每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都

昨日（2月9日），一場(chǎng)有關(guān)鏈家地產(chǎn)成都員工的內(nèi)部會(huì)議在成都某家酒店低調(diào)舉行。上周末鏈家與伊誠(chéng)準(zhǔn)備“合體”的傳聞早已滿(mǎn)天飛，市場(chǎng)也被吊足了胃口。

昨日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)入成都鏈家內(nèi)部會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)得知，雙方將實(shí)現(xiàn)“全面合并”，打造房產(chǎn)O20萬(wàn)億級(jí)大平臺(tái)。

據(jù)記者了解，鏈家地產(chǎn)是北京市場(chǎng)份額最大的地產(chǎn)中介，伊誠(chéng)地產(chǎn)又是四川最大的二手房中介，在當(dāng)前樓市大環(huán)境低迷的情況下，雙方的“全面合并”戰(zhàn)略備受行業(yè)關(guān)注。但另一方面，對(duì)上述商業(yè)模式，業(yè)內(nèi)褒貶不一。

據(jù)成都鏈家總經(jīng)理張海明透露，未來(lái)四川新鏈家負(fù)責(zé)人將由伊誠(chéng)地產(chǎn)總經(jīng)理徐萬(wàn)剛出任，2015年成都新增150家門(mén)店，全體員工整體薪資提升30%。

市場(chǎng)人士認(rèn)為，鏈家?guī)啄昵耙迅鶬BM合作，嘗試大數(shù)據(jù)思維模式，行業(yè)整合也是必然趨勢(shì)，地產(chǎn)中介必須掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)資源的互補(bǔ)，但最終能否順利落地，仍要留給市場(chǎng)檢驗(yàn)。

建設(shè)萬(wàn)億級(jí)大平臺(tái)/

成都鏈家1000多名員工，在昨日上午9時(shí)準(zhǔn)時(shí)集中在成都某一酒店。上周末在個(gè)人微博留下一句“周一見(jiàn)”的張海明，站在會(huì)議室中央，穿著筆挺的黑色西服，嘴邊斜掛著麥克風(fēng)，話(huà)語(yǔ)之間似乎有些激動(dòng)。

張海明說(shuō)，這是鏈家地產(chǎn)在成都3年多以來(lái)最大的一件事情。隨后，大屏幕上亮出多行黃色大字幕，從上到下顯示 “四川伊誠(chéng)地產(chǎn)與成都鏈家地產(chǎn)合并，新四川鏈家地產(chǎn)”，會(huì)場(chǎng)上一片掌聲。

張海明特別強(qiáng)調(diào)，此次鏈家與伊誠(chéng)的聯(lián)姻不是“收購(gòu)”或“兼并”關(guān)系，而是全面“合并”，要求所有在座的員工記住“新鏈家、大平臺(tái)”六個(gè)字，建設(shè)一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的超級(jí)平臺(tái)。

據(jù)記者了解，早在6年前，鏈家地產(chǎn)以法人股東的身份，成為伊誠(chéng)地產(chǎn)的主要投資人之一。不過(guò)，據(jù)成都鏈家內(nèi)部人士透露，鏈家進(jìn)入成都的2、3年里，與伊誠(chéng)多為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。

在張海明看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)樓市的沖擊，大平臺(tái)建設(shè)周期會(huì)縮短，目前大概有兩年的發(fā)展窗口期，所以鏈家希望把國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的公司同行團(tuán)結(jié)到平臺(tái)上來(lái)。

那么，鏈家地產(chǎn)所謂的 “萬(wàn)億級(jí)”超級(jí)平臺(tái)是什么呢？按照鏈家地產(chǎn)的表述，首先這是一個(gè)房產(chǎn)O2O交易平臺(tái)，其次就是“合體”模式。張海明表示，未來(lái)超級(jí)平臺(tái)等于A+B+C+D+……其中，字母A代表鏈家地產(chǎn)，其他代表不斷加入平臺(tái)的同行。

成都年內(nèi)新增150家店/

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在鏈家與伊誠(chéng)全面合并一事上，雙方并未站在一起共同宣布這一戰(zhàn)略，而是各自率領(lǐng)旗下的團(tuán)隊(duì)發(fā)布了該重大事項(xiàng)。

