傳統(tǒng)的財(cái)富管理行業(yè)面臨的一些痛點(diǎn)，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品是非常單一的，但是客人的需求是很多元的。在美國(guó)來(lái)講，一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)背靠著非常多的金融產(chǎn)品，他通常會(huì)給一個(gè)家庭或高凈值客戶，會(huì)跟進(jìn)他的需求，給他做一些資產(chǎn)配置，目前還是分業(yè)的情況。我只賣跟我公司相關(guān)的產(chǎn)品，從這個(gè)角度來(lái)講比較難客觀地為他的客戶做一個(gè)比較綜合性的資產(chǎn)配置服務(wù)，我們就推出這樣一個(gè)平臺(tái)。我們這個(gè)東西也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)去中介化，傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)有總部，有分部，有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)理財(cái)顧問(wèn)來(lái)講有非常多的層級(jí)。現(xiàn)在的產(chǎn)品非常多，特別是最近三年的發(fā)展，我們叫大資產(chǎn)管理時(shí)代，不管是哪類金融機(jī)構(gòu)都開始發(fā)自己的產(chǎn)品。當(dāng)前的理財(cái)顧問(wèn)找起產(chǎn)品會(huì)非常費(fèi)勁，這對(duì)他們的要求越來(lái)越高。

基于這些特點(diǎn)，我們?yōu)樗麄冏隽烁迂S富品類，我們也用團(tuán)購(gòu)的思維做這個(gè)事情，理財(cái)顧問(wèn)跟我們聯(lián)合起來(lái)，我們一起聯(lián)合起來(lái)承包一個(gè)金融產(chǎn)品，從募集到最后募成，采取集中抱團(tuán)的方式。我們也會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)幫大眾理財(cái)顧問(wèn)找產(chǎn)品。目前來(lái)講我們的產(chǎn)品非常豐富，我們的產(chǎn)品從本身的投研以及投后服務(wù)跟進(jìn)，最后給到我們合作伙伴的傭金也非常可觀，因?yàn)槲覀兪怯脠F(tuán)購(gòu)的方式去做，另外我們是去中介化。這是我們宣傳的一個(gè)理念，我們從上線兩三個(gè)月以來(lái)，第一個(gè)月分銷了8000萬(wàn)的規(guī)模，第二個(gè)月到了3億，注冊(cè)的理財(cái)顧問(wèn)已經(jīng)接近2萬(wàn)個(gè)。我們的目標(biāo)是協(xié)助理財(cái)顧問(wèn)更好地為客戶做資產(chǎn)配置服務(wù)。

我們另外做一個(gè)滾雪球的APP，就是移動(dòng)端的小額交易工具。剛才分的品類是屬于門檻非常高，需要線下簽合同的產(chǎn)品。有另外一類，我們從服務(wù)用戶的角度講，我們把他們的特點(diǎn)總結(jié)為他可以T+0，他的門檻非常低，他的收益比余額寶更高，這就是我們找到的這類產(chǎn)品的亮點(diǎn)。我們幫用戶梳理了這些產(chǎn)品，現(xiàn)在市面上還有一些比較高收益的貨幣基金。但我們看余額寶和理財(cái)通，它們的收益只到4%左右。