亚洲永久免费/亚洲大片在线观看/91综合网/国产精品长腿丝袜第一页

每日經濟新聞
要聞

每經網首頁 > 要聞 > 正文

“世界水晶之都”東海的尷尬:百億產值下大品牌屈指可數

2014-12-10 01:08:34

《每日經濟新聞》記者注意到,國際上的非天然水晶生產商施華洛世奇2013年營業額就達到15.7億歐元,也就是說全縣的產值還不及一個品牌的營業額。

每經編輯 每經記者 黃晟 發自江蘇東海    

每經記者 黃晟 發自江蘇東海

江蘇省連云港市東海縣號稱“世界水晶之都”,天然水晶銷量占全國90%,2013年東海水晶產值突破100億元大關。但是,《每日經濟新聞》記者注意到,國際上的非天然水晶生產商施華洛世奇2013年營業額就達到15.7億歐元,也就是說全縣的產值還不及一個品牌的營業額。

為了縮短這個差距,當地通過注入文化元素提升產業價值、用電商擴展銷路來尋求更大的發展,但在研究奢侈品行業的專業人士看來,這當中的差距注定無法彌補,因為雙方的定位、材質、工藝和文化不同,走定制路線是個不錯的機會。

水晶市場持續低迷/

施華洛世奇成立于1895年,至今已有近120年歷史。與它相比,東海縣的水晶產業顯得很稚嫩。“1990年之前,在天然水晶儲量占中國一半以上的東海縣,水晶塊在田間地頭隨處可見,偶有特別好看的,在農村集市上會跟白菜蘿卜擺在一起賣個零花錢。此前零零星星,基本沒有常態的市場可言。”江蘇省水晶文化研究會副會長許興江告訴《每日經濟新聞》記者,1990年之前,天然水晶幾乎全部用來磨眼鏡片,少有其他用途。

“20年來,水晶行業的規模和產值擴大了幾十倍,產品的豐富程度、質量和藝術水平都大為提高。東海縣的水晶市場原來是農村集市、地攤,現在已經是江蘇省四大專業市場之一,并位居全國50大專業市場之列。”石來運好水晶有限公司董事長朱景強作為最早一批水晶行業從業者,親眼見證了這個市場的誕生及發展歷程。

經過20年發展的市場目前如何呢?10月28日下午,記者來到了東海水晶城,這是當地最大的水晶市場之一,聚集了2000多家水晶攤點。“我有兩家店鋪,一個月來兩三次,主要做一些老顧客生意,以批發和出口外銷為主,同時有網店和微店,北京很多市場的天然水晶進貨渠道都是我這里。”東海國際水晶珠寶城碧石軒店鋪王芳說。

在江蘇東海縣,像王芳這樣的水晶經營大戶有2000多家,全縣從事水晶生產加工和銷售的人員達25萬人。但在東海國際水晶珠寶城,記者注意到市場卻非常冷清,下午多數商戶在打牌消磨時間,小部分商鋪已經關門貼出了停業告示。

商鋪的老板告訴記者,天然水晶在2004年占盡風頭,但今年的水晶市場顯得很冷清。一些賣翡翠的商家也不賣水晶了,又干起了老本行。往年還車水馬龍的工廠,今年門可羅雀。前幾年大批人做水晶,商鋪有很多,工廠訂單自然增多。經過幾年的運營,一些企業傷了元氣,后來者也不敢跟進,所以訂單驟減。再加之受經濟大環境、限制三公消費等影響,市場持續低迷。

企業沒有規模效應/

“我們東海的水晶企業,多數規模都比較小,產業集群未實現規模效應。都是同質化競爭,有限資源未形成有效整合。”東海國際水晶珠寶城恒信水晶商鋪等幾位店鋪老板向《每日經濟新聞》記者介紹。

據了解,在東海上規模的企業600多家,形成年產2200萬件水晶首飾、600萬件水晶工藝品能力。而水晶原料也不再是產自東海本地。“目前東海的水晶礦已經封礦,東海縣目前多數天然水晶原料基本都是從巴西歐美等國家運來,我們有不少同鄉常年在這些國家采購,目前的東海水晶市場其實就是天然水晶的產業集聚地。”店鋪老板如是說。江蘇省東海縣水晶市場、江蘇東海水晶城有限公司總經理苗爭明表示:“東海有6000多人長年在海外采購水晶,年進口水晶原料數十萬噸。”

盡管有600家廠商,但東海水晶沒有取得應有的市場地位。石來運好水晶公司董事長朱景強表示,水晶企業達到一定規模后很難突破,要成長為支柱產業,外部發展的軟環境亟須改變。

有當地業內人士表示,制約水晶企業做大做強的主要因素是品牌弱。作為新興產業,天然水晶在工藝品、珠寶業所占份額越來越大,品味越來越高,但是東海品牌少,市場認可度不高。另外一個原因是,東海水晶產業集群未實現規模效應,東海現在分散為四個銷售中心,都是同質化競爭,現在許多企業靠拼價格贏市場,使得水晶產品體現不出它的文化價值。

