房企“觸網”營銷，如果說是年度營銷大戲的一大亮點，那么如今樓市正值收官之際，原本地產與金融的不解之緣則讓試圖沖量的房企們看到了互聯網金融的潛在魅力。

11月11日，世界500強房企綠地集團攜手搜房網成功推出了首款房產眾籌產品，對接這款產品的是綠地布局成都的 “綠地中心·468”項目，這也是綠地集團全球首個房產眾籌項目。

按照標的設計，上述眾籌門檻僅為1000元/人，主要參與競拍綠地468價值82.5萬元的一套房源，起拍價5.7折，僅46.8萬元，根據不同折扣所產生的房源溢價，除競拍成功者之外，其他參與者均可獲得一定的收益率。溢價越高，眾籌者收益率也越高。

雙十一當天，綠地上述眾籌產品經過一小時激戰最終競拍價僅65.6萬元，溢價率40.1%，眾籌者凈收益達332元。有行業人士認為，綠地眾籌雖首試了一套房源，但攢足了人氣，同時也為投資人和購房者帶來了實惠。

除了綠地之外，當前包括萬科、遠洋、方興等上市房企也嘗試了房產眾籌，但隨之而來的營銷“噱頭”等批評之聲不絕于耳，同時，一個現實問題是這些眾籌者是否都為房企的精準客戶，以及如何將大量眾籌者轉化為線下的有效客戶等，房企似乎仍難確定。

在綠地西南營銷部相關負責人看來，盡管房產眾籌還處在小規模探索階段，但以綠地為首的房企畢竟邁出了地產與金融跨界這一步，這本身就是一大進步，更代表一種營銷模式的創新與引領，成為塑造明星樓盤的一個閃光點。

綠地眾籌第一單落地成都

在綠地集團的業務版圖中，除了地產這一核心主業之外，金融和能源早已成為次支柱產業。尤其是針對金融產業，綠地集團還專門成立了綠地金融投資控股集團，在貴州、廣西等多地加碼布局。

如果說上述金融布局是綠地集團的“大金融”戰略，如今借助互聯網金融試水房產眾籌，應屬于綠地集團地產營銷領域的“小金融”策略。

按照公開資料，綠地集團與搜房網首次合作推出的房產眾籌模式是借力搜房的眾籌金融平臺 “天下貸”，讓購房者認購投資份額成為眾籌人，即有機會以最低6折的價格購買特價房源，所有眾籌人分享房價溢價收益，7天最高收益43%。

據了解，綠地上述房產眾籌項目最終選定的是位于成都的綠地468項目，首單眾籌房源價值82.5萬元，戶型為88平方米，起拍價46.8萬元，投資人眾籌門檻為1000元/人。

綠地眾籌為何會選定成都綠地中心468？綠地西南營銷管理中心相關人士解釋說，這個項目是成都樓市一個標桿項目，整個市場的年度銷冠，也是西部第一高樓、世界第七摩天都會。

搜房網相關人士介紹說，綠地眾籌實際上是一款兼具買房優惠和投資收益的互聯網金融產品。投資人收益率綁定在競拍房源的溢價率上，溢價率越高，投資人收益越高。比如，房源競拍7折成功，眾籌者投資1000元將獲得預期收益182元；如果房源競拍9折成功，眾籌者投資1000元將獲得預期收益500元。

不過，投資人拿到眾籌收益時，仍須扣除3%的擔保費和10%的眾籌平臺服務費。其中，擔保費從投資金額中扣除，而服務費從投資收益中扣除。

與此同時，眾籌競拍成功者須一次性向搜房支付溢價，一個月的有效期內持平臺出具的購房憑證，向開發商一次性或按揭支付與眾籌款等額的房款即可購房。

綠地西南營銷部相關負責人表示，這是綠地金融與地產融合變革的跨界之舉，目前集團層面也與平安集團好房貸產品合作推出 “首付貸”低門檻購房優惠政策，而綠地西南與搜房合作的“天下貸”除了房產眾籌之外，也可以進行首付貸，年化利率僅為7%，還有推出基于互聯網思維的全民經紀人模式，降低營銷成本，回饋消費者。

綠地西南年底沖刺150億

今年初，綠地集團西南事業部曾向媒體表示，2014年綠地西南事業部的銷售目標是150億元，其中成都要承擔一半的任務。

公開資料顯示，2013年綠地西南事業部完成銷售額超過100億元，其中成都完成銷售額超70億元。按此目標，綠地西南銷售額要實現增速50%。這與綠地集團今年要實現地產板塊2400億元目標的整體增速保持一致。

