每經編輯 每經記者 黃俊玲 發自北京    

每經記者 黃俊玲 發自北京

近日，中國保險行業協會發布了前三季度人身險網銷經營數據，據了解，今年前三季度人身險網銷實現年化規模保費273.4億元，在上半年保費剛剛突破百億的基礎上，第三季度的保費收入近170億元。

和今年上半年相比，三季度保險公司官網的保費收入增長了10億元。從產品結構上來看，今年上半年萬能險占到了網銷壽險產品的90%，到了三季度末萬能險在人身險網銷壽險產品中占比下降到66.7%，意外險和健康險的保費占比上升比較明顯。

多位業內人士認為，萬能險保費下降或許跟此前監管部門叫停幾家公司萬能險網銷有關，以今年“雙十一”為例，大多數保險公司并未大量銷售萬能險產品。

7險企網銷金額超10億元

11月17日，中國保險行業協會（以下簡稱中保協）發布了2014年1~9月人身險網銷經營數據，期內人身險網銷實現年化規模保費273.4億元，在上半年保費剛剛突破百億的基礎上，三季度的保費收入近170億元。其中，7月和8月的網銷規模保費均突破60億元，僅單月就超過2013年54.5億元的全年水平。開展網銷經營業務的人身險公司數量，從2013年的44家增長到今年三季度末的51家。

事實上，對于一些中小險企來說，網銷已成為繼銀保、個險渠道之外的一個主要渠道。

《每日經濟新聞》記者獲得的一份9月同業數據顯示，僅今年前三個季度，就有7家公司網銷保費超10億元。其中，光大永明人壽以50.1億元的網銷保費規模居首。此外，富德生命人壽、工銀安盛人壽、前海人壽的網銷保費均超過30億元，排名居前。

萬能險保費占比下滑

1~9月網銷產品中，壽險、意外險和健康險分別實現保費收入257.2億元、12.8億元和3.4億元。其中，萬能險保費收入171.5億元，占比66.7%；一年期以內的短期意外險仍是意外險產品的主力，保費收入近10億元；健康險實現保費收入2.9億元，一年期及一年期以內的短期健康險占比達85%。相比而言，今年上半年網銷產品結構分別：壽險92.1億元、意外險7.85億元和健康險2.16億元，萬能險占比超過90%。

從這些數據可以看出，保險公司在三季度大幅調整了產品結構，即萬能險的占比下降，意外險和健康險的占比開始上升。

或許從最近市場的一些反應也能看出來變化，11月13日陽光保險在其官網推出了“健康隨心保”重大疾病保險產品，該“健康隨心保”系列產品共有4檔保險套餐，保障范圍最多可覆蓋42種重大疾病，包括埃博拉病毒感染、系統性紅斑狼瘡和慢性呼吸衰竭等多種市售重疾險不承保的重大疾病。此外，還有“癌癥保障”、“6種重癥保障”及“25種重癥保障”3檔套餐可供消費者自由選擇。主打的思想是零費用、公布精算報告，陽光保險稱其為一款全透明的互聯網重疾險產品。

對于萬能險的占比下滑，某險企王先生在與《每日經濟新聞》記者交流時坦言，可能與保險公司不能在淘寶平臺銷售萬能險有關，而且目前還沒有聽說要放開，當然也可能與各家保險公司開始轉向回歸保障有關。

此外，保險公司近期注意力不在萬能險可能也是一個原因，在淘寶網“雙十一”活動中，有30余家金融機構參與，有20家金融機構在淘寶理財頻道集中上線了20款理財產品，其中僅1款保險理財，即由中國平安推出的萬能險產品。在淘寶保險“雙十一”專場上，包括泰康人壽、中國人壽等十余家保險公司參與，但主要是車險、健康險和財產險等產品。來自中國平安的數據顯示，淘寶“雙十一”活動當天，中國平安官方旗艦店訪問客戶量達數十萬，總成交金額近2.12億元，位居業內第一。

險企自建官網仍待發展

來自中保協的數據顯示，上半年網銷保費中，保險公司自建官網的保費收入為5.05億元，前三季度保險公司自建官網累計實現保費收入15.7億元。

王先生坦言，在他們公司看來，官網是最重要的陣地，但是從整個保險行業來看，第三方渠道的網銷保費來源保費量大，因為一些第三方平臺本身的流量就很大，而保險公司特別是一些小保險公司而言，其官網還需要大量的投入，而且還需要考慮品牌、人才、技術等多個方面。

某險企的張先生也坦言，整體來看，大多數保險公司的官網保費銷量并不高，但是個別保險公司官網的月保費平臺還是很不錯的。

不過，相比于壽險過度依賴于第三方渠道不同，財險公司的情況或許要好一些。11月19日，中保協公布了1~9月的財產險網銷數據，今年前9個月財產險會員公司累計互聯網財產保險保費收入345.3億元，占財產險公司前三季度原保費收入的6.14%，其中通過第三方網站合作的業務保費規模累計16.01億元，占比4.6%。