◎每經記者謝振宇四川成都、雅安攝影報道 62歲的四川雅安農民李世忠，被稱為“電商老人”，他將村里的獼猴桃從網上賣向全國。但至今，他仍對上網不熟絡，不過他還想通過網店來賣更多當地特產，“相比傳統走批發渠道，網上售出的價格都是翻倍，最終下來，每斤獼猴桃利潤高出2～3元?！? 李世忠的故事，僅是全國近百萬農產品賣家的縮影之一。據阿里研究院的統計，僅阿里平臺上，2013年農產品零售賣家為39.40萬，2014年該數據為75萬，幾近翻番。阿里也曾預計，農產品電商2014年市場容量有望突破1000億元。 這背后，不僅是農戶通過互聯網來拓展銷路的熱情，還有各路資本競相爭奪、搶占巨大潛力市場的渴求，乃至國家政策的助推，使得這場農產品電商的“盛宴”拉開大幕。 在顛覆了大多數行業之后，電商也正改變著最傳統的農業。在中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東看來，電商對農業的改變，一是突破市場局限，二是突破資源限制。 農產品電商賣家成倍增長 雅安名山區，以蒙頂山的綠茶聞名遐邇。雖距離蒙頂山核心茶區僅數公里，但李世忠所在的建山鄉飛水村卻主產獼猴桃。綜合來看，產獼猴桃優于產茶，遂成為村里多年來的主要收入來源。 曾任職村支書數十年，李世忠現任合作社理事長。2014年村里的獼猴桃，不僅好賣，且利潤更高。 截至去年12月初銷售的20萬斤獼猴桃中，線上占約四分之一。比傳統批發渠道銷售，電商平臺上價格都是翻倍，且每斤利潤高出2～3元。 驚人的銷售速度更讓他記憶深刻。“48小時銷售過7萬元，最終賣出6103斤，進賬115354元，這在以前想都不敢想?！崩钍乐一貞浫ツ?月的“觸電”經歷。 網上銷售激增，因李世忠參與了由中國扶貧基金會聯合相關方舉辦的兩次“電商扶貧”活動。 活動實際效果超出預期?！皟纱螌嵺`下來，我們覺得，電子商務能在今后扶貧中發揮更大的作用?！敝袊鲐毣饡貢L劉文奎在接受《每日經濟新聞》專訪時稱?！皬V大貧困地區交通、基礎設施都比較差，貨品在流通環節的成本比較高，通過電子商務來整合，能解決原來的短板。”劉文奎說。除了線上的推廣，基金會還幫助農戶對獼猴桃進行統一包裝、品牌塑造等。 農業電商的“春風”正吹拂著更多“老農人”。與李世忠一樣，緊鄰雅安的眉山仁壽縣的唐紅也很快見識到了電商的“威力”。2015年2月3日，這位仁壽河口不知火合作社的負責人告訴記者，“這兩天每天都賣幾千斤”，參與某知名電商平臺上的“仁壽特產館”活動，直接拉動了銷售。 像他們這樣以前僅靠傳統渠道的“老農人”，轉而到網上銷售農產品，他們有了一個新身份標簽——“農產品賣家”。如今，這一人群總數已達近百萬級。 從“星星之火”到“燎原之勢”，阿里研究院如是形容2012年、2013年農產品電子商務的快速發展。去年初發布的《阿里農村電子商務白皮書2013》報告指出，在阿里平臺上，經營農產品的賣家數量多達39.40萬個?！皬陌⒗锏臄祿砜?，2014年的農產品零售賣家達到75萬，同比增長近一倍?！卑⒗镅芯吭焊呒墝＜谊惲料颉睹咳战洕侣劇酚浾咄嘎叮罱K數據尚未最終確認，但幾乎是成倍增長。 農戶獲得訂單權和定價權 農產品零售賣家成倍增長，其中，不少是原來并不懂網絡的農戶。之所以觸動他們，是因為電商讓農產品能夠擺脫原來的滯銷困境。 四川某地枇杷協會的負責人坦言，過往但凡豐收季枇杷都會滯銷，因為枇杷成熟后儲存時間短，短時間找到銷路難。 一直以來，農戶的生產普遍較盲目、碎片化、低端，銷路往往是最大難題。在汪向東看來，電商對農業的改變，一是突破市場局限，二是突破資源限制。 汪向東告訴《每日經濟新聞》記者，利用電商，農戶突破本地市場的局限，讓農戶獲得直接對接廣域大市場通道的便利。 “電商讓農戶獲得了訂單權和定價權。”汪向東指出，原先信息的不對稱使得農戶在市場交易中間處于劣勢，現在農民可以“直接網上做生意，直面市場、直接談價、拿單。” 同時，電商讓價格信息更加透明。比如，以前批發商收貨，農民并不知道各中間環節、終端市場的價格，“通過電子商務則可以了解到其他地方的價格，采購商想要騙并不容易，有了討價還價的余地”，汪向東指出。 實際上，此前更觸動李世忠的是看到了批發商的高利潤，“我們的批發價一斤不超過5元，而批發商在網上3斤可賣到99元的高價?！? 電商減少了農產品流通的中間環節，還能打破地方原有資源的局限。2015年春節前后，李世忠也在其網店中賣起周邊產的其他品類水果。