每經記者 金喆

10月27日上午10點過，兩三百記者匯聚在位于廣州天河區黃埔大道西78號的恒大地產集團總部——恒大中心大堂，這里是恒大奶粉的發布會現場。

前一天的下午，中超聯賽第29輪，恒大在主場遭國安最后一刻絕殺，0比1的比分除了讓球隊提前奪冠的慶典泡湯，恒大集團籌備已久的現場“奶粉營銷”也不得不偃旗息鼓。

去年的10月26日，恒大在亞冠決賽第一回合客場2比2戰平首爾ＦＣ，奪冠形勢一片大好。賽后，恒大集團突然推出新產品“恒大冰泉”，兩周內即完成礦泉水上市的全部準備工作。11月9日的亞冠天河決賽，身披胸前印有“恒大冰泉”球衣出戰的恒大奪冠，恒大冰泉一夜走紅。恒大集團借足球進行跨界營銷大獲成功。

但同樣的招數并非每次奏效。今年8月27日亞冠1/4決賽第二回合，恒大與西悉尼流浪者比賽，上半場錯失點球，最因無力翻盤而出局。次日的恒大糧油發布會現場很尷尬。

當天的發布會，與8月27日甚為相似。在廣州恒大中心召開的新西蘭咔哇熊嬰幼兒配方奶粉上市發布會，捧場者眾多，然而，恒大集團董事局主席許家印并沒有出現在發布會現場，恒大集團副總裁，恒大乳業集團董事長徐文，恒大集團副總裁劉永灼等現身。

主持人是來自金鷹卡通的兩名主持人。

徐文致辭說，咔哇熊昨天在中超賽場亮相，今天恒大集團正式向大家介紹咔哇熊。恒大在今年9月收購咔哇熊，原罐原裝進口。長期以來，新西蘭政府對牧場、奶源監管嚴格，技術方面，咔哇熊由新西蘭最大制藥企業GMP 集團生產。恒大乳業一定會成為行業領先者，咔哇熊會贏得國內消費者的喜歡。

恒大足球隊門將埃爾克森、球員孫祥、曾誠為咔哇熊代言。曾誠（左四）的妻子懷里抱著一個寶寶、孫祥（右三）帶著他的兩個寶寶，而準爸爸埃爾克森（左三）表態說，可以把奶粉出口到巴西去。

代言人下臺之后，10點44分，發布會宣布散場。現場記者無語地散去，大家都習慣了。

與前一天在天河體育場內外遍布咔哇熊的產品元素比起來，恒大的奶粉發布會極其低調。有同行對邦地產記者說，上次恒大糧油的發布會更“簡短”，前后就10分鐘左右，許家印也未到場。而恒大冰泉的發布會則與之形成鮮明對比，不僅陣容大，許家印、里皮都亮相現場。會后還開了個訂貨會來捧場。

為何發布會如此低調，像是走個過場？

一位熟悉恒大的人士稱，恒大每次召開新品發布會都比較簡單，但訂貨會、經銷商會則高調不少。今年9月在內蒙古召開的糧油訂貨會，恒大集團提供32架包機、80輛大巴，邀請來自全國730個城市的3500名經銷商和500家媒體前往阿爾山。

恒大通過這種模式吸金不少，在冰泉、糧油訂貨會上成交的訂單金額分別超過了27億元和119億元。知情人士稱，暫不清楚奶粉是否也有類似訂貨會。