每經編輯 區家彥    

邦地產記者 區家彥 發自香港

3月11日下午4點，在香港東方文化酒店舉辦的碧桂園2014年業績發布會上，久未露臉的碧桂園董事局主席楊國強意外地出現在發布會上。

數據顯示，截至2014年12月31日止年度，碧桂園實現營業收入845.5億元（人民幣，下同），同比增長約34.8%；其中物業銷售收入819億元，同比增長36.4%，物業銷售面積為1218萬平方米，同比增長約31.8%，公司實現凈利潤102.3億元，同比增長20.1%。

受去年房地產市場調整的影響，碧桂園的銷售增速出現明顯下滑。據悉，公司2014年合同銷售金額同比增幅為21.5%，較2013年123%的合同銷售金額增幅出現明顯下滑。為了更好地開拓客戶拉動銷售，碧桂園將在2015年積極擁抱互聯網，新年伊始楊國強與小米創始人雷軍進行了兩度會面，試圖用互聯網思維進一步優化碧桂園的發展模式。

以下是現場直播：

【16:05】發布會出席人員：碧桂園董事局主席楊國強 總裁莫斌 首席財務官吳建斌 聯席總裁朱榮斌

據《每日經濟新聞》記者獲悉，這是楊國強自2007年碧桂園上市敲鐘之后，這位極為低調的地產大亨首次出席公司的業績發布會。

【16:20】莫斌說：楊國強特意從北京全國“兩會”現場趕過來參加業績發布會。

【16:30】莫斌：今年銷售目標1350億元，將加大國內融資比例。公司在去年通過借新償舊降低融資成本，進一步優化了債務結構。考慮到國際匯率波動的風險，今年將加大國內融資比例，包括嘗試包括國內公司債、中期票據等多元化融資渠道。對于銷售，今年的銷售目標將定為1350億元，較去年增長5%。

【16:42】莫斌：中國城鎮化遠沒有結束。由于核心城市市中心價格高昂，因此一二線城市周邊地帶將擁有較高的市場需求，三四線城市的中心區域也擁有可觀的發展空間。碧桂園將繼續堅守三四線城市為核心，輻射經濟發達城市周邊的發展模式。全面深化合伙人機制，搭建地產業務以及資源整合平臺，將每個項目作為獨立單位發展。公司還全面引入互聯網思維，嘗試眾籌開發，通過以銷定產減少庫存積壓。

現場問答：

問：公司最新公布的1~2月房地產銷售金額與開發投資增速都出現放慢，完成全年目標有壓力嗎？

莫斌：“如果你們想向主席提問，一定要說出來。”

今年的政府工作報告提出支持合理的住房消費，政策環境比去年好，但市場環境還是嚴峻。對于碧桂園而言，有風險才有機遇，這次的銷售目標只增長5%，是很審慎的目標，我們不是片面追求規模增長，而是希望進一步優化管理基礎。

問：酒店分拆上市的計劃是怎樣？

吳建斌：公司總資產有2000億~3000億元，酒店在資產里面占比只不過10%左右。這些酒店每年能帶來10億元以上的收入，公司希望能進一步發揮它的作用，所以有分拆上市的想法，但沒有具體時間表。

問：碧桂園業務長期聚焦在三四線城市，公司未來增長點在哪里？

楊國強：說廣東話可以嗎？

中國有13億人，不可能都聚集在一線城市，因此三四線城市城鎮化是大趨勢，政府也在積極推動，因此城鎮化還有很大的空間。有少數三四線城市泡沫破裂很正常，但不能以偏概全，大多數城市還是有發展空間，因此公司會繼續堅持在這些城市深耕，用較低的成本建老百姓買得起的房子。

問：有沒有退休計劃？

楊國強：你們想我退休嗎？（笑），我很努力做耶，不要以為我偷懶，說退休有點早。

問：派息為何下降？今年在去庫存方面有什么計劃？

吳建斌：我們之前做了很多研究，這次派息比例其實也有30%多，我們希望留著更多資源用于業務發展。

莫斌：我們今年的主題是“一手抓去化，一手抓發展”。對于庫存去化我們很重視，會根據市場狀況變化對去化指標作出不同安排。

問：碧桂園未來的業務規劃有哪些？

楊國強：現在是互聯網時代，是客戶主導，我們管理的社區也有很多這方面的需求，碧桂園希望能在社區領域更好服務業務，從中獲得更長遠的利益，因為社區將是碧桂園探索新業務的一個重要方向。

問：合伙人計劃，目前進展如何？

莫斌：合伙人計劃是主席一手力推的。從去年10月推出后，全部新推項目都采用合伙人，有三個項目已經開盤，這些項目的利潤、銷售、成本控制效果都超過我們的設想。合伙人制度的目標是讓職業經理人有更大的創業平臺，每個項目有最多15%的股權用于跟投。

作為我們的總部平臺，包括我，包括朱總和吳建斌首席財務官我們都參與了，我們在總部的平臺，大家共同組成一個基金，這個基金是平均投每個項目占5%，這樣我們總部對每個項目都是平均支持，然后第二級是區域，區域也有5%，對本身所有的區域也投5%，最后是項目，項目的團隊對本身的項目也要有投5%，我們也有強投的策略，區域總裁、項目總、營銷總都要強投的，其他人是自愿跟投的。所以我們自己的項目合伙人制度應該是非常徹底，我相信這個機制可以給碧桂園帶來內部的管理的大的提升，也會為我們的持續發展奠定堅實的基礎。

問：公司提出一二線與三四線做調整，將進一步加大一二線城市，目的是什么？

朱榮斌:我們不會定一個指標，三四線城市占多少一二線城市占多少，只會看市場機會。近年來加大在一二線城市布局的比例，只是因為這些市場存在機會，公司順勢而為。

問：萬科最近多名高管離開，有觀點認為與它的合伙人制度有關。碧桂園是家族色彩企業，合伙人制度怎么平衡？

莫斌：我們從12年提出成就共享，到去年提出同心共享，這是主席希望給大家創造創業平臺，讓大家在公司里面做老板，這表明楊主席有很大的胸懷。

我已經來碧桂園好幾年了，吳建斌與朱榮斌也是陸續而來，每個企業有自己的發展特點，碧桂園的特點是主席具備很高的人格魅力，也很重視人才培養，因此公司的高管層很穩定。

碧桂園未來在物業的發展計劃？

吳建斌：碧桂園的計劃是以社區為核心，打造全生命產業鏈。碧桂園在國內最有名的是打造社區，因此公司會繼續經營好社區，并且會結合互聯網為業主提供更多服務。碧桂園的物業服務已經盈利，未來還會開拓物業理財，物業保險等各種服務，為公司開拓更長遠的利潤來源。