每經編輯 每經記者 尚希 發自北京    

每經記者 尚希 發自北京

“9·30房貸新政”猶如一道分水嶺，將樓市的陰晴兩季分隔開來。從目前房企已經公布的前三季度業績來看，并不靚麗，而房貸新政的到來又能否為房企年底沖刺注入一針強心劑？

“雖然目前市場回暖跡象明顯，但就新房市場來說，房企依然著力以價換量加速庫存去化。”北京一家房企營銷總監對《每日經濟新聞》記者表示。

“央行救市改變了市場預期，很多觀望情緒扭轉，進而加快入市。這促使10月份的銷售規模增加，同時，此前部分城市限購放松，降低了入市門檻。”上海易居房地產研究院研究員嚴躍進在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從長期看，利率持續下行是一個趨勢，這會對房企銷售業績提振、舒緩去庫存壓力等帶來積極的作用。

任志強：樓市將現“U”型回升

從目前房企交出的 “成績單”來看，前三季度，整體業績情況并不令人滿意。根據Wind數據顯示，目前已有80家房企披露三季報或預告。已披露三季度數據的房企，1～9月實現營業總收入2642.3億元，同比增長7.38%；實現歸屬母公司股東的凈利潤284.8億元，同比下降9.7%。

以萬科為例，其三季報顯示，公司1～9月實現營業總收入631.4億元，同比下降0.43%；實現歸屬母公司股東的凈利潤64.58億元，同比增長4.84%。第三季度，公司凈利潤同比增幅僅2.80%。1～9月，公司累計實現結算面積554.0萬平方米，結算收入615.8億元，同比分別減少4.6%和1.0%。

首開同信營銷總監洪峰對《每日經濟新聞》記者說，“9·30房貸新政”促使許多原本關注項目的客戶確定了購買意向，“很多購房者擔心開發商調價，便下決心購買。”

利好政策會否成為樓市回暖的拐點。在剛剛卸任了華遠地產董事長職務的任志強看來，未來樓市的發展將會呈現“U”型。“放開限購和限貸之后，可以明顯看到主要大城市的二手房交易首先開始回暖，因為進行二手房交易的購房者很多都是改善型的，之前被限購和限貸限制，而政策放松以后需求就被釋放。東部沿海地區的信號也表明，銷售回升。”任志強說，從房地產新政策落實情況看，未來房地產市場也只是底部延長線，再向下的可能性比較小，而如果政策落實得好，就會呈現U字形的回升。

房企定價策略謹慎

新政刺激下，二手房市場出現了抬價的情況，但對房企來說，定價策略依然謹慎。

上述房企營銷總監告訴《每日經濟新聞》記者，從目前公司完成銷售目標的情況來看，幾乎與年初的計劃相吻合，但重頭戲依然在第四季度，目前來看，最后兩個月極為關鍵。“所以價格方面不會因為新政而提價，還是會采取積極的符合市場預期的價格策略。”

記者近日走訪了北京多個樓盤，發現多數項目均選擇 “平開”，甚至“低開”。值得注意的是，在選擇“以價換量”的同時，高端項目亦成為開發商年底沖刺業績的“利器”。

“對于曾經多次貸過款的高端客戶來說，這個政策是一個非常重要的釋放。”華潤萬橡府營銷負責人秦江對《每日經濟新聞》記者表示，這對市場購買力影響非常大，此前很多高端客戶沒有買房資格，必須把“剛需的房子”賣了才有資格買，首套房認定新規執行后，部分高端客戶賣一套房后就湊齊了首付款，然后再貸款購房，基本上不需要消耗其現有的存量資金就可以解決改善型購房需求，這無疑將刺激高端項目的成交速度和成交量。

不僅在北京，對于主打高端改善型的開發商而言，限購、限貸松動對其在二線城市布局的項目也將產生實質利好。方興地產相關人士表示，目前其在杭州、寧波、重慶、青島等城市的新開盤項目均有不錯銷售表現。

對此嚴躍進表示，10月份房企以價換量的策略還在持續，抄底策略在頻繁嘗試，同時改善型購房需求擔憂未來所在的重點區域房價上漲，也會加緊入市。