每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都

每一次流通領(lǐng)域的變革，必然會出現(xiàn)利益對壘的局面。“比如一個(gè)COACH的包，在天貓國內(nèi)站賣3000元，入駐天貓國際后售價(jià)為1000元，這完全違背了它的商業(yè)邏輯，所以COACH就會主動抵制，甚至要求美國電商不再參與中國代購的合作，同時(shí)也不給中國做直郵代購的平臺供貨?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。這也詮釋了為什么跨境進(jìn)口電商無法像國內(nèi)電商一樣，在短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)從每日幾十單至上萬單的銷售跨越。

目前跨境進(jìn)口電商依然由個(gè)人或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)向海外零售商代購，再向國內(nèi)消費(fèi)者銷售，并沒有打通供應(yīng)鏈獲取真正的貨源。業(yè)內(nèi)尚沒有聽說有一家公司能與海外著名品牌實(shí)現(xiàn)貨源上的對接，也就難以形成一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式。

“已經(jīng)觸痛傳統(tǒng)貿(mào)易商，一旦放量，對我國進(jìn)口貿(mào)易結(jié)構(gòu)將是顛覆性的改變，國家也在觀察這一點(diǎn)，所以現(xiàn)在只能在幾個(gè)城市試點(diǎn)。”某行業(yè)觀察人士告訴記者。

海淘不是新模式

年初時(shí)，重慶女孩小日與朋友在微信朋友圈做起了代購，售賣化妝品。她們的操作方式極其簡單，一個(gè)人有機(jī)會定期去中國香港、韓國掃貨，一個(gè)人負(fù)責(zé)在朋友圈營銷。除了微信朋友圈，淘寶上也都是這樣的小賣家，這些“海淘者”也是最早的跨境進(jìn)口電商從業(yè)者。在此基礎(chǔ)上，形成了海外買手或代購流程服務(wù)的專業(yè)代購平臺，這些平臺或自營，或入駐天貓國際、蘇寧易購等綜合平臺，成為店中店。

但無論是個(gè)人還是專業(yè)代購，其共同模式都是在海外電商平臺或?qū)嶓w店替內(nèi)地的消費(fèi)者購買所需要的產(chǎn)品。“所以業(yè)內(nèi)普遍贊同一個(gè)觀點(diǎn)，海淘并不是一種新的零售模式，”某行業(yè)觀察人士對記者表示，“實(shí)際上，天貓國際、蘇寧易購、京東等各式平臺，都早已建立，但核心在于平臺上商品的貨源沒有變化。”

許多商品以前就存在于內(nèi)地，由于價(jià)格差異及消費(fèi)者的心理因素，而產(chǎn)生了直接購買海外一手商品的需求?！按徴咄ㄟ^海外零售商的零售價(jià)拿貨，并以此作為貨源進(jìn)貨，再到內(nèi)地銷售，無論如何價(jià)格都不會降低太多。”伍志斌指出，“合理穩(wěn)定的商業(yè)模式難以存在。”

“還沒有聽說有哪一家跨境進(jìn)口電商盈利。”海貿(mào)會會長劉智勇如實(shí)相告。跟眾多與互聯(lián)網(wǎng)沾邊的細(xì)分行業(yè)一樣，跨境進(jìn)口電商還處于“燒錢階段”。先行者們有一些摸索，并總結(jié)出未來可能成形的兩種商業(yè)模式：第一種，是內(nèi)地的零售商要把拿貨的渠道從以前在亞馬遜代購，變?yōu)檎业缴嫌蔚呢浽矗瑥脑脊?yīng)鏈最源頭拿到商品，然后賣給內(nèi)地消費(fèi)者，只有這樣中間才有差價(jià)。

第二種，是海外的零售電商把零售端推到內(nèi)地，如同當(dāng)初沃爾瑪、家樂福進(jìn)入內(nèi)地一樣，不同之處是向內(nèi)地消費(fèi)者銷售單額商品時(shí)，不再通過一般貿(mào)易方式進(jìn)來，而是想辦法全部變成個(gè)人物品進(jìn)來，避免了增值稅。

實(shí)際上，亞馬遜內(nèi)地在收購了卓越網(wǎng)后業(yè)績并不好，與亞馬遜在美國的銷售額相差甚遠(yuǎn)?！耙惨虼?，亞馬遜在“雙十一”宣布運(yùn)行亞馬遜海外購，是否能提供與美國同步的商品價(jià)格也備受關(guān)注?！币子^國際高級分析師林文斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

如果亞馬遜內(nèi)地的商品就是跟亞馬遜在美國賣的東西同款同價(jià)，便前景可期?！耙羞@種變化，才會變成真正的跨境進(jìn)口電商，我們現(xiàn)在做的僅僅是代購?！蔽橹颈蟾嬖V記者。

動了誰的奶酪？

值得注意的是，已經(jīng)有一些有實(shí)力的跨境進(jìn)口電商平臺，在嘗試與海外零售商洽談直接合作。但目前業(yè)內(nèi)還未聽說有任何一家電商已經(jīng)與海外大品牌談成貨源直供。因?yàn)檫@其中存在非常大的障礙，憑跨境進(jìn)口電商一己之力難以逾越。

“有很多海外商品習(xí)慣了在內(nèi)地賺高利潤，或者是以前為了進(jìn)入內(nèi)地市場，在人力、物力、財(cái)力，精力上投入很多，并且擁有了成熟的合伙渠道，有成熟的代理體系，幫助做內(nèi)地市場?！蔽橹颈蟾嬖V向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋道，“這就會導(dǎo)致以前的定價(jià)策略跟現(xiàn)有的海外直購產(chǎn)生巨大沖突。這尤其表現(xiàn)在奢侈品、服飾上，價(jià)格差就會非常巨大?！?/p>

洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波對記者說，“我們比較中國傳統(tǒng)B2B進(jìn)口貿(mào)易的鏈條成本和今天新形態(tài)直郵直購的鏈條成本，前者的成本包括代理商、分銷商、經(jīng)銷商，以及流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的各種稅費(fèi)，最終價(jià)格翻了兩倍以上；如果直接供應(yīng)鏈直郵的話，加上入境的關(guān)稅和物流成本，可能會增加30%到40%?！睋Q句話說，若是能夠打通供應(yīng)鏈，那么跨境直購的終端零售價(jià)會便宜一半。

另外一位行業(yè)人士給記者算了一筆賬，一整包成本價(jià)為106元的尿不濕，在內(nèi)地大型超市銷售價(jià)為189元，而跨境進(jìn)口電商可以以極低的毛利率出售，“跨境購物可以做到每包尿不濕只賺3元錢，按照15%的關(guān)稅估算，綜合成本大約在125塊左右，加上3元利潤，消費(fèi)者在網(wǎng)上花128元就能買到?！?/p>

顯然，中間環(huán)節(jié)打通后，受益的自然是消費(fèi)者。但這觸及到原來成熟銷售體系上的成員利益，不論是最上游的原始貨源，還是中間各個(gè)層級的渠道商。

因此，跨境進(jìn)口電商前端看起來很熱鬧，若不能解決上述貨源與打通供應(yīng)鏈的問題，整個(gè)行業(yè)也就難以起飛?！皟?nèi)地電商在幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了一天幾十單到幾萬單的跨越。但跨境進(jìn)口電商要做到日均上萬單的級別，還有很多路要走?！蔽橹颈笾毖?。

這也是多位業(yè)內(nèi)人士的看法，跨境進(jìn)口電商還沒有明晰的盈利模式，只能通過做到一定規(guī)模，把單筆貨源轉(zhuǎn)到自己手上才能真正盈利?！霸诖酥埃簿椭荒軣X，希望能燒出一家賺錢的。”伍志斌說。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，大一點(diǎn)的平臺商日均銷售在一兩千單左右，最大的平臺天貓國際日均也無法達(dá)到兩萬單，中小電商每日收貨幾十單也是稀松平常的事情。

變革需要很長時(shí)間

盡管阻力重重，但在這批跨境進(jìn)口電商探索者眼中，電商存在的意義就是為了打掉中間環(huán)節(jié)。

“每一次流通領(lǐng)域的升級變革，一定會觸動一些既得利益者?！痹滩▽Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者說，“這是必然的，無論是內(nèi)地傳統(tǒng)零售商，海外本土品牌商，或是大品牌在內(nèi)地的代理商，一定會抵觸跨境進(jìn)口電商?！?/p>

在他看來，流通領(lǐng)域只能往前走，不能往后?！爱?dāng)互聯(lián)網(wǎng)普及，信息、物流壁壘逐漸破除，消費(fèi)者已經(jīng)知道產(chǎn)品從海外直接購買回來，可以比內(nèi)地便宜一半時(shí)，光攔是攔不住的?！?/p>

曾碧波拿COACH舉例，“可以實(shí)行價(jià)格保護(hù)，但在美國，COACH還有大量競爭對手。美國零售產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，效率高的原因是競爭激烈，COACH不做別的商家也會做，中國這個(gè)市場太大，這是必然趨勢?！?/p>

以伍志斌和曾碧波為代表的一幫先行者相信，這就好比當(dāng)初中國傳統(tǒng)零售業(yè)抵制電商一樣，最后還是被“革了命”。若干年前，家電市場還是實(shí)體連鎖店的天下，不同品牌在不同區(qū)域甚至不同門店，定價(jià)都不同。后來出現(xiàn)了統(tǒng)一售價(jià)的京東，“但剛開始家電品牌商一定是抵制的，誰都不給京東貨，但隨著京東銷售額提高，不給貨的商家或許就完不成任務(wù)?！迸e這個(gè)例子伍志斌是想說明，這是一個(gè)緩慢養(yǎng)成的過程。

此外，之所以跨境進(jìn)口電商難以撼動那些“既得利益者”，是因?yàn)榕c動輒成千上萬億級別的傳統(tǒng)貿(mào)易規(guī)模相比，跨境進(jìn)口電商的體量實(shí)在太小?！叭魏喂?yīng)鏈都不是談出來的，而是靠買賣做出來的。”伍志斌直言，要想破局，改變現(xiàn)狀讓對方重新優(yōu)化供應(yīng)鏈渠道，就必須要有足夠的規(guī)模，“能夠影響別人，做到上游廠商愿意跟你合作為止，但是這需要很長時(shí)間。”

也因此，作為最大跨境進(jìn)口電商平臺的天貓國際被寄予厚望。實(shí)際上，已經(jīng)有一些海外零售商選擇適應(yīng)，希望利用這種新形態(tài)下的貿(mào)易方式，從海外通過電商直接把商品銷往內(nèi)地。曾碧波不久前曾給美贊臣提出一些建議，“若想占據(jù)內(nèi)地市場份額，就應(yīng)該更加快速地適應(yīng)這個(gè)市場，包括盡快將產(chǎn)品拿到內(nèi)地市場來，而不是經(jīng)過很高的門檻在內(nèi)地做分銷。”商業(yè)流通的轉(zhuǎn)型和變革會淘汰很多環(huán)節(jié)，比如傳統(tǒng)的分銷商。