每經編輯 每經記者 賀文婷 發自廣州    

每經記者 賀文婷 發自廣州

十年以前，可謂本土洗發水企業在電視上最為活躍的時期，在《日化品牌30年沉浮錄》里，日化專家趙學恩寫道，當時每天出現在各大電視臺的洗發水品牌約有40個之多。

然而十年后，這些日化企業大多難見蹤影。凱度消費者指數的數據顯示，2013年的中國洗發水市場，國際品牌占據了73.9%的份額，本土品牌僅占26.1%，且后者呈現持續下滑態勢。

曾推出飄影洗發水的柏亞國際集團有限公司（以下簡稱柏亞）企劃傳播中心總監黃志東告訴《每日經濟新聞》記者，在經歷了渠道和品牌困局以及毛利大幅降低的本土洗發水企業，幾年前已站在了艱難選擇的十字路口：要么上市融資，要么轉型。

柏亞投電商產業園

黃志東告訴記者，從2012年開始，柏亞的產業重心已經轉移到電子商務、物流和金融行業，“更多的錢被投到電商行業中去了，一方面做電商孵化，另一方面做以塑料產業為主的B2B第三方電子商務平臺。”

記者查詢柏亞官網發現，這個昔日主營飄影洗發水的公司，如今主業已涵蓋日化、物流金融、電子商務及文化旅游四大板塊，其中柏亞電子商務產業園規劃占地720畝，總建筑面積48.8萬平方米，2012~2015年計劃總投資16.8億元；旗下項目之一海西塑料交易中心已成為國家發改委批準實施的國家電子商務試點城市重點扶持項目。

黃志東表示：“日化在主營業務中所占的比重沒以前那么大了，一方面是因為在國際品牌的沖擊下本土日化不好做，另一方面當地政府（汕頭）也在大力引導產業園和電子商務發展，加之國家對電商、金融和物流的大力度扶持，柏亞也就決定進行產業轉型了。”

黃志東對日化和新業務做了對比，認為一個 “已處于微利狀態，能掙五個點、十個點的凈利就不錯了”，而另一個“國家正全力扶持，無論在政策支持還是經濟補助上都很多”，因此，“肯定是政策指向哪里，我們就走向哪里”。

據記者了解，汕頭的日化企業數量占據廣東日化企業的70%以上，幾乎占據全國日化行業的半壁江山。汕頭日化行業已形成規模化的產業鏈和產業圈，上游核心配套產業集群中，從化工材料、模具、吹瓶到印刷包裝等形成了大規模的現代化產業集群。

但當記者向汕頭市化妝品行業協會秘書長范莉了解當地洗發水企業的發展現狀時，對方表示，現狀大家都了解，就是這么個情況，至于發展前景，這個行業并沒有得到政策性支持。

拉芳謀求上市未果

在業績承壓又必須持續營銷以對抗外資品牌的情況下，本土洗發水企業也試圖通過上市融資來壯大實力。其中，迪彩、拉芳是公開可查的曾有過上市準備的企業。證監會網站顯示，拉芳家化股份有限公司于2012年10月23日在廣東證監局辦理了輔導備案登記。

但是，日前有行業人士告訴記者，洗發水行業的上市全部停掉了，其中“拉芳放棄上市已經是很確切的消息了，行業內基本上都知道”。

廣州市野火公共關系咨詢有限公司董事長彭儒霖向《每日經濟新聞》記者透露，拉芳本來是準備上市的，但輔導了三年，最后它自己也放棄了。對此，記者試圖向拉芳求證。不過，拉芳相關負責人表示，公司不對上市問題作任何回應。

由于柏亞與拉芳是兄弟企業，記者也曾就此問題詢問黃志東。黃志東沒有正面回應，只是表示，目前日化行業企業的上市已經全部停掉了。究其原因，彭儒霖認為，主要還是因為達不到上市的財務標準，比如成長性、市場規模、盈利能力還有抗風險能力。

日化專家陳海超表示，拉芳整體收入比黃金時期下降了約六七成。黃志東表示，拉芳的銷量與黃金時期差不多，主要是包材成本和人工成本上升導致凈利下滑。在回復記者的采訪郵件中，拉芳相關負責人以保密為由拒絕透露相關業績數據。

整個行業的衰落也對日化企業上市產生了影響。黃志東表示，因為行業的科技含量、盈利能力以及市場規模都不夠大，包銷商和推薦商對于整個市場喪失了信心。

“如果遲遲無法上市，對于已經發布過招股說明書的企業來說也是個負擔。”黃志東表示，對于這些企業來說，財報要好看業績就必須年年都有增長，但業績增長還牽扯到稅收同時增長，所以很多企業都主動停掉了。

迪彩亦未能上市

除了拉芳，迪彩也曾積極醞釀上市。據行業媒體報道，2011年2月12日~13日，迪彩集團2010~2011年經營年會在廣州市三寓賓館舉行，參會人員除了迪彩員工、經銷商共計600人外，迪彩上年引進的戰略投資伙伴——昆吾九鼎投資管理有限公司（以下簡稱九鼎）合伙人符麟軍也應邀出席。公開資料顯示，2009年12月31日，九鼎曾向迪彩注資1700萬元。

在此次會議上，迪彩總裁胡明燁作了題為《上下一心，實現爆破，圓滿完成推動企業上市發展的各項任務》的報告。胡認為，2010年對于迪彩來說是一個重要的調整之年、轉型之年，其中的重舉包括肇慶新工廠投產以及進行了符合上市要求的系列規范性梳理，并成功引進了戰略投資伙伴。

但四年過去了，迪彩并沒有進入IPO排隊名單。記者了解到，當年領投迪彩的符麟軍也于2012年從九鼎離職。當被問到迪彩上市的相關問題后，符麟軍匆匆掛斷了記者電話。

日化行業不少人士透露，迪彩的上市之路或早已終結。記者試圖向迪彩求證，但截至發稿，并未收到迪彩的相關回復。而九鼎方面也以不方便透露上市相關信息為由婉拒了采訪。

據記者了解，與拉芳主打洗發產品不一樣，迪彩的產品主線在定染護理，包括彈力素、焗油膏等。日化專家馮建軍告訴《每日經濟新聞》記者，迪彩在日化行業曾經的確很強勢，它以前的對手是絲寶旗下的美濤，但自從美濤被拜爾斯道夫旗下收購以后，迪彩就成了大賣場渠道的本土老大，在渠道方面，沃爾瑪、家樂福、人人樂、大潤發等大商超全都有迪彩的身影，它的終端促銷隊伍更是龐大，曾在全國擁有4500名促銷員。

但正是這種只做商超的思路成為迪彩的軟肋。陳海超表示，無論是廣告、代言人或終端促銷都是需要高額資金支持的，迪彩只做超市渠道，經銷商或者物流配送商只做配送，享受固定的利潤分配，而迪彩公司需對其市場收入負全責，這就導致商超費用高居不下，公司的盈利能力非常差。據《融資中國》報道，迪彩凈利率只有5%。

馮建軍表示，即便拿到九鼎的投資后，迪彩的業績也沒有出現起色，反而處于節節敗退的局面。而據陳海超透露，當年九鼎注資的錢實際上也差不多快燒完了。在陳海超看來，迪彩由于渠道造成的盈利能力方面的缺陷，上市之路已基本結束。