每經記者 謝振宇 實習記者 黃麗 發自成都

瀘州老窖存入銀行的1.5億元存款神秘"失蹤"，引發外界對存款賣酒這一酒業"潛規則"的強烈關注。

存款賣酒，指酒企和銀行之間的業務往來，模式主要是"酒企給銀行存款、銀行則承諾協助賣酒"，以及酒類經銷商要求酒企向銀行巨額存款、以此獲得銀行貸款經銷酒產品等方式。

"在行情弱勢之下,賣酒難度加大，這種營銷模式更難操作,不具備推廣性。"昨日，一位成都某銀行分行負責人向《每日經濟新聞》記者分析到。

白酒"高富帥"們的游戲

近日，隨著瀘州老窖在長沙農業銀行的1.5億存款神秘"失蹤"事件的爆發，存款賣酒成為外界口誅筆伐的焦點。

外界多分析認為，此事背后，或與酒企與銀行間的存款賣酒模式有關。"瀘州老窖之所以異地存款，可能是為了幫助經銷商賣酒"，有分析認為。

近兩年，行業步入調整期，酒企們均感受到了前所未有的壓力。為了拓展銷路，存款賣酒也更多成為了酒企們的營銷新路徑。

近日，也有媒體梳理出，存款賣酒主要演變了三大階段：第一階段，酒企直接存款給銀行，銀行自身用酒全部指定該酒企；第二階段，隨著銀行用酒量的飽和，酒企開始做銀行工作，由銀行向酒企介紹客戶買酒，酒企依然按額度存款給銀行。

近兩年，"存款賣酒"模式進入到第三階段：即酒類經銷商要求酒企向銀行巨額存款，以此獲得銀行貸款經銷酒產品。但隨著經銷商的加入，其風險漸現。

就存款賣酒這一模式緣何能展開，資深白酒營銷專家晉育鋒分析稱，"一方面銀行有存貸比，所有銀行都有攬存業務，另一方面，銀行也有正常的迎來送往，所有各大行都有自己的白金客戶或者VIP客戶，都需要有定期的回饋活動。"

"銀行拉存款，任務都比較重，現金流充裕的名酒廠就成為主要目標。"一位四川酒企人士指出。

不過，存款賣酒素來都是兩類酒企與銀行之間的業務往來，并非大多酒企能夠參與其中。"能夠存款賣酒的，都是酒類行業里的'高富帥',一是國內知名酒企，二是區域知名酒企。中小規模的原酒企業難參與其中。"該酒企人士直言。

存款賣酒模式不具推廣性

繼此前酒鬼酒的銀行存款"不翼而飛"后，瀘州老窖再現存款賣酒"失蹤"，無疑給存款賣酒營銷模式澆了一瓢冷水。

特別是酒難賣的當下，存款賣酒模式背后的風險因素也隨之顯現。

白酒行業專家趙義祥認為，酒企把錢放入銀行，可以通過這種方式為經銷商減壓和服務，是提升服務質量的一種方式，"這種營銷方式在3、4年前風險并不是很大"。

但如今卻并非如此，"就怕的是經銷商經營不善，還不上錢，可能會造成不好的結果。"趙義祥說。

不過，存款賣酒在行業中盛行之后，也衍生了多樣化的新形式。據一位酒類經銷商向《每日經濟新聞》記者介紹，此前有經銷商把酒作為抵押物向銀行貸款等多樣形式。

然而，因白酒行業形勢近兩年急轉直下，銀行對白酒業亦變得為十分謹慎。據上述經銷商透露，以前經銷商可以把酒作為抵押物貸款，但如今白酒價格持續走低，銀行已經不再愿意通過這種方式發放貸款。

即使銀行方面人士，對存款賣酒如今也更多表示了謹慎。"存款賣酒過去不多，未來也不應該是主流。賣酒難度加大，酒企都賣不動，銀行缺乏銷售手段及客戶資源，更難操作。"前述成都某銀行分行負責人直言。