每經編輯 蔡雅蕓

大廳配備的小酒吧

“每天晚上九點后，這里可熱鬧了，什么玩法都有。”劉洋掏出手機，給我看里面的照片。最近的照片是前不久的萬圣節，這里剛剛舉辦的一場派對，“家友”裝扮成各式各樣的妖怪：木乃伊、日本女鬼、生化危機里的喪尸，這群逗逼的“妖魔”開始還在客廳里互相玩，后來玩high了，竟然跑到大街上嚇人，讓you+經歷了一個不眠之夜。

在you+舉行的萬圣節化妝派對

從電梯上去，樓上的七層一共有100多套公寓，每個房間20來平米，沒有規定主色調，房間里配備了懸空架床、柜子與獨立衛浴。

房間的設計雖然簡單，但每個房間都一定有一面明亮的大窗戶，完全不會讓人有擁擠壓抑的感覺。更重要的是，you+允許家友在房間里隨意創作，增添各種設計，甚至可以在墻上涂鴉，完全展現自己的個性。退房后這些設計還不要求還原，也不會扣你的押金！（小編多年前租房過活時，受夠了房東要求一切還原的變態要求。有同感的請舉手！）

我發現，房間里都沒有配備廚房。劉洋說，多數年輕人沒有自己做飯的習慣，所以you+有一個食堂，提供午餐和晚餐，一頓飯十多塊錢，管飽。一樓也有一個公用廚房，讓那些想炫廚藝又缺乏毅力的人可以偶爾下廚。

是不是看著眼饞，也想來住住體驗一下？

劉洋說，you+國際青年公寓在廣州只開了兩家，分別在海珠區的鳳凰新村和白云區的機場大道附近。多少錢啊？2000~3000元/月。這樣的租金水平比周邊同等面積的房子低一點點。

價格并不是吸引年輕租客的決定因素。劉洋說，住在這兒的人，喜歡的不僅是時髦有趣的環境，更重要的是它能給年輕人特有的生活氛圍。

陳敏（化名）今年6月份搬進了you+國際青年公寓。他說，之前兩年，他都住在周邊的出租屋里，直到自己搬走，他都不知道隔壁鄰居姓甚名誰，人與人之間的關系猶如隔了一堵厚墻。自從搬進you+，他一下子認識了一大撥來自五湖四海、年齡相近的朋友，每天下班后回到you+都是熱熱鬧鬧的，找到了大學時代住集體宿舍的感覺。

“前天晚上，凌晨一點，我肚子餓了，在家友自建的微信群里喊了一聲，一大堆夜貓子回復我：趕緊來我房間拿吃的吧，各式各樣的食品都有，這簡直把我樂壞了！”陳敏笑了。上個月有一次發燒在家休息，很多熱心的家友給他送藥，甚至煮粥送上。自從離開大學校門，他與鄰居的關系就沒有這么親近過。

這種熱情的生活氣氛，其實不是自然形成的，背后需要很高的管理難度。

劉洋說，you+國際青年公寓有一個“三不租”的規矩：一是45歲以上不租，第二是帶孩子的不租，第三是不愛交朋友的不租。我問他為什么要設置門檻，豈不把自己的市場范圍縮小了，這不是做生意的方法啊！

他回答：前兩條的設定是為了讓年齡相近、生活習慣類似、剛在社會起步的年輕人生活在一起，這也是you+希望針對的細分市場；第三條規則其實是一個“考核”指標，“家友”在入住前會有一次面談，喜歡交朋友的年輕人會更快獲得安排入住，入住后you+也會給你一個KPI考核。

什么？對房客進行考核？我感覺我是聽錯了。

對，劉洋說，內容包括你要在一個月內認識多少“家友”，參加過多少次社區活動等等，目的是讓居住在you+的年輕人敞開自己的心扉。

此外，you+國際青年公寓每個月都會舉行很多社區活動，包括“五同”聚會（同星座、同鄉、同專業、同樓層、同愛好）、家友的生日派對、節日派對（圣誕節、萬圣節、光棍節）、戶外活動（足球、漂流等運動），公寓的天臺還特意建了兩座燒烤爐，讓年輕人充分感受到生活的樂趣。

公寓大廳的墻上，掛滿了“家友”各種吃喝玩樂的照片

但是，吃喝玩樂是為了什么呢？

我在公寓里遛達時注意到，有不少家友拿著電腦在大廳里，似乎在討論著什么東西。劉洋告訴我，在公寓里有20％~30％的家友是創業者，每天晚上大家都會在大廳里一起討論自己的項目進展和技術難題，很容易迸發出思想的火花。更重要的是，“家友”里有法律、營銷、互聯網、編程等領域的人才，一旦資源整合起來，能產生1+1>2的效應。

大廳里的60寸投影儀

所以，這才是真相。（具體真相的細節，請看上一篇邦地產對you+創始人部分團隊的專訪）

通過租下一些位置不佳的樓宇，改造成公寓對外出租，這不算是什么新鮮的生意，但you+國際青年公寓最成功的地方在于，把冷冰冰的公寓改造成熱哄哄的社區，把人與人之間的隔膜融化掉。

劉洋告訴我，他年輕的時候也曾經歷過在外漂泊的日子，一個人為了追尋夢想在異地生活，很清楚那種沒有親人、沒有朋友的孤獨感，在高房價、高房租的壓力下，年輕人很容易失去生活的激情，或者陷于每天的無聊。you+的創立，就是為了解決這個問題，讓這些年輕人即使在異地也有一個溫暖的家。誰敢說，這不是一個擁有龐大空間的剛需市場呢？

“很多開發商都在宣稱自己的社區服務是多么的好，但是等到房子一賣出去，剩下的只有冷冰冰的水泥墻。”

劉洋跟我說，前段時間他跟雷軍見面，雷軍一再叮囑他：you+國際青年公寓現在最需要的不是急著賺錢，而是用心地把這個年輕人的社區搭建好，要在明年落地更多的項目，讓更多剛在社會起步的年輕人能加入到you+的大家庭。

所以，you+正在籌備一個新的產品線——you+國際創業社區，是在you+國際青年公寓的基礎上，給年輕創業者提供租金低廉的辦公空間，讓這群創意無限的人聚集在一起，實現資源整合，you+可以請來成功的創業者或者風投來交流，未來甚至可以嫁接資本幫助創業項目發展，形成一個創業孵化基地。

劉洋邀我在公寓里一起吃晚飯。飯間，他和這里的每個家友都熱情地打招呼，聊天，完全沒有房東與租客之間那種距離和陌生感。

回家的路上，我心里有一種莫名的激動：中國房地產高速發展了二十多年，高樓大廈鱗次，鋼筋水泥遍地，卻一直無法改變建筑物里冷冰冰的人際關系，反而加重了隔閡。但you+國際青年公寓卻成功打破了這種路線，讓同一棟大樓里大群的年輕人像家人般親密連接起來，這是互聯網思維對傳統產品的一次成功改造，但又是“反互聯網”式的，將線上的社交潮流，轉移到線下，方法就是通過提供更多的公共空間與服務，讓每一個用戶都能享受“開放、平等、協作、分享”的互聯網精神，從而拉近人與人之間的距離。

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