“非天然水晶的施華洛世奇賣得貴,關鍵在于它的工藝技術、創意設計和現代營銷。它的合成技術是獨創的,有專利;它有世界一流的創意設計團隊,切磨工藝獨特精美,一般廠家難以企及;營銷觸角深入世界各地,有高附加值。”苗爭明將天然水晶與施華洛世奇相比較,認為東海水晶產業還有許多路要走。

注入文化內涵提升價值/

在當地,將東海水晶與施華洛世奇比較是件尷尬的事情。江蘇省水晶文化研究會副會長許興江認為:“東海水晶要有豐富的文化內涵,在產品上創新求變才能拓展市場空間。國際奢侈品品牌施華洛世奇以優質、精美的仿制水晶聞名于世。人造水晶在國際舞臺引領現代時尚,令生產天然水晶制品的東海倍感尷尬。”

“東海水晶25年前才開始作為工藝品進行開發,雖然發展很快,年產值突破了100億元大關,但企業規模仍以小而散為主。”許興江稱。在業內人士看來,施華洛世奇因其生產的復雜性以及切割技術而身價不菲,它始終通過其產品向人們灌輸著一種精致文化。

其實,東海水晶與施華洛世奇相比,有其自身的優勢,施華洛世奇官方網站注明,“所有施華洛世奇產品均為仿水晶擺件或仿真首飾”,而東海縣出產的卻是天然水晶。這也意味著,東海的水晶市場與施華洛世奇的水晶市場處于不同的體系,而天然水晶市場也僅有約20年歷史。幾乎所有東海水晶行業從業人員均認為,東海天然水晶跟施華洛世奇產品沒有可比性。

“施華洛世奇一款產品設計好之后,可以生產十萬件、數十萬件,其產值幾乎可以無限放大。但天然水晶顯然做不到,因為世界上沒有完全相同的兩片樹葉。”苗爭明說。

正因為如此,東海人認為,天然水晶比仿水晶有更高的收藏價值。記者在水晶市場也看到,價格在數千、數萬甚至十萬、百萬一件的水晶產品比比皆是,單件價值遠遠高于施華洛世奇產品的水平。

雖然天然水晶與仿水晶制品有本質不同,但在品牌、管理、營銷、設計、文化理念等方面,業界人士承認,東海天然水晶產業處于初級階段,與成熟的時尚工業體系差距巨大,需要向施華洛世奇學習的方面很多。

就拿工藝方面來說。“上千家商戶,大多都是夫妻店、父子店、手工作坊,有影響力的大品牌屈指可數。上億年時間才能形成的水晶,磨成手鏈擺在地攤上卻只賣幾十塊錢。”說到工藝落后對水晶資源的浪費,恒信水晶總經理朱漢軍痛惜之情溢于言表。

《《《

專家觀點

向高端品牌看齊東海水晶可走定制化路線

每經記者 蔣佩芳 發自上海

提起水晶,人們自然會想到奧地利的施華洛世奇,而東海所代表的中國水晶雖以天然水晶制品為主,其透光度和折光度亦優于人造水晶,價高的制品甚至與奢侈品相差無幾,但即便擁有如此優質資源至今也難以邁入高端產品之列。

“可以說,東海水晶是根據當地特色所打造的產業集群,仍然停留在原材料的采集、粗加工以及代工的階段,在產業鏈上它們屬于生產制造企業。”奢侈品專家、財富品質研究院院長周婷告訴記者,品牌是由多種元素構成,東海水晶所謂的品牌即商標,這與品牌本身相距甚遠,而光靠概念或是一個口號是難以成為品牌的。

盡管東海號稱 “世界水晶之都”,但在周婷看來,“世界水晶加工中心”或是“世界水晶原材料交易中心”也許更合適目前的東海,因為只有在東海這樣的地方,才具備聚集原材料的能力。當然,這些也僅僅是擁有了產品元素,并非品牌元素。

以施華洛世奇為例,該品牌珠寶設計一流,做工優秀、價位合理,因此銷售勢頭非常好。“國內的企業和施華洛世奇并不在一個等級上,施華洛世奇之所以比國內企業硬,是因為它一直在營銷自己的品牌,形成自己的品牌價值。”周婷稱。

如今,許多傳統企業正在依靠電商“走出去”,以此提升品牌的實力,東海水晶也不例外。盡管如此,電商僅是東海水晶的一個渠道工具。周婷指出,由于在電商上的發力仍然是作為原材料途徑出發的,只能說東海水晶具有商品交易價值。雖然價值是放大了,但不會具備品牌價值。商品交易價值和品牌價值仍是兩回事,產業規模優勢還不足以支撐品牌價值。

按照周婷的說法,品牌價值并非狹義的產品品牌價值,尤其是在中國企業并不具有品牌營銷能力的前提下,東海水晶最好還是無品牌較好。由于產品設計和營銷能力的欠缺,東海水晶如要向高端品牌看齊,最好不要主打某個產品品牌的概念,而是以發揮自己的優勢為前提,走定制水晶加工這條路,這或許對東海水晶而言不失為一個機會。

如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。
未經《每日經濟新聞》報社授權,嚴禁轉載或鏡像,違者必究。

讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯系索取稿酬。如您不希望作品出現在本站,可聯系我們要求撤下您的作品。

歡迎關注每日經濟新聞APP

每經經濟新聞官方APP

0

0