成都鏈家上述內(nèi)部人士透露，截至目前，鏈家地產(chǎn)在成都擁有門(mén)店80多家。

與在四川穩(wěn)坐 “頭把交椅”的伊誠(chéng)地產(chǎn)相比，自2011年殺入成都的鏈家地產(chǎn)一直銳氣不減，但樓市供需逆轉(zhuǎn)，加速了地產(chǎn)中介的“挖客”危機(jī)。

張海明說(shuō)，為了社區(qū)開(kāi)發(fā)盡力搶客，兩家企業(yè)之間損耗很大，但市場(chǎng)集中度仍然很低，伊誠(chéng)與鏈家合起來(lái)在成都的市場(chǎng)占有率不到30%，門(mén)店才300多家。 不過(guò)，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，鏈家地產(chǎn)在北京大本營(yíng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，穩(wěn)坐京城龍頭。張海明說(shuō)，此次全面合并后將大幅降低損耗，共享資源更多，覆蓋更廣。按其透露，今年新鏈家在成都新增150家門(mén)店，大概形成450~500家的規(guī)模，重合的店面將根據(jù)各自品質(zhì)的高低作出調(diào)整。

“與北京鏈家一樣，成都鏈家也要打造‘坦克兵團(tuán)’，哪兒都能去。”張海明表示，加上鏈家新房業(yè)務(wù)還沒(méi)做，所以大家不用擔(dān)心裁員。成都鏈家和伊誠(chéng)也將在未來(lái)同一時(shí)間更換成具有時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)范兒的新品牌。

按照鏈家地產(chǎn)的公開(kāi)表述，四川新鏈家的負(fù)責(zé)人將由徐萬(wàn)剛出任。在張海明的眼里，徐萬(wàn)剛是成都人，更理解這座城市，而他本人將奔赴華南一線(xiàn)，成都僅是其職業(yè)生涯的一站。

員工整體收入增30%/

對(duì)于新鏈家的新績(jī)效機(jī)制，記者從鏈家和伊誠(chéng)雙方確認(rèn)到的一致消息是，員工整體收入增幅30%。

伊誠(chéng)地產(chǎn)一位置業(yè)顧問(wèn)透露，原來(lái)他們底薪只有1800元/月，新績(jī)效下員工底薪將漲到2500元/月，保證最低生活水平。“新績(jī)效對(duì)經(jīng)紀(jì)人考評(píng)劃分了很多等級(jí)，每個(gè)人的績(jī)效評(píng)價(jià)都不一樣。”

張海明透露，以成都鏈家為例，2014年該公司實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的盈利業(yè)績(jī)，如果按照新績(jī)效，同樣是那些員工，公司要虧2000萬(wàn)元。“鏈家要幾乎把全部二手房的利潤(rùn)拿出來(lái)分享，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)那些基層最辛苦的員工。”

那么，鏈家何以賺錢(qián)發(fā)展？在鏈家的新戰(zhàn)略中，這就是“羊毛出在豬身上”模式，最終讓狗來(lái)買(mǎi)單。張海明將之比喻成“無(wú)敵風(fēng)火輪”，鏈家通過(guò)依托不動(dòng)產(chǎn)交易為基數(shù)，在周邊“養(yǎng)豬”，要養(yǎng)很多豬，逐漸形成拔毛能力，比如鏈家有資管、裝修公司以及該行業(yè)唯一的支付牌照等，將重塑房地產(chǎn)交易新秩序。

在全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟四川分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何良栩看來(lái)，鏈家的商業(yè)模式類(lèi)似于運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)收集數(shù)據(jù)信息扮演房產(chǎn)交易大型“運(yùn)營(yíng)商”的角色，對(duì)中小中介會(huì)帶來(lái)顛覆性影響，但對(duì)具備網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大型中介暫時(shí)還難以構(gòu)成實(shí)質(zhì)性影響。

不過(guò)，鏈家的上述措施，遭到了同行的批評(píng)。中原集團(tuán)主席黎明楷曾公開(kāi)表示，“羊毛出在豬身上”實(shí)質(zhì)就是通過(guò)平臺(tái)直接竊取經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)資源在金融服務(wù)獲得收益。這種經(jīng)營(yíng)模式本有借力資本運(yùn)作的擴(kuò)張欲望，不可持續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)極高。

鏈家地產(chǎn)內(nèi)部人士表示，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)地產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)而非威脅，重構(gòu)商業(yè)模式也絕非危言聳聽(tīng)。