每經編輯 楊羚強    

接觸微信有一段時間了，每次看新媒體排行，都非常有感觸。那些號稱擁有數萬、數十萬粉絲的所謂“大號”，往往閱讀量只有幾千，能上10萬的，微乎其微。后來我了解到，微信公號用戶的閱讀率能達到10%－15%，就已經算是不錯了。

也就是說，如果在一個擁有十萬粉絲級別（類似“吳曉波頻道”這種）的公眾號投放讓人有興趣一讀的軟文廣告，開始能夠獲得的閱讀量，最多1萬。然后，這里面真正有興趣買房的，估計就100來號人。結合到本樓盤，估計也就不到10個人。而這10個人里面，最終有可能買房的，也許不超過3個。

微信的用戶轉化率如此之低，是一件很令人恐怖的事。我所知道的是，目前不管是開發商，還是房屋中介，都在投入大資金做微信。從樓盤項目到集團層面，基本上都有專人在后臺負責微信運營。

很多企業為了推升微信粉絲量的增長，還頻繁搞各種“加關注、送禮品”的活動。不僅如此，更有人提出要在微信平臺投放百萬，來提升微信營銷的影響和效果。但是收效如何呢？一年能有幾千粉絲關注已經不錯了。包括前不久萬科和搜房搞的眾籌買房活動，我可以百分之百地說：能夠參與眾籌，并轉化成萬科上述購房者的人數比例極低。

萬科搞這樣的活動，也就是為自己做個廣告罷了。但遺憾地是，萬科很可能找錯了“小伙伴”——因為各家機構對搜房的反感情緒，很少有媒體對上述事件進行關注，效果可想而知。

在房地產市場的冬天，每一筆營銷費用，都要能為企業轉化為實際的收益率，企業才能暖和過冬。而類似這樣一種粗放式的微信營銷模式，肯定是玩不下去的。

那怎么辦？

有人說，可以采取這樣的方案，找所有的微信公號談合作，不管哪家公號，只要給項目帶來粉絲，就提供禮品或者少量獎金，等最終成交了再支付傭金。

對此，我不敢茍同。目前，不管是已經運營了很長時間的老牌公號，還是剛剛上線不久的新興公號，都還處于吸收粉絲、增加閱讀量的階段。如果樓盤采用這樣的方式來營銷，那么唯一的結果，就是各公號借用樓盤的促銷，為自己增加粉絲吸引人氣。

在這樣的大背景下，你怎么敢保證他們推薦來的粉絲，不是只沖著禮品來的呢？如果真是沖著禮品來，這些人能最終為成交轉化帶來幫助嗎？

思前想后，我認為，要解決微信營銷用戶轉化率低的問題，只有一個辦法，就是把文字轉化為軟件，用軟件來吸粉。

此話怎講？

不知道你有沒有用過各種心理分析工具。我不知道這些軟件的商業模式是什么，但我知道基本上我每一次看到這些軟件，都會忍不住去用一下。在使用過程中，我的很多個人隱私，包括年齡、收入情況、職業等都會自覺不自覺地留在上面。而且從朋友圈看，像我這樣的人不在少數。做完之后，大家會轉發分享。

有人說，這種心理軟件和賣房子有關系嗎？我說，有關系，而且關系很大。

你想想，如果你也做一個類似軟件產品，是不是可以坐等一大批對你的樓盤有興趣的用戶信息上門？在這些用戶里面做營銷，是否就會方便快捷精準很多呢？這種工具帶來的用戶轉化率，是否會比微信原有的傳播方式轉化率更高呢？

而且，你的銷售員因為對客戶的很多基礎信息有所了解，在推薦產品的時候就不會無的放矢，從而大大提升最終的購買可能性。

當然，要設計這樣的軟件，題材是很有講究的。不要引起反感，是第一位的。

具體方法上，可以選擇用一些和樓盤的賣點相關度高的話題來設計。比如，像綠地韓國項目中，有相當一部分人是因為移民的需要而購買。那么在操作這個項目的軟件時，就可以移民為話題，制作這樣一個測試軟件：“移民測試：你有沒有能力拿韓國的綠卡？”如果測試的結果是“能”，那么恭喜你，你又得到了一位有可能要買綠地韓國房子的客戶。由于他為完成測試已經填寫了大量資料，你可以從這些資料中了解到這個人的財產、收入來源、買房目的等一系列信息。