□杜冉樂

距離2014年樓市“蓋棺定論”，只剩一周時間。臨近“年關”，各路房企仍想再搏一把，扮靚年終業績。其中大型房企更是兇猛。年底房企搶地潮就是一個最好證明。

在“新一線”城市之首的成都，年度房企銷量之冠的爭奪如火如荼：保利、綠地、萬科以及本土的藍光競相登場，堪稱一場“群英會”。進入12月初，保利和藍光各自拋出了120億的戰果；綠地也放言今年斬獲150億不是夢。2014年成都樓市“銷冠”之爭已呈三足鼎立之勢。誰將傲視群雄，力拔頭籌？

《每日經濟新聞》記者注意到，與以往房企齊刷刷地“殺價”不同，如今樓市供需逆轉，房企營銷模式悄然生變，“觸網”營銷成為新常態，甚至互聯網眾籌也派上了用場。此外，房企加碼“掘金”社區，豐富產品線，為2014年成都樓市注入了新的亮色。

市場化機制再造成都樓市

隨著“樓市調控”等字眼淡出人們的視線，市場的自我調整機制也在深度影響著成都樓市。

2013年，成都樓市以千萬級體量的住宅供應面積和銷售面積躋身于全國核心城市前三名。同樣是這一年，成都也首次誕生了百億級銷售的房企，以不及一線城市的房價斬獲了這一成績，成都房地產競爭的激烈程度不言而喻。

今年初以來，成都樓市“低開”，觀望情緒蔓延數月之久，原本豪賭政策預期的各大房企大失所望，各項目銷售回款持續放緩，資金鏈備受考驗。整個上半年，成都房企業績普降。

成都樓市的持續冷清直接波及到土地市場。《每日經濟新聞》記者發現，去年瘋狂拿地的“黑馬”藍潤等房企，今年拿地節奏大為放緩，綠地等大房企也鮮有出手。

隨著土地競拍的公開化，外來房企的猛烈攪局已經改變了成都樓市的格局——幾年前，成都樓市還是幾大本土房企的天下，但如今除了藍光、國嘉等本土巨頭仍能保持強勢外，不少本土品牌房企日漸式微。

巨頭爭霸釋放變革“正能量”

進入12月，保利地產率先拋出重磅炸彈——稱其今年前11個月在成都累計斬獲120億元銷售額，提前完成年度目標，且鎖定了“銷冠”頭銜。不久后，藍光地產也宣布成都公司前11個月累計收獲120億元戰績。

在藍光和保利激烈爭奪之時，另一房企巨頭綠地也盯上了樓市“銷冠”的頭銜。今年11月，綠地集團西南事業部營銷部相關負責人曾向記者透露，截至11月中旬，成都綠地已斬獲超百億銷售額，距離完成年度150億元目標指日可待。

此外，成都萬科攜旗下15個項目，在今年上半年已躋身成都樓市銷額前三名，下半年營銷動作也頗大。在被問及年度銷售規模時，萬科以不設目標作為回應。

如此一來，當前成都樓市看似雙雄爭霸的局面，已經轉向“三國鼎立”的格局。“三國鼎立”的背后，是成都房企營銷攻勢的一次能量大釋放。

今年8月初，成都萬科首啟萬科購房中心和萬享會微信平臺，試圖打造房地產營銷O2O新模式；藍光地產首次推出了商鋪“10年0月供”銷售回租新模式，無意中助推了國內地產金融化的變革浪潮；此外綠地眾籌、萬科淘寶合作賣房等也引來業界高度關注。

年底，成都土地市場出現翹尾行情，萬科、保利、藍光等一批房企巨頭集中拿地，是否預示著新一季的樓市春天即將來臨？