移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，零售業(yè)悄然生變。

對(duì)紅旗連鎖（002697，SZ）而言，紅極一時(shí)的O2O已不再是一個(gè)概念，而是走向了實(shí)體。12月2日，紅旗連鎖首創(chuàng)的綜合營(yíng)銷平臺(tái)（Integratedmarketingplatform，簡(jiǎn)稱IMP）正式上線，比此前預(yù)計(jì)提早一個(gè)月。

在互聯(lián)網(wǎng)倒逼之下，零售業(yè)不斷創(chuàng)新。以紅旗連鎖為例，短時(shí)間內(nèi)三度發(fā)力，不但實(shí)現(xiàn)微信點(diǎn)餐，還與李順共同投資設(shè)立成都黃果蘭網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，掘金社區(qū)服務(wù)，加速O2O落地。

在紅旗連鎖董事長(zhǎng)曹世如看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之際，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)沖擊加大，但傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域卻更加容易，線下實(shí)體店不可替代的巨大優(yōu)勢(shì)得已全面發(fā)揮，從而能夠和大型壟斷式電商企業(yè)平起平坐進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

值得注意的是，即將開通的成綿樂客運(yùn)專線，亦為紅旗連鎖布局二三線城市刮起“一陣東風(fēng)”。紅旗連鎖最新戰(zhàn)略調(diào)整顯示，預(yù)計(jì)將于年內(nèi)完成在綿陽(yáng)市開出7家店的目標(biāo)。

加速O2O“落地”

12月2日，紅旗連鎖首創(chuàng)的綜合營(yíng)銷平臺(tái)IMP正式上線，首批已在近800家門店開始投入使用，未來(lái)將逐步擴(kuò)大到所有門店。

據(jù)曹世如介紹，“綜合營(yíng)銷平臺(tái)”是電子貨架與紅旗便民自助終端融為一體的新型營(yíng)銷平臺(tái)，通過紅旗線下門店網(wǎng)絡(luò)、獨(dú)特增值服務(wù)以及網(wǎng)上購(gòu)物（電子貨架）功能，方便老百姓。同時(shí)，該平臺(tái)預(yù)計(jì)也能實(shí)現(xiàn)良好的門店引流效果。

通過IMP平臺(tái)，消費(fèi)者不僅可以完成水電氣費(fèi)繳費(fèi)、手機(jī)充值、訂票等數(shù)十項(xiàng)便民服務(wù)，還可以通過“電子貨架”瀏覽紅旗連鎖所有商品，并進(jìn)行下單。

值得一提的是，紅旗連鎖的執(zhí)行力不容小覷。根據(jù)此前預(yù)計(jì)，IMP推出的時(shí)間應(yīng)該是12月之后，但在紅旗連鎖的快速執(zhí)行下，比預(yù)計(jì)時(shí)間提早了1個(gè)月。而在一個(gè)月前，紅旗連鎖還順利實(shí)現(xiàn)微信訂餐。

眼下，“思變”已成為零售企業(yè)的普遍狀態(tài)，如何以創(chuàng)新方式來(lái)?yè)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，則更考驗(yàn)零售企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的O2O之道的理解。

“O2O是公司的拓展項(xiàng)目，做好O2O可以增加紅旗連鎖的客流量，讓紅旗連鎖的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。”紅旗連鎖董秘曹曾俊說。

在大張旗鼓向O2O邁步的過程中，紅旗連鎖已與騰訊微信聯(lián)手打造便利生活應(yīng)用平臺(tái)，并與第三方公司合作推出了“紅旗快餐”點(diǎn)餐、支付功能；與此同時(shí)，公司還與中國(guó)郵政、順豐速運(yùn)、蘇寧云商、支付寶等企業(yè)開啟戰(zhàn)略合作，并自建了電子貨架和紅旗網(wǎng)購(gòu)。

值得注意的是，紅旗連鎖此前在O2O領(lǐng)域的布局，已為綜合營(yíng)銷平臺(tái)的推廣奠下基礎(chǔ)。今年2月，紅旗連鎖首批10家門店上線 “電子貨架”，現(xiàn)已在一些門店推廣。IMP首批計(jì)上線的800家門店，將大大拓寬“電子貨架”的使用范圍。