“通過網上獲得訂單，就地組織生產，進原料、設備、材料、配件等，可以建立起以市場訂單為導向的一個全新產業鏈?！蓖粝驏|指出?！翱酌鳠舸笸酢眲Ⅸi飛的案例被視為是電商改變資源局限的典型。劉鵬飛的老家江西寧都原是農業大縣，孔明燈的制作拉動當地就業，并催生了一個新的產業。“通過電商平臺，能夠更低成本地推廣地方的特產，能夠以合理的價格，在網上大量銷售，進而引導本地的農業產業，向電商化和現代化進行轉型升級。”京東集團農村電商戰略合作負責人李賀明說。 專家：政府重在營造環境 不過，尚處起步的農業電商，也面臨著物流、人才等諸多難題，國家政策的助推、政府做好公共服務顯得尤為必要。 自2012年以來，國家多次出臺支持農產品流通的政策，予以大力支持。明確鼓勵利用互聯網、物聯網等現代信息技術，發展線上線下相結合的鮮活農產品網上批發和網上零售。 如今，國家對涉農電商更加重視。2月初，2015年中央“一號文件”出爐，文件明確提及，在“創新農產品流通方式”中，“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。”而在上一年的文件中，僅要求“加強農產品電子商務平臺建設。” “此前，商務部已經將電子商務進農村綜合示范作為工作重點之一，依托互聯網，探討構建工業品下鄉和農產品進城的現代農村流通體系。”有地方商務局人士向《每日經濟新聞》記者指出，進一步在國家政策層面進行明確，將加速農村電商的發展。 實際上，地方政府對農業電商、農產品電商的熱情更加高漲。各地紛紛謀求在淘寶、1號店等電商平臺上開辟地方特產館，以及構建相應公共和基礎設施，并提供更多的政策支持。 農產品賣家的激增也側面反映了政府助推的效果。“賣家大幅增加，這跟過去一年阿里在著重推農產品電商及各地政府的重視是有關系的。淘寶賣家整體增速比較緩慢，一年也就是10%～20%，而農產品賣家增速遠遠超出行業增速，去年增長近一倍?！标惲料颉睹咳战洕侣劇酚浾弑硎?。 前述地方商務局人士也直言，政府需要做的是加強公共服務，搭建好公共設施平臺，比如倉儲設施、配送體系，因為農產品電商面臨的問題主要集中在倉儲設施及易殘損等問題上。其他的一些事務，則需要更多地交給市場主體——企業。 政府在農村電商發展方面應承擔哪些具體工作？“最重要的工作是營造環境，包括硬環境和軟環境，硬環境如基礎設施、基本培訓，以及相應支撐體系”，汪向東表示，軟環境則包括“政策體系、法律保障和必要的監管服務”，以及做好產品的網絡化、供應鏈、追溯體系等。 資本“搶食”千億蛋糕 “從（成都）大邑縣第一個京東幫開業以來，京東現在已經在四川二十多個縣開了京東幫?？h級服務中心也開了6家，覆蓋了1000多個村子，招募了超過200多名推廣員，并且還在以幾天新開一家的速度拓展”，京東西南地區相關負責人介紹稱。 去年底以來，在四川接連推出試點縣、京東幫線下門店、縣級服務中心，以及在貴州啟動項目，京東在西南腹地頻頻“落子”農業電商。 以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們大肆搶占農村電商市場。阿里啟動千縣萬村計劃，投入100億發力農村電商，計劃建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站。 對于阿里旗下農產品電商的布局，陳亮介紹，目前包括特色中國、“村淘”等5方面內容。一是淘寶農業，指的是淘寶平臺里面農產品的類目；二是特色中國，意在推動各地開地方館，塑造地方品牌；三是“村淘”，前期以代賣、代購為主，“后期進而幫助村民賣農產品”；四是阿里巴巴旗下P2P平臺，農產品批發業務；五是菜鳥物流提供針對生鮮農產品的物流解決方案。 此外，蘇寧等各路資本也早已瞄準農產品電商的蛋糕，紛紛搶灘市場。 數據顯示，2010年我國流通領域農產品的價值總額為2.24萬億，但農產品電商網絡交易額占比仍非常小，業內曾有預測不到1%。阿里巴巴的報告指出，2014年其市場容量或會突破1000億元。同時，相比其他電商過度競爭的品類，農產品、特別是生鮮的利潤目前尚非?？捎^。 市場容量巨大、利潤率高，農產品電商自然成了資本追逐的對象。2012年以來，我國大型電子商務和快遞企業龍頭紛紛進軍生鮮領域，農產品電商大規模的發展起來。由此，更多的社會資本、創業者，都看到了其中的機遇，紛紛入局這場農產品電商的盛宴。 李世忠這樣的老農戶從中看到更多商機，“未來打算賣雅安當地的其他特產”。但此時此刻，一些電商平臺正為找到優質農產品和如何實現盈利而苦苦思索。