對于中國很多奮斗在傳統行業的小企業主來說，轉型升級是個遲早要面對的問題。中國中小企業協會不久前公布的一組數據顯示，2014前三季度，中小企業發展指數分別為95.9%、94.1%、93.1%，處于景氣臨界線以下。

如何找到自己的核心競爭力，走出產業鏈底層向上游發展實現轉型升級與永續經營，是當下中國小企業必須要面對的考驗。

萬秋珍、湯耘、車歡歡，2014年華夏之星菁英訓練營的學員，中國小企業主中的60后、70后與80后。他們都曾經取得過成功，但又沒有止步于此，在最安逸的階段能看到危機并主動迎難而上。他們的轉型升級經歷，正可以給仍在困境中掙扎的一些中國小企業以啟發。

60后的轉變——產業鏈比資金更重要

小企業發展的壁壘，在于沒有核心技術和產業鏈意識單打獨斗帶來的高昂成本。60后的萬秋珍，1994年在武漢進入燈具貿易行業，憑借勤奮，她一年燈具銷售額達到6000多萬?！澳菚r候賺錢很容易，但是市場競爭也很激烈，利潤越來越低。如果只看到了眼前的利益，那么企業很快就會消失?！北藭r的照明行業受惠于房地產的熱絡還比較景氣，但萬秋珍已經嗅到了缺乏核心競爭力的危機感，決心尋找企業轉型升級的路徑。

萬秋珍的轉型之法是向產業上游攀升以及整合產業鏈，培養自己的研發設計團隊，從賣燈具轉而賣服務——出售整體的照明解決方案。為此，她幾乎投入了此前經營的所有積累，變賣房產，并向銀行貸款。

這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發團隊，另一方面則整合了產業鏈上下游的小企業抱團發展。如今，萬秋珍盡管不是武漢燈具市場最大的商家，但卻憑借照明方案得到越來越多的訂單，產品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會會長。她打造的2000平方米的一站式室內照明體驗館即將面世，在她看來 “核心技術+產業鏈=未來”，對于照明這個行業，抓住產業鏈甚至比資金還重要。

70后的顛覆——創新商業模式對抗價格戰

轉型升級有各種路徑，另一些企業則通過顛覆舊有商業模式，研發自主技術實現永續經營。

無錫可易得自動售貨系統科技有限公司董事長湯耘，典型的艱苦奮斗的70后代表，曾經在雀巢公司做到高管，創業后靠強大的營銷和渠道能力，把代理的自助飲料機帶進漢庭、宜必思等連鎖酒店，曾創造過“單機銷售全國第一”的輝煌。但代理生意的成功并沒有模糊他的眼光。“這些機器的核心技術都是國外的，飲品也是國外引進，我們雖然可以做到幾千萬的銷售額，但是缺乏核心競爭力，必將衰亡?！?/p>

于是湯耘開始重金投入研發具有自主知識產權的新一代自動售貨系統。并開始運營一種新的商業模式——把各種公共服務和購買功能疊加在自動售貨機上?！氨热绶旁诰频曛械目Х葯C，上面可能會打上周邊小商戶的二維碼，客人掃碼關注商戶，則可獲得一杯免費咖啡。”在湯耘看來，這才是現在很多中國小企業應該努力發展的方向——“消費者獲得購物樂趣，廣告主引起客戶關注，用創新的商業模式改變傳統價格戰的套路?！?/p>

80后的升級——讓“低端”變身“高大上”

在國內，水產養殖等產業一直被認為是附加值低的低端行業。而這些行業中的年輕一代，卻在通過現代化的經營管理思維打破這種局面，試圖為傳統產業打造一條高大上的發展道路。

廣東湛江，全國最大的對蝦養殖地。80后創業者車歡歡的夢想就是把這些最好的對蝦送到千家萬戶的餐桌上。但他也承認，“這個產業發展得太低端，走的是從養殖地進水產批發市場的傳統路子。一方面蝦農的利潤很低，另一方面產品品質無法保證?！币舱且驗橐淖兯a業的固有面貌，車歡歡選擇從物流公司高管的位置出走創業。

車歡歡的公司做的是對蝦的冷鏈物流，他希望基于自己供應鏈管理的優勢把蝦產品進行延伸。如今他一邊對接著國內最大的對蝦養殖產地，一邊對接著喜來登、海底撈這樣的中高級餐飲市場。專業的生鮮儲備及運送能力讓水產的品質得以嚴格監控，全程回溯——這樣才能做到下游有滿意產品，上游有合理價格。“我的目標就是想把豬肉打造成火腿腸那樣的，完成蝦產品變革?！避嚉g歡說。

截至2013年末，我國中小企業注冊數量超過4200萬家，占全國企業總數九成以上，創造了中國近60％的經濟總量。他們的生存狀態與轉型障礙需要關懷，他們的升級經驗與奮斗精神更值得關注。不論行業如何、規模大小，對于千萬中小企業可以確定的答案是——唯有通過創新與轉變的驅動，突破自身瓶頸，才能在艱難中存活、在順遂中堅挺、在動蕩變化中實現永續經營。