每經編輯 林東岳    

每經記者 林東岳 發自上海

今日一早，德佑地產發布官方新聞證實，兩家公司已經合并。

《每日經濟新聞》記者立刻采訪了上海各家房產中介，了解他們是如何看待德佑鏈家合并一事的。

中原地產市場：鏈家和德佑的合并，對中原會是契機

中原將繼續堅持繼續自己的模式，目前能做的就是把1月份對外公布的多項變革措施逐一落實，中原一直以來都是謹慎對待并購。此前僅有香港中原收購利亞閣集團一例，并購之后因文化融合出現困難，后來一直都讓利亞閣維持原有經營模式不變。

德佑作為上海市場房產中介行業的一股新興力量，中原一直將之視為是主要競爭對手之一，此次鏈家和德佑的合并，對中原而言可能會是一次契機。

21世紀不動產：兩家合并不排除品牌流失的風險

鏈家和德佑進行合并應該是兩家企業的內部戰略。根據鏈家一貫的作風，短期內會向并購方注入資金，但是未來極有可能進行“翻牌”，因此合并可能意味著品牌流失。

21世紀不動產此前和搜房網進行過戰略合作，但是最后因為雙方經營理念存在差異而不得不放棄，中介行業進行合并出現“水土不服”的可能性應該來說比較大，短期內21世紀不動產不太可能選擇和其他中介進行合作。

信義房屋：合并后能否占據龍頭，還看擴張速度

鏈家和德佑在上海的合作，應該是鏈家注入資金、德佑進行作業管理，兩家合并之后能否在上海市場占據龍頭地位還要看“新鏈家”的擴張速度。

在大中介選擇以合并的方式抱團“御寒”時，中小型二手房中介公司卻選擇通過提高傭金來參與市場競爭。來自臺灣的信義房屋，就選擇用這樣一種方式來和大陸的互聯網企業競爭。

1月底，上海信義房屋總經理信泓浚在接受《每日經濟新聞》記者專訪時曾表示，有意提高二手房中介的傭金費用。信泓浚說，雖然很多人會貪圖中介費便宜，但在二手房交易市場，交易的安全才是人們最為關注的。在今天的上海二手房市場，很多房東每換一次就要換一部手機。因為，房屋交易會帶來房東私人信息的外泄，這使得很多消費者感到不安全。

購房者和房東不僅僅關心自己的個人私人信息是否外泄，還會關注房屋交易的價格。房東和購房者最希望經紀人能充分地了解房源的價值，使自己賣出的（買到的）房子是最符合價值的。但對大多數互聯網中介來說，這方面卻是他們的弱項，很多人對房子的使用狀況、裝修情況、小區的物業環境都沒有做過詳細的功課，這使得他們根本沒有辦法通過比較，充分了解房屋的價值，最終消費者或是賣虧了，或是買貴了。

信泓浚認為，今天的互聯網和中介的服務之爭，最終將讓房屋中介業回到中介行業的本源，通過專家級的服務，來提升消費者的服務體驗，幫助他們買到他們想要的房子，或者以一個合理、公平的價格來反映房屋的真實價值。而在這一點上，很多人其實是有需求的，他們也愿意為得到這樣的服務，而花費更多的錢支付給中介公司。

在目前的二手房市場上，信義房屋的很多做法，被同行視為異類。比如，在互聯網中介公司選擇零底薪高傭金挖成熟經紀人的背景下，信義房屋選擇從來沒有做過經紀業務的經紀人，并給5000元的月薪聘請完全沒有工作經驗的大學生來做經紀人；當中介普遍選擇公盤制（即規定經紀人必須將所有受委托房源信息通過內網平臺交給全公司其他經紀人共享，以保證房子能最快地被賣掉），要求經紀人必須將委托房源信息分享時，信義房屋卻要求絕對的私盤制，確保客戶的私人信息不外泄；在中介行業選擇大面積開門店擴張時，信義卻保持自己的門店規模，不盲目擴張。

但這樣的商業模式，也許卻能確保信義房屋這樣的中小中介公司在行業內穩健生存。正如，在麥當勞、肯德基大行其道之時，人們依然需要慶豐包子和小楊生煎。

>>>>>一張圖搞懂德佑、鏈家的前世今生

>>>>>不裁員、不變模式，全面擴張！

今日，德佑與鏈家正式宣布全面合并，成立大陸最大地產經紀公司，并著力打造行業內最強萬億級O2O大平臺。宣布合并當日，邵非表示，兩家合并后上海方面將保持獨立運營，企業基本制度、運營模式、績效薪酬體系不會受到合并影響，維持原有模式，合并后企業不裁員，2015年新公司將布局上海，全力擴張！

據悉，德佑與鏈家將采取互相持股的方式合并，合并過渡期內上海將以“德佑鏈家”的方式出現，以讓客戶慢慢接受新公司品牌。

合并后邵非將出任鏈家地產高級副總裁兼新鏈家上海公司總經理，德佑地產原班管理團隊及門店不作調整。原上海鏈家團隊將集體并入德佑地產，按德佑運營模式管理。

企業合并后，邵非表示合并不但不會帶來公司裁員，而且會加速上海市場的擴張步伐。2015年上海區域將新增200余家門店，門店總規模將達到500家，市占率達到20%，年度業績達到20億，2016年成為上海市場占據絕對優勢的企業。

邵非說上海市場占據全國市場的三分之一份額，市場巨大，而目前并沒有形成占據絕對市場優勢的企業。2015年德佑地產將全面進入上海市場外圍區域及中低端市場，將通過開店、整編中小經紀公司的形式擴大公司規模。

未來經紀行業企業將是以O2O平臺為中心，同時具備線上線下能力的企業，邵非非常歡迎對行業有責任對德佑有信心的中小型經紀公司加入新平臺下。而據介紹，目前已有上海瑞庭地產整體加入德佑，并負責目前德佑大西南區運營。

合并后對于新公司的名稱變更，邵非說“對德佑品牌最不舍的人其實是我，德佑的品牌是我創立的，它是貼在我身上的標簽，但我深知在當今這樣的市場德佑需要加速尋求發展才能實現自我愿景，成大事不拘小節，歡迎大家用發展動態的眼光觀察德佑。當下企業發展形勢非常好，請大家相信我不會做傷害大家的事情”

而德佑地產三級市場事業部副總經理劉伍洋表示：德佑之所以和鏈家合并，目的是把事情做成，讓大家更成功。

對于近期流言，劉伍洋說“德佑不做爭辯，清者自清，戰場上見吧！”

>>>>>名字變了，我們還在，致全體德佑客戶的一封信