隨著限貸的放松，北京樓市迎來(lái)了新一波的成交高峰。政策的松動(dòng)為投資客提供了入手房地產(chǎn)的最佳機(jī)會(huì)，買(mǎi)房投資又成了投資客眼中較為穩(wěn)妥的方式。而今年的理財(cái)方式，除了投身股票、基金、房產(chǎn)這"老三樣"外，各種互聯(lián)網(wǎng)和銀行新型理財(cái)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，相繼博得市場(chǎng)關(guān)注和追捧。

理財(cái)產(chǎn)品和投資房產(chǎn)一向處于一個(gè)"PK與比較"的對(duì)抗之中。不過(guò)，近期珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的"首付寶"產(chǎn)品，卻將房產(chǎn)投資與理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合，保證了投資者們"房產(chǎn)增值+理財(cái)產(chǎn)品"的雙重收益。對(duì)此業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，此類(lèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)，迎合了房企業(yè)績(jī)提振、企業(yè)模式創(chuàng)新的多維度需求。

首付寶推出引關(guān)注

2014年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融一時(shí)風(fēng)生水起，"XX寶"大行其道。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大成功，房企紛紛轉(zhuǎn)型，試水房產(chǎn)金融化，首付貸、眾籌購(gòu)房等新模式不斷出現(xiàn)。近日，北京亦莊珠江四季悅城樓盤(pán)變身理財(cái)產(chǎn)品，聯(lián)合搜房網(wǎng)推出了全國(guó)首個(gè)房產(chǎn)系理財(cái)"寶寶"，助力購(gòu)房者。

據(jù)了解，"首付寶"是由珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的全國(guó)首個(gè)"房產(chǎn)系寶寶"金融理財(cái)產(chǎn)品。是第三方房產(chǎn)交易平臺(tái)搜房網(wǎng)為購(gòu)買(mǎi)珠江地產(chǎn)房源的搜房會(huì)員用戶打造的專(zhuān)項(xiàng)首付款增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)邊購(gòu)房邊理財(cái)，消除房款資金滯留成本，實(shí)現(xiàn)輕松置業(yè)。

目前具體形式是：購(gòu)買(mǎi)珠江地產(chǎn)旗下四季悅城房源的購(gòu)房者，可將首付房款作為"首付寶"的投入資金，在7天內(nèi)由搜房旗下基金公司進(jìn)行份額確認(rèn)，對(duì)已確認(rèn)的份額計(jì)算收益，最終收益率為10%。"首付寶"的房產(chǎn)類(lèi)寶寶理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)于余額寶等互聯(lián)網(wǎng)系寶寶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，收益率更高，且收益期限更短。

"目前大部分樓盤(pán)都是預(yù)售模式，而且大部分購(gòu)房者都選擇貸款購(gòu)房，如果項(xiàng)目竣工期久，首付交付后會(huì)產(chǎn)生可觀的資金沉默成本，而這往往需要購(gòu)房者自己買(mǎi)單。我們'首付寶'的出現(xiàn)，不僅避免了這些成本，還能給客戶帶來(lái)客觀。"項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯

目前，銀行理財(cái)產(chǎn)品年化收益率超過(guò)5%的寥寥無(wú)幾，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)項(xiàng)目收益率也逐漸降低，而由搜房網(wǎng)推出的"首付寶"收益竟能高達(dá)10%。從目前的樓市行情及"首付寶"的應(yīng)用范圍來(lái)看，這一產(chǎn)品無(wú)疑是珠江進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的新舉措。

有知情人士對(duì)筆者說(shuō)："珠江與搜房合作推出'首付寶'的目的主要是為了便利賣(mài)房，促進(jìn)銷(xiāo)售，主要體現(xiàn)為消除了購(gòu)房者們繳納首付款的滯留成本，客戶都會(huì)覺(jué)得在交房前首付一直擱置是一個(gè)非常不劃算的投資，如果用于理財(cái)也能獲取不菲的收益。這個(gè)產(chǎn)品一推出，便消除了客戶此方面的疑慮，有助于顧客轉(zhuǎn)向珠江購(gòu)房，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。"

