券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了新的變化。2014年券商在不放棄線下開發(fā)客戶的同時(shí)，紛紛“觸網(wǎng)”搶客戶。中國證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入1049.48億元，同比增長38.23%。

在大型券商中，華泰證券采用線下網(wǎng)點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)金融相結(jié)合的模式，增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的彈性，以6.52%的股票交易份額超越中信證券坐上“老大”席位。中小券商中，國金證券 、中山證券 、湘財(cái)證券等“新生代”借助互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)彎道超車，股票交易份額增幅較大。

華泰股票交易份額占6.25%

超過中信成“老大”

2014年是證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入爆發(fā)年，從目前交易所公布的數(shù)據(jù)來看，隨著證券交易量的提升同步增長，100多家券商都出現(xiàn)收益上升的情況。雖然券商一再強(qiáng)調(diào)降低對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依賴，但是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營收占年度營收比重仍未降低。

近日，根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)證券公司2014年度經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，120家證券公司2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2602.84億元，其中代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入為1049.48億元，同比增長38.23%。

具體來看，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年華泰證券股票交易量為9.65萬億元，占比6.52%，超過了中信證券；基金交易量2.76萬億元，占比29.45%，股票基金交易量合計(jì)12.41萬億元，股票基金交易量排名位居行業(yè)第一。其中股票交易量同比增長72.72%，基金交易量同比增長904.21%。

實(shí)際上，華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入一直排名靠前，但在業(yè)內(nèi)從未進(jìn)入過前三的位置。直到2013年，華泰證券憑借著57.84億元的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入一舉獲得第三名。其2013年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長幅度達(dá)到63.01%；同時(shí)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤也由2012年的15.67億元，增加到34.42億元，同比增長119.61%。

華泰證券在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，采用線下網(wǎng)點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)金融相結(jié)合的模式，增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的彈性。2013年10月份華泰證券在業(yè)內(nèi)率先以萬三傭金在網(wǎng)上招徠開戶 ，投資者選擇不同服務(wù)，有不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)。2014年4月份華泰證券與網(wǎng)易開啟戰(zhàn)略合作，在網(wǎng)上開戶、金融產(chǎn)品銷售、證券投研服務(wù)、客戶信息的大數(shù)據(jù)挖掘以及線下高端投資活動(dòng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行合作。與此同時(shí)，華泰證券還推出了“漲樂財(cái)富通”，集合了網(wǎng)上開戶、行情資訊、閃電下單、融資打新、金融產(chǎn)品銷售、融資融券等一站式服務(wù)。

國泰君安分析師趙湘懷表示，華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)份額約為8%，2014年三季度傭金率為0.037%，在上市券商中最低，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型動(dòng)力較強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)積極開展，華泰證券目前與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的合作中，后續(xù)導(dǎo)流空間較大。與此同時(shí)，“低傭金與近200家線下營業(yè)部”的優(yōu)勢有助于獲得長期客戶，發(fā)展小額信貸、線上理財(cái)?shù)葎?chuàng)新業(yè)務(wù)、并購重組等投行業(yè)務(wù)有發(fā)展空間。

實(shí)際上，華泰證券在互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)上的發(fā)展確實(shí)有一定優(yōu)勢，在《證券日?qǐng)?bào)》推出的“ 證券公司互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)測評(píng) ”測評(píng)中，在“網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)”測評(píng)板塊，華泰證券以37分奪得第一(該板塊總分為43分)，比第二名超出4分，優(yōu)勢較為明顯。

互聯(lián)網(wǎng)券商勢頭強(qiáng)勁

交易份額增幅較大

2014年，股票基金交易量排名前十的券商分別為華泰證券、中信證券、銀河證券 、國泰君安證券、海通證券 、廣發(fā)證券 、招商證券 、國信證券 、申萬宏源證券、中信建投證券。從股票交易份額增長率方面來看，以國金證券、華泰證券、湘財(cái)證券、中山證券為代表的互聯(lián)網(wǎng)券商增幅居前。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，券商中出現(xiàn)一個(gè)個(gè)“新生代”。其中，中山證券表現(xiàn)喜人，在全國僅有14家營業(yè)部的情況下，2014年股票交易份額達(dá)0.27%，同比增長11.38%，排名第69位，在中小券商中優(yōu)勢突出。

中山證券表示，2014年以來，券商積極開展互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，相繼推出開戶、融資等證券互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。但目前券商互聯(lián)網(wǎng)金融仍多停留在證券開戶、業(yè)務(wù)辦理層面，卻鮮有服務(wù)層面的創(chuàng)新。在這一背景下，中山證券率先推出互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富合伙人的概念。“合伙人”主要由投資顧問及其團(tuán)隊(duì)組成，通過互聯(lián)網(wǎng)營業(yè)部平臺(tái)，投資者除了可以辦理開戶、融資等相關(guān)業(yè)務(wù)，也可以接受線上投顧實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)一對(duì)一的服務(wù)。

中山證券零售金融總裁馬鋼表示，此項(xiàng)服務(wù)推動(dòng)券商的互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)從簡單的金融互聯(lián)網(wǎng)化，走向具有互聯(lián)網(wǎng)“連接”精神的新型模式，實(shí)現(xiàn)“人與投資”的深入連接。

同時(shí)，平安證券分析師繳文超表示，早在2014年，中山證券就通過騰訊的企業(yè)QQ理財(cái)平臺(tái)進(jìn)行開戶，隨后又與百度、金融界等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)客戶流量的導(dǎo)入。2015年，待公司在微信證券業(yè)務(wù)創(chuàng)新方案正式通過，公司的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略將更加深入，在一人多戶正式放開后，預(yù)期公司的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略將帶來可觀的客戶和交易量的增長。