每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 董來(lái)孝康 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 董來(lái)孝康 發(fā)自北京

昨日 （1月6日），三元股份（600429，SH）發(fā)布公告稱(chēng)，擬募集不超過(guò)40億元的《非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)定增預(yù)案）獲得證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，其中15億元將投向乳粉加工廠(chǎng)項(xiàng)目，剩余募資凈額補(bǔ)充流動(dòng)資金；證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)三元股份非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)約6.13億股新股，自核準(zhǔn)發(fā)行之日起6個(gè)月內(nèi)有效。

業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，一直以液態(tài)奶為主的三元股份，發(fā)展嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)，將打破以往主打中低端的產(chǎn)品線(xiàn)；若要改善和提高持續(xù)盈利能力，需在配方研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和終端銷(xiāo)售等方面盡快做大做強(qiáng)。

那么，三元股份將如何使用近40億元的募集資金？乳粉加工廠(chǎng)幾時(shí)落地投產(chǎn)？引進(jìn)復(fù)星系到底能夠帶來(lái)哪些改變？外延式并購(gòu)的著力點(diǎn)是什么？針對(duì)上述問(wèn)題，三元股份副總經(jīng)理呂淑芹近日接受了 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

15億元投建乳粉項(xiàng)目

定增預(yù)案顯示，擬募集的資金中有15億元投建乳粉加工廠(chǎng)。對(duì)此，呂淑芹表示，這筆錢(qián)不是投向某一個(gè)項(xiàng)目，而是用來(lái)在全國(guó)布局乳粉加工廠(chǎng)。

雖然三元股份的上述乳粉項(xiàng)目還未落地，但營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)早已打響。“三元股份營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有所側(cè)重，在北京等周邊地區(qū)會(huì)側(cè)重明星產(chǎn)品推廣；而在即將拓展的區(qū)域，會(huì)先以品牌宣傳、終端市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)為主，待時(shí)機(jī)成熟后，再側(cè)重線(xiàn)上的產(chǎn)品宣傳。”呂淑芹稱(chēng)。

三元股份董秘、總法律顧問(wèn)谷子告訴記者，三元股份旗下嬰幼兒配方乳粉開(kāi)始即從全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做起，取得了較為明顯的營(yíng)銷(xiāo)效果。

相較于伊利和蒙牛，三元股份冠名或特約贊助的真人秀節(jié)目具有一定的區(qū)域性，但呂淑芹坦言，未來(lái)不排除大手筆營(yíng)銷(xiāo)，比如冠名一些具有全國(guó)知名度的衛(wèi)視節(jié)目。

“三元股份急切發(fā)展乳粉業(yè)務(wù)有三個(gè)原因：一是不時(shí)發(fā)生的食品安全事件，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳粉缺乏足夠信任；二是三元股份主打低溫奶業(yè)務(wù)掣肘其崛起為全國(guó)性企業(yè)，而乳粉業(yè)務(wù)則不受奶源等地域限制；三是三元股份持續(xù)盈利能力較弱，而乳粉毛利率高。”中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬稱(chēng)。

“三元股份通過(guò)定增引進(jìn)了復(fù)星集團(tuán)，后者在桂林制藥等國(guó)企改革上具有經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)高管激勵(lì)、員工持股等有利于激活前者的發(fā)展機(jī)制。”中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華稱(chēng)。

外延式并購(gòu)搶占市場(chǎng)

“從當(dāng)前的情況來(lái)看，三元股份自建的乳粉加工廠(chǎng)短期內(nèi)尚不能落地，而國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)發(fā)展卻不等人，三元股份可能會(huì)在境外收購(gòu)一家成熟的乳粉企業(yè)，或建立新工廠(chǎng)。”乳業(yè)高級(jí)研究員宋亮稱(chēng)。

呂淑芹透露，三元股份正在對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行考察，外延式并購(gòu)也將是三元股份搶占嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)的一個(gè)重要途徑。

之前就有消息稱(chēng)，三元股份擬收購(gòu)澳優(yōu)，欲借其營(yíng)銷(xiāo)渠道布局市場(chǎng)。呂淑芹表示，考察并不代表收購(gòu)，三元股份在外延式并購(gòu)對(duì)象選擇上遵循的原則是，境內(nèi)外具有一定規(guī)模、市場(chǎng)份額和品牌知名度的企業(yè)，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額有貢獻(xiàn)，在銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品種類(lèi)上對(duì)三元股份有重要補(bǔ)充的。

據(jù)《新金融觀察》引述日前來(lái)自澳大利亞方面的消息稱(chēng)，來(lái)自北京的一個(gè)乳制品集團(tuán)正在澳大利亞進(jìn)行著4個(gè)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的交易，與擁有9萬(wàn)頭奶牛的50個(gè)牧場(chǎng)進(jìn)行合作，向兩家在維州西部建設(shè)的新加工廠(chǎng)供應(yīng)牛奶，這些工廠(chǎng)將加工并向中國(guó)及其他全球市場(chǎng)出口價(jià)值7億元的優(yōu)質(zhì)嬰兒配方奶粉。

據(jù)《新金融觀察》記者核實(shí)，上述企業(yè)并非業(yè)內(nèi)人士之前猜測(cè)的中糧集團(tuán)，該企業(yè)原屬于區(qū)域性品牌，后來(lái)收購(gòu)了一個(gè)曾在全國(guó)頗具影響力的奶粉品牌，但受困于該品牌復(fù)雜的歷史原因，其奶粉業(yè)務(wù)遲遲沒(méi)有提升。

對(duì)此，呂淑芹只是表示，三元股份曾對(duì)新西蘭、澳大利亞和愛(ài)爾蘭等部分在奶源上具有天然優(yōu)勢(shì)的國(guó)家進(jìn)行過(guò)考察，境內(nèi)外乳制品企業(yè)都有可能是并購(gòu)?fù)顿Y的對(duì)象。