每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

日前，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡稱賴茅酒業(yè)）注冊成立，公司由貴州茅臺控股，中石化易捷銷售有限公司（以下簡稱中石化易捷）為其三大股東之一。

對此，賴茅酒業(yè)發(fā)給《每日經(jīng)濟新聞》記者的書面資料中稱，“跨界混合所有制的大膽嘗試。”“展現(xiàn)出貴州茅臺對中低端市場的野心和中石化易捷渠道對于未來市場布局的嘗試。”

啟動賴茅，有利于茅臺補短中低端酒，但由于此前“賴茅”在市場上品牌較為混亂，實際運作難度亦不小。

“對賴茅公司來說，在開始幾年，如何重塑賴茅品牌，做到正本清源是我們管理團隊面臨的最重要的挑戰(zhàn)。”賴茅酒業(yè)一位負責人坦言。不過，“牽手”中石化易捷，讓白酒進入加油站銷售成為可能。

茅臺試水“混改”

“貴州茅臺是賴茅酒業(yè)第一大股東，這是其試驗混合所有制的一次嘗試。”賴茅酒業(yè)一位負責人10月17日下午證實，公司已經(jīng)注冊成立，將獨家運營“賴茅”品牌白酒。權(quán)威渠道信息顯示，10月13日，賴茅酒業(yè)正式注冊成立，注冊資金4000萬元。公司法人代表為貴州茅臺副總經(jīng)理杜光義，股東方除了貴州茅臺、中石化易捷，另一股東為深圳國貿(mào)源酒業(yè)有限公司。

“國貿(mào)源是一家酒類營銷公司。”據(jù)賴茅酒業(yè)上述負責人介紹。在他看來，公司的成立，對茅臺和中石化易捷而言，都是試水“混改”的新動作。

“在戰(zhàn)略意義上，展現(xiàn)出貴州茅臺對于中低端市場的野心和中石化易捷渠道對于未來市場布局的嘗試。”賴茅酒業(yè)發(fā)給《每日經(jīng)濟新聞》記者的一份書面資料中，如此稱“賴茅”成立對雙方的重要意義。

“賴茅酒業(yè)作為一個相對獨立的公司，可以在渠道、廠商關(guān)系層面、銷售模式等層面進行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來帶來更多可能性。”對于賴茅酒業(yè)新成立，白酒行業(yè)專家晉育鋒分析稱。

除了賴茅酒業(yè)，中石化易捷作為茅臺引入的戰(zhàn)略投資者，接下來會否參與到茅臺集團的其他改革中？對此，賴茅酒業(yè)上述負責人表示“并不清楚”。

加油站賣酒前景幾何

“牽手”在中石化銷售公司旗下有著上萬家便利店的中石化易捷，對于需拓展銷路的賴茅乃至茅臺來說，都不禁有了更大的想象空間，也讓未來加油站賣酒成為可能。

公開信息顯示，易捷便利店在全國加油站內(nèi)已開設(shè)2.3萬家，經(jīng)過5年時間的發(fā)展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長到2013年的133億元。

10月17日，《每日經(jīng)濟新聞》記者登錄中石化銷售旗下購物網(wǎng)站易捷網(wǎng)看到，在其銷售產(chǎn)品中，也包含眾多白酒、葡萄酒的酒類產(chǎn)品，其中，還有茅臺旗下的神舟酒。

“中石化易捷正從純粹商業(yè)零售終端向品牌商轉(zhuǎn)變。”白酒營銷專家萬興貴指出，或正因此其也有賣白酒的打算，利用自身的終端體系介入白酒。在他看來，以中石化易捷為代表的加油站終端體系，未來或會成為白酒業(yè)的終端渠道之一，是現(xiàn)有渠道的補充。

賴茅未來的實際運作，是否會借此拓展銷路？“肯定會借助他（中石化易捷）的渠道，乃至其他一些特通渠道，將有這方面的布局考慮。”賴茅酒業(yè)上述負責人表示。

賴茅進加油站便捷店，未來加油站賣酒的前景如何？“酒類購買往往更重視一定的消費氛圍，而加油站便捷店的消費人群比較單一，從消費習(xí)慣來看，也更多是飲料和小食品，將是渠道的一定補充。”萬興貴向《每日經(jīng)濟新聞》記者指出，加油站便捷店的優(yōu)勢在于，這樣的終端占據(jù)了資源優(yōu)勢且具有排他性，借此可以影響到一部分消費者。

重啟“賴茅”需重塑品牌

茅臺集團重新奪回“賴茅”商標不易，不過未來的實際運作也非一片坦途。

此前幾年，賴茅一度充當了醬香型白酒全國普及先鋒的角色，但由于過去20多年賴茅商標的歸屬權(quán)不清，導(dǎo)致市場上賴茅酒價格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨。

今年3月，賴茅的商標歸屬權(quán)最終花落茅臺，品牌混戰(zhàn)告一段落。對急于補短中低端酒的茅臺來說，重奪商標、啟動賴茅被外界看好。

彼時，貴州白酒專家萬興貴向《每日經(jīng)濟新聞》記者估算，通過其他原生產(chǎn)“賴茅”的酒廠這些年的培養(yǎng)，此前賴茅酒已達到50億~80億元的市場規(guī)模，“目前仍有50億元左右”。

預(yù)計今年12月，賴茅酒業(yè)將召開賴茅新產(chǎn)品發(fā)布會，推向市場。不過，由于此前的賴茅亂象，茅臺重新運作賴茅面臨著品牌重塑等難題。

晉育鋒稱，實際運作中，“正本清源、梳理市場、重點突破，有序推進，是賴茅應(yīng)該做的。”

對于“賴茅”的現(xiàn)狀，賴茅酒業(yè)前述負責人也坦承，“賴茅品牌有兩面，一方面它在社會大眾中的熟知度很強，另外一面，這個品牌作為大眾品牌，無論是品牌還是定位都蠻模糊。”

“對賴茅公司來說，如何重塑賴茅品牌，做到正本清源，是我們管理團隊最重要的第一步挑戰(zhàn)。”該負責人稱。

雖面臨不少困難，但目前或正是重啟“賴茅”的時機，“再過兩年，這個品牌就冷了。”賴茅酒業(yè)一位高管曾如此表示。