每經編輯 每經記者 盧曦 發自上海    

每經記者 盧曦 發自上海

今年，二手房市場處于多事之秋，搜房網與線下二手房代理公司之間沖突不斷。隨著“獨立經紀人”殺入這一市場，混戰已不可避免。

在中原地產宣布“二次革命”后，上海二手房市場占有率第二的德佑地產仍然堅持既定發展思路。德佑地產認為，建立內部激勵體系有助于穩定團隊；O2O方面，二手房電商會嘗試向線下滲透，而線下二手房中介同時也在不斷進軍線上。雙方在很長一段時間內，既合作又競爭。

此外，德佑地產還將進一步強化對成熟經紀人的培育力度，來縮短成熟經紀人的培育時間，使企業在人力資源上占有更多優勢。

加大“新人”培育力度

對于中原地產所提出的 “二次革命”，德佑地產副總經理劉伍洋表示，中原所提“革命”中最值得外界關注的是管理層持股；中原地產的口號說明，其并不支持鏈家的做法，認為鏈家的本質是在否定管理層的貢獻，以高提成的獨立經紀人團隊為口號吸引其他企業的經紀人。

據了解，鏈家高傭金政策一出，中原等地產中介企業必須有所舉動以避免被挖角。中原集團董事會主席黎明楷近期再發公開信剖析鏈家的制度，穩定軍心。

劉伍洋指出，矛盾的根本原因在于，“獨立經紀人”制度并不適合當前的中國市場。“現在國內市場上的房源，基本上都是多家委托，而在美國，房源都是獨家委托，一套房子委托給一個經紀人，相互之間有誠信。”

劉伍洋進一步表示，中介之間的競爭本質是對成熟經紀人的爭奪。

據了解，對發展和穩定經紀人隊伍的策略，從2004年開始，德佑地產的做法是店長帶新人體系。一家門店的店長帶領新人參與看房、談判、簽約的全過程，支持新人成長。當新人獨立工作一段時間，如果表現優秀，則可以被提拔為新店店長，同時其業績將為“師父”帶來分紅。店長的收入一部分來自自己的業績，另一部分則來源于自己“徒弟”的表現。

“如果‘徒弟’單飛之后就與‘師父’不再有關系，就有可能出現‘師父’壓制新人，不讓他們獨立的現象。”劉伍洋表示，實行幫帶政策后，師父會積極幫助新人成長，用心“帶徒弟”。

線下向線上發展存諸多困難

隨著搜房網等開始搭建線下系統，組團隊建售后服務，德佑地產等傳統中介公司也在馬不停蹄地向線上拓展。

劉伍洋認為，雙方互相滲透將長期持續下去，線下進軍線上容易，線上擴展到線下卻有諸多困難，搭建系統、組建團隊都不能一蹴而就。

“電商面對海量的房源，無法辨別真假。而中介公司上傳到線上的每一套房源，都可以證實是真實房源。”劉伍洋表示，由于多家委托現象的大量存在，第三方平臺上的房源有大量重復，會令購房者眼花繚亂。

而對于傳統中介自建電商存在的房源較少、流量較低問題，劉伍洋認為，這一問題將在發展過程中得到解決。

事實上，此前德佑地產董事長邵非也曾向《每日經濟新聞》記者表示，德佑地產目前的客戶資源數量并不少，真正的問題是怎樣服務好每一個客戶，最大限度幫他們找到房子。

在自建電商平臺層面上，德佑正在加強力度。據德佑地產線上內容業務人士介紹，德佑已挖來有強大研發能力的軟件開發團隊，幫助公司開發一款全新的軟件，通過這一軟件，德佑將完整掌握消費者的大量數據，并能提供現實感很強的網上看房服務。