今年7月，京東、阿里等電商巨頭紛紛宣布，將斥巨資擴大農村和中小城鎮市場。而房地產行業的巨頭——萬達也早已經提前布局，極力拓展三四線城市市場，希望能在8億人口的新城鎮市場圈占更多的市場份額。

和京東、阿里相比，A股的嘉凱城選擇了更貼近消費者的方式，他們直接沉到經濟強鎮設立融合了公共服務與體驗式消費等一系列服務資源的城市客廳項目，并率先在長三角的經濟強鎮布局。

因為嘉凱城的開拓，物美、星美等大城市才有的一線消費品牌開始進入小城鎮，將要帶給當地居民更好的生活品質。

商業地產版“農村包圍城市”

每一次瀏覽知名電商的網站，細心的網友會發現，在這些網站購買商品后，如果要把貨物運到中小城鎮甚至是農村，不僅花費的快遞費遠遠超過大城市，貨物的運送時間，也要比送往大城市更為漫長。

而讓小城鎮的消費者更為“惱火”的是賣家的售后服務不到位，很多時候甚至找不到售后服務的點。

因為上述原因，阿里在宣布下鄉計劃的第一時間，就決定在十年內投資100億元，建立100個縣級運營中心和1000個村級服務點。然而，僅僅只是靠100個縣級運營中心，能否解決物流及售后服務問題，卻是一個未解的疑問。

更何況，中小城鎮雖然市場份額很大，但是人群的互聯網使用率卻并不如大城市。要在中小城鎮和鄉村培養用戶習慣，也是阿里、京東們下鄉的挑戰之一。不過一向擅長打陣地戰的地產商卻已提前開始行動。

A股市場一家名為 “嘉凱城”的企業，從2012年下半年開始，抓住新型城鎮化發展先機，搶占資源、快速復制，取得了在城鎮商業領域的先發優勢，在有一定產業集聚、經濟發展程度及人口聚集度的經濟強鎮，高密度布局城鎮商業核心產品 “嘉凱城·城市客廳”。

“嘉凱城·城市客廳”就是一個平臺和中心，由“現代體驗式商業+政府公共資源配套”組成，集購物、休閑、娛樂、社交、教育、公共服務為一體，滿足城鎮居民本地生活需求。

以“嘉凱城·城市客廳”首個項目——嘉凱城 （店口）城市客廳為例，人們可以在項目配套的文化中心和活動心中享受公共服務，也可以在購物中心買東西、吃飯、看電影，解決日常所需要的絕大部分生活需要。

與因為物流、配送配套進展緩慢，而遲遲無法落地的電商相比，嘉凱城將公共服務資源和優質商業資源送下鄉的做法，顯然更貼地氣。

相關行業研究人士說，在鄉鎮，人們更喜歡和鄰居、熟人坐在一起喝茶、聊天、吃飯，也正是因為上述原因，物美、星美、麥咭等傳統商業服務企業才特別看好。

嘉凱城緊隨消費潮流，在城市客廳中同樣布局了發達的電商功能，包括政務服務在內的城市客廳業態也將通過O2O的形式實現，將覆蓋的長三角200個城市客廳，3千萬～4千萬人口之間。無論消費者身處何處，都可以通過移動互聯的App找到城市客廳，享受城市客廳各種各樣的服務。

根據嘉凱城集團商管公司總經理李存孝的介紹，城市客廳在布局方面有嚴格要求，以店口城市客廳為例，沿著店口將周邊城鎮串聯起來，將物流半徑、人流半徑都控制在半小時或1小時車程以內。事實上，這一服務半徑的迅捷度，已經超過了大部分電商企業。

布局：最具經濟實力的經濟強鎮

“大家應該可以發現，江浙地區無論它的GDP產出、老百姓的富裕程度、還是長期被壓抑的巨大消費需求都比中國其他地區的縣一級城市更為強烈。”北京物美集團股份有限公司執行董事、首席執行官于劍波認為，江浙地區腰包鼓起來的老百姓有巨大的消費需求，但是能滿足他們消費需求的形式、工具非常落后，這種巨大的消費需求和滿足之間巨大的消費落差，正是可以充分挖掘的巨大的發展空間，最終促成了物美與嘉凱城的戰略合作。

以嘉凱城首個城市客廳項目——店口城市客廳為例，其所處的店口鎮是有名的五金之鄉，一個鎮有7個上市公司，居民收入水平較高，但整體商業設施仍然比較落后，不少店口人跑到杭州、上海消費，當地對于現代商業的需求十分強烈。

明年初，這樣的需求將在當地的城市客廳得到滿足，以物美為例，其將聯手嘉凱城在店口城市客廳開設一家上萬平米的現代商超，為當地引進國際國內的一流的生鮮、食品、百貨，從而將安全和高品質的產品帶入城鎮市場。于建波告訴筆者，后續隨著嘉凱城城鎮生活服務平臺戰略的推進，物美還將借力嘉凱城在長三角開設更多的超市，取代農貿市場臟亂差，實現農貿市場超市化，滿足當地居民更豐富的需求。

根據介紹，嘉凱城希望通過標桿項目自建、其他項目控股開發或輸出管理合作開發的模式，嘉凱城計劃用3到4年時間，率先覆蓋江浙滬“撤縣變市重點縣”、“小城市試點鎮”、“強鎮擴權試點鎮”等經濟強鎮，高密度布局200個左右城市客廳產品，輻射3000萬～4000萬人口，以構建出一個面向城鎮居民的生活服務平臺，在提供城市級生活品質的同時促進當地的就業與經濟發展。

面對著具有強大消費能力的城鎮居民市場，這些城市客廳顯然會成為國際國內主流商業品牌，開拓城鎮市場的端口。

海通證券分析師認為，隨著國內居民購買力的進一步上升，類似城市客廳那樣針對城鎮人口布局的商業地產產品，是品牌迅速布局的武器，從而顯示出非常高的戰略價值。

(文/楊涵茗)