房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)峻的第四季度，不少房企開(kāi)始醞釀新一輪促銷(xiāo)行動(dòng)以讓年底的答卷不那么難看。一向?qū)κ袌?chǎng)敏感度較高的珠江，選擇通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融的方式促銷(xiāo)。

珠江方面也表示，"房產(chǎn)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，思維已經(jīng)固化，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的靈敏度，因?yàn)榍捌谠囁?金融房"獲得了不錯(cuò)的反響，證明了只要掌握了互聯(lián)網(wǎng)潮流的前端思維，并良好的運(yùn)營(yíng)到房產(chǎn)上，也能夠起到不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。未來(lái)珠江還會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融的道路上走得更遠(yuǎn)，進(jìn)行更多的創(chuàng)新。"

此類(lèi)創(chuàng)新的趨勢(shì)還將延續(xù)

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)表示，目前房企推出的各類(lèi)創(chuàng)新，本質(zhì)上是為住房購(gòu)買(mǎi)而服務(wù)的。互聯(lián)網(wǎng)思維是未來(lái)解放房企思維、謀求房企新常態(tài)化的戰(zhàn)略所必需的。從這個(gè)角度看，對(duì)于此類(lèi)創(chuàng)新，政府應(yīng)該提供更多的優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)政策。

據(jù)悉，珠江四季悅城位于亦莊區(qū)域，一直以來(lái)以"16萬(wàn)平米私屬公園社區(qū)"而聞名，又因其亦莊云商基地區(qū)域備受關(guān)注。據(jù)了解，區(qū)域所在的云商基地已經(jīng)落成，京東總部已經(jīng)封頂即將入駐。亦莊作為北京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)域價(jià)值也不斷攀升，該區(qū)域擁有辦公功能、16萬(wàn)㎡私屬公園的，僅珠江四季悅城一家。

斥8000萬(wàn)巨資打造私屬園林，相當(dāng)于22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)的體量，融運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、交流、景觀于一體，滿足業(yè)主的休閑運(yùn)動(dòng)需求，并采用全封閉式管理園林管理，僅為業(yè)主專(zhuān)享尊榮。這自然容易受到購(gòu)房者熱捧。

可喜的是，珠江在這方面已經(jīng)提前"做了功課"，珠江四季悅城營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴筆者，珠江近年來(lái)積極積累商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以在TBD核心區(qū)的珠江摩爾國(guó)際中心為例，首期成功引入7萬(wàn)平方米的永旺超市，二期以"定制化出租"的方式引入電信、銀行、品牌商家在內(nèi)的200多個(gè)成熟商業(yè)資源，積累了大量培育社區(qū)商業(yè)和運(yùn)作大型商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而這些都將為四季悅城未來(lái)16萬(wàn)平方米的風(fēng)情商街和20萬(wàn)平方米的奧特萊斯型的FactoryMall的成功運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

自2013年10月份首次開(kāi)盤(pán)就受到了購(gòu)房者的熱捧，作為4.5m層高的辦公產(chǎn)品，未來(lái)預(yù)計(jì)每年將收獲至少5%的資金收益，加上過(guò)去幾年北京房?jī)r(jià)每年上浮超過(guò)20%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，四季悅城的辦公公寓未來(lái)年收益率預(yù)計(jì)超過(guò)15%。自身房產(chǎn)增值收益加"首付寶"理財(cái)收益，珠江地產(chǎn)無(wú)疑為客戶提供了一個(gè)兩全其美的選擇。

亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月北京商品住宅(不含保障房與自住房)共成交4543套，環(huán)比增長(zhǎng)8%。其中，上旬成交套數(shù)為399套，中旬增加至1347套，下旬則一躍攀升至2797套，呈現(xiàn)出明顯的遞增趨勢(shì)。積極者認(rèn)為，樓市價(jià)格在年底前將逐漸完成筑底，并有望于明年回歸上升通道。