紅旗連鎖將O2O落地，也并非“空中樓閣”。據(jù)了解，紅旗連鎖多年以前就建立了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，也有專屬網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)和技術(shù)公司。“不甘心做其他電商的倉(cāng)庫(kù)”是曹世如一直堅(jiān)守的想法。“紅旗連鎖門店在四川分布密集，加之專屬電商平臺(tái)，無(wú)論是配送還是供應(yīng)都能做到一條線服務(wù)，這也是紅旗連鎖區(qū)別于其他零售超市最大的優(yōu)勢(shì)。”

乘成綿樂客專“東風(fēng)”

無(wú)論是微信點(diǎn)餐，還是綜合營(yíng)銷平臺(tái)上線，對(duì)于紅旗連鎖而言，都是向O2O邁進(jìn)時(shí)做出的努力。但在研發(fā)相關(guān)模式的同時(shí)，紅旗連鎖對(duì)其定位也毫不含糊。

“這些只是作為實(shí)體店的補(bǔ)充，并不會(huì)取代實(shí)體店的重要位置。”曹世如解釋，“希望通過O20將紅旗連鎖的優(yōu)勢(shì)更大程度地發(fā)揮出來(lái)。”

“有觀點(diǎn)認(rèn)為一沾電商的概念就掙錢，卻忽略了很多核心、本質(zhì)的東西。”曹世如并不認(rèn)同，在她看來(lái)，“無(wú)論是借助什么平臺(tái)進(jìn)行銷售，售賣的都是產(chǎn)品，服務(wù)對(duì)象都是大眾。”這與紅旗連鎖一直都堅(jiān)持的服務(wù)大眾理念相謀合。

不久前，紅旗連鎖投資成立黃果蘭網(wǎng)絡(luò)科技公司，這家互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的主要功能包括社區(qū)服務(wù)、游戲開發(fā)、電商平臺(tái)。多位業(yè)內(nèi)人士指出，黃果蘭在幫助紅旗連鎖掘金社區(qū)O2O同時(shí)，也被看作是與紅旗連鎖的互補(bǔ)，“更有助于紅旗連鎖專注便利店的開拓。”

專注主營(yíng)的這一做法，也得到了市場(chǎng)認(rèn)可。紅旗連鎖三季報(bào)顯示，2014年1~9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.97億元，同比增長(zhǎng)8.23%，利潤(rùn)總額1.65億元，同比增長(zhǎng)5.78%。此外，紅旗連鎖股價(jià)今年最高漲幅已超過七成。

從開展增值服務(wù)到試水O2O，紅旗連鎖的目標(biāo)一直十分明確：做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)。實(shí)際上，增值服務(wù)一直是紅旗連鎖的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，去年增值服務(wù)營(yíng)收達(dá)34億元，今年預(yù)計(jì)40億元，為紅旗連鎖帶來(lái)2000萬(wàn)元利潤(rùn)，今年增值服務(wù)利潤(rùn)預(yù)計(jì)在2500萬(wàn)~2700萬(wàn)元。

截至2014年10月31日，紅旗連鎖2014年在成都新開店數(shù)量已達(dá)到112家。而隨著成綿樂客專即將開通，堅(jiān)持渠道下沉的紅旗連鎖亦看到了更新商機(jī)。

12月11日，紅旗連鎖公布最新戰(zhàn)略調(diào)整：考慮到公司在二三線城市的市場(chǎng)占有率，將原計(jì)劃的部分區(qū)域開店個(gè)數(shù)向市場(chǎng)潛力較大的區(qū)域調(diào)整。

“公司通過對(duì)綿陽(yáng)市進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)正快速增長(zhǎng)，為連鎖零售行業(yè)帶來(lái)了巨大市場(chǎng)，計(jì)劃在綿陽(yáng)開設(shè)門店。”紅旗連鎖方面表示，“綿陽(yáng)市連鎖零售行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較弱，商業(yè)地產(chǎn)租金相對(duì)較低，其市場(chǎng)潛力更加優(yōu)越，能為公司帶來(lái)更大的盈利。”據(jù)了解，戰(zhàn)略調(diào)整后，紅旗連鎖預(yù)計(jì)2014年內(nèi)在綿陽(yáng)市開出7家店。

紅旗連鎖方面認(rèn)為，此次調(diào)整將進(jìn)一步覆蓋成都及周邊較發(fā)達(dá)城市，完善其網(wǎng)點(diǎn)布局，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，大大提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；同時(shí)將強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，全面提升公司的市場(chǎng)占有率和品牌價(jià)值，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。