每經編輯 每經實習記者 黃宗彥 發自成都    

每經實習記者 黃宗彥 發自成都

那些“不差錢”的房企巨頭，面對今年樓市的持續低迷，其銷售業績反而同比多有增長。抄底拿地，似乎成為這些房企的統一節奏。

據了解，保利、藍光、萬科、龍湖等品牌房企紛紛集中在成都拿地。除了個別單槍匹馬之外，房企合作拿地漸成趨勢。那么，這種合作模式是僅在寒冬期的抱團取暖行為，還是將來地產業發展的一個風向標？

全國房地產商會聯盟執行主席顧云昌向《每日經濟新聞》記者表示，合作拿地可以實現資源互補，減少競爭對手，這是地產業發展的一種趨勢。

年底上演“搶地”大戰

今年初，房地產業延續了前兩年的低迷態勢，因此房企多持觀望態度，拿地意愿不強。而9月30日出臺的樓市松綁政策鼓舞了房企的情緒，不僅消化了一部分庫存，還籌劃開展新項目。

“今年1～10月開發商拿地量同比增加1.2%，土地價格同比上漲20%，房價雖然在跌，土地價格卻在漲。”顧云昌認為，未來房價要么跟著土地價格上漲，要么持續走低，因此市場是開發商不敢貿然拿地的因素之一。

以龍湖地產為例，其董事長吳亞軍曾在中期業績會上公開表示公司將采取保守策略，放緩發展速度。這體現在龍湖地產除了2月份新添一小幅地塊以外，并沒有新添項目的計劃。但在“9.30”政策出臺1個月后，龍湖便選擇在“雙十一”狂歡之際拿下位于成都市金牛區金泉街道辦的兩幅地塊，交易額為5.7億元，溢價率約17%。

成都龍湖相關營銷負責人對《每日經濟新聞》記者表示，年底往往是政府推地高峰期，近來多家品牌房企都在拿地，這是一次補倉機會。據統計，從10月份下旬起至11月上旬，龍湖地產還在杭州、廣州等地頻繁拿地，累計耗資超過50億元。

顧云昌認為，年底拿地的現象是對樓市回暖的預期，“說明房企看好明年下半年和后年的地產市場”。

合作開發漸成趨勢

盡管處于行業寒冬期，但房企對商業、養老、旅游等地產項目種類的開發依然不斷推出各種花樣。《每日經濟新聞》記者注意到，不僅是開發項目的求新，連開發模式都由過去的獨當一面向聯手合作變革。

12月8日，保利地產公告顯示，公司通過拍賣和掛牌方式取得成都市新都區木蘭鎮兩地塊，目前擁有該項目51%權益。土地用途為商住用地，用地面積約22.7萬平方米，成交總價約5.06億元。

這只是保利地產選擇合作拿地模式的一個縮影。兩個月前，一篇有關信保基金如何32次成為保利地產項目股東的報道引起業界高度關注，而這家地產PE管理機構背后的主要股東之一就是保利地產。

實際上，萬科地產自2009年后就開始實行合作開發，與合作方按比例持股。而保利地產也在2011年開始與其他企業 “聯姻”，并且這一勢頭在最近幾年表現火熱。其他房企如龍湖等也紛紛向合作開發模式靠攏。

根據CRIC研究中心提供的數據，龍湖地產上半年新增的土地均為合作開發，并且未來合作開發的項目比例將提升至43%。

顧云昌認為，目前合作拿地開發的項目大多集中在一線和比較好的二線城市。由于土地價格高達十幾億至幾十億，分攤資金成本意味著降低風險，合作模式將實現資源共享、互補。“比如一塊好地，大家都想爭，與其爭得頭破血流不如聯手合作，減少競爭對手”。

不過，也有業內人士認為，合作開發模式會造成利潤分攤不均、影響公司整體盈利等。顧云昌則表示，開發商合作時會根據出資比例安排責任承擔方，持股比例多的一方相應的持股比例會增加，利潤分配會有所傾斜。