從今年的一系列動作來看，綠地西南的發展明顯提速。今年3月，綠地商業在成都舉辦西南戰略發布會，其戰略意圖是除了住宅地產之外，試圖加碼商業地產布局。

綠地西南相關負責人曾表示，綠地進入西南十年，要實現商業十盤聯動，尤其是綠地成都以5大中心項目全面出擊，震撼成都樓市。

與去年樓市成交達到歷史性高點相比，今年樓市前幾個月可謂陷入冰點，即便是降價跑量仍難以撬動有效客戶，各大房企銷售壓力陡增。

成都房企在艱難中熬過了上半年，下半年以來，成都房企營銷陷入肉搏戰，似乎唯有降價這個辦法方可湊效。不過，綠地集團以自身過硬的產品品質，保持了高度的自信心，通過精準定位打出了一張張具有“綠地特色”的營銷牌。

從啟動定制商業、辦公，邀請“財經大俠”郎咸平剖析中國經濟形勢和投資策略，到與米蘭時裝秀中國巡展合作，綠地集團借助這些高端或時尚平臺將中高端客戶牢牢地鎖定在相關項目上。

行業人士認為，綠地集團作為一線品牌房企的代表，其品牌本身具有一定的號召力，能匯聚上下游產業鏈的大量商家資源，不僅能將開發成本降至最低，還能將“圈層營銷”做到極致，以較低的營銷費用發掘有效客群。

如今，房地產合伙人模式如火如荼。綠地集團自然深諳此道，除了集團層面的綠地職工持股會，如今與搜房網合作首推綠地全球房產眾籌第一單，綠地集團始終走在了行業變革大潮的前列。

綠地西南營銷管理中心相關負責人近日透露，截至目前，綠地西南攬金超過100億元，距完成150億元年度目標的缺口已經不大，完成這一任務沒有一點問題。

房企營銷“觸網”掀眾籌潮

除了綠地初嘗眾籌甜頭之外，筆者觀察發現，當前房企“觸網”直指營銷端，更涉及到了當前互聯網金融最熱門的眾籌模式。

實際上，眾籌模式本質上就是借助互聯網思維，以較低的投資門檻和頗具誘惑力的收益率將大眾個體聚合到這一網絡平臺上。當前，房企銷售陷入困局，在如何聚集人氣上，眾籌模式似乎給出了一個答案。

值得一提的是，綠地眾籌的消息不脛而走，因不低于40%的年化收益率，引來大眾圍觀。不少業內人士評價認為，互聯網眾籌與房地產營銷聯姻的效果出乎意料，對互聯網的無窮魅力感到驚嘆不已。

隨著今年雙十一的到來，包括萬科地產、遠洋地產、方興地產、綠地集團等各大房企摩拳擦掌，在房產眾籌上奮力一搏，以試效果。

據了解，在今年雙十一期間，遠洋地產與京東金融合作，密集推出了“11元籌1.1折房源”項目，涉及北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源，總價值為718萬元，最終售價總計僅為80萬元，抽中者將可以1.1折的價格購買相關房源。

不過，對于眾人熱議的房產眾籌，地產業內也多有異議，首先是房產眾籌這一概念。國內某地產行業專家指出，如果嚴格從眾籌的意義上來講，房產眾籌應是通過籌集各方資金來建房的，而不是購房。出現這種創新是因為目前（合作建房）政策層面仍處于空白狀態。

對于房企來說，2014年樓市收官之際，沖量才是第一要務。房產眾籌之所以被熱捧，關鍵還是房企看到了眾籌背后的人氣度和項目品牌宣傳。

房產眾籌熱鬧的背后，一個現實問題是這種地產營銷模式能否大范圍推廣。在相關人士看來，各大房企推出的房產眾籌吸引了不錯的人氣，但如何將這批人轉化為線下的客戶，這些人氣是否都是房企各自所需要的精準客戶仍是一個疑問。因此更多是希望借此帶來項目品牌的影響力，如果這一模式能夠進一步得到完善和成熟，這對地產業的開發投資模式勢必會帶來顛覆性的變革。

綠地西南營銷部相關負責人解釋說，當前房產眾籌才剛剛興起，任何一種新的營銷模式，都會對項目帶來超出意外的關注度和話題，從而提升項目影響力及知名度，客戶就會隨之而來。 （投資需謹慎）