每經編輯 每經記者 王瑞 發自北京    

每經記者 王瑞 發自北京

基金公司定制產品愈演愈烈。

據《每日經濟新聞》記者了解，目前不少基金公司開始針對中小銀行以及一些大型企業，量身定制符合他們需求的“定制”產品，其中，中小基金與機構合作后，往往帶來規模與用戶的迅速增加，受益良多。

機構定制產品成重點

目前，不少基金公司開始大力拓展一些中小銀行、企業客戶，利用自身的優勢為他們做有一些定制類產品。

天弘基金北京分公司總經理申向陽稱，今年在這方面做了很多工作，開展了很多關于標準和非標準化的債券投資等業務。

“比如城商行和農商行，他們缺乏資產管理的能力,所以迫切地需要當地的‘余額寶’，迫切需要資產管理公司為其量身打造一些金融產品，今年這類專戶業務的進展很大”，申向陽告訴《每日經濟新聞》記者，在余額寶剛成立之后，他們就在思考著怎么推廣線下余額寶，從今年業務的發展來看，最大的成績是拿下了大型的電器經銷商和石化企業。

天弘基金上海分公司總經理涂遠宏補充道，這類業務更多的是基金公司的專戶業務，專供專項業務可能更傾向于做標準化的業務，標準化產品流動性和風險都控制地較好，客戶收益也高，非標規模不到10%。

今年以來，諾安基金也開始發力互聯網金融，電商部門已變成公司的一級部門。

諾安基金電商總監陳將來告訴記者，“我們現在已和不少中小銀行和企業有合作，幫他們定制產品，9月份和江蘇銀行合作推出基于APP的‘直銷銀行開鑫盈’業務，對接的是諾安基金聚鑫寶貨幣基金；和華西證券合作推出了證券行業首家移動端余額理財應用APP；跟國美等也已合作出了定制產品。”

具體的產品方向，陳將來稱，在和眾多合作伙伴進行創新產品的溝通后，會結合市場熱點，基于大數據分析、主題投資、對沖量化絕對收益、優先劣后分級、專項理財計劃等方向進行產品研發創新，來滿足互聯網用戶的多層次的需求。

中小基金積極與機構合作

記者了解到，目前基金公司正與不同行業，比如銀行、券商、移動運營商、大型互聯網平臺等機構，展開了積極合作。

“在和銀行的合作中，我們感受到銀行面對互聯網金融挑戰，由糾結保守到積極應對，并展開互聯網銀行的轉型”，陳將來表示，去年年中和銀行洽談余額理財業務時，銀行仍擔心客戶、存款流失。今年來，各大銀行積極尋找業務轉型方向，紛紛推出如“微信銀行”、“直銷銀行”，變保守為積極應對。

對于基金公司而言，這類新型業務成為未來發展的重點，申向陽表示,把傳統的營銷渠道持續下去，其他是做新型業務，真正的滿足客戶需求，尤其是對中小銀行業務領域的拓展。

對于一些中小型基金公司而言，與機構的合作，則可以以最快的速度增加自身的規模和用戶數。6月份，諾安基金與渤海銀行合作的“寶寶”類產品“添金寶”，可以實時ATM取款、POS刷卡消費。截至三季度末的規模已超過80億元，參與用戶也已超過40萬人。

陳將來認為，現階段，金融機構和互聯網公司合作，主要是導入流量和用戶，后續，雙方基于互聯網大數據及客戶行為分析，可以深入挖掘客戶的投資理財需求，從而為客戶定制更加適合的金融產品。