每經編輯 每經記者 黃琳涵 發自上海    

◎每經記者 黃琳涵 發自上海

3月12日，東風悅達起亞小型SUV傲跑在河南鄭州上市，該車的到來不僅為東風悅達起亞挑戰全年75萬輛銷售目標提供了新動力，也加快了該車企進軍中西部市場的步伐。

東風悅達起亞公關部相關負責人向《每日經濟新聞》記者介紹，目前公司在中西部市場的增速約為30%，遠高于在全國市場的平均增長水平。因此，東風悅達起亞將從推進渠道下沉、加強產品適配性等方面進一步挖掘中西部市場潛力。

沖刺乘用車行業前五

“本次傲跑選擇在中原鄭州上市，正是看重中西部市場發展潛力。”東風悅達起亞公關部相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示。

明華有道咨詢公司對2014年全國汽車上牌量做的統計結果顯示，以四川、重慶、湖北、河南為代表的中西部地區，去年車市增速均保持在20%以上，其中重慶更是達到38%。相比之下，以上海、浙江、江蘇為代表的華東地區增速放緩，其中上海去年上牌量為25萬輛，同比出現下滑。

東風悅達起亞在中西部有成都、鄭州、武漢、西安四個商代區，去年，以這四個商代區為核心的中西部地區累計銷售24.4萬輛，同比增幅約為30%，遠超過18.2%的總體市場增幅。

東風悅達起亞目前的優勢市場主要在寧夏、安徽、海南等地區，其中在部分北方區域市場的占有率超過7%，中西部市場的整體占有率在4%左右，略高于全國平均水平。

“抓住中西部市場的增長機會是我們在車市中博弈的重要砝碼。”該車企相關人士表示，東風悅達起亞未來的目標是挑戰乘用車行業前五名，而去年其排名第八。

值得注意的是，除了東風悅達起亞，越來越多的車企開始在中西部市場發力。

近年來，一汽-大眾、上海通用、神龍公司等紛紛在中西部城市建廠；豪華品牌中，去年6月，寶馬集團授權綿陽新晨動力機械有限公司生產N20發動機的項目正式投產，沃爾沃成都工廠也于去年8月正式啟動。

去年SUV貢獻兩成銷量

“針對中西部市場，最重要的是提升產品適配性，加大以SUV為代表的車型投放比重。”東風悅達起亞相關人士表示。

西南地區一位東風悅達起亞經銷商人士告訴《每日經濟新聞》記者，“受地形、路況方面的影響，中西部地區的消費者對車輛通過性存在天然性需求。據他介紹，SUV產品在該店的銷量占比已超過1/3。

記者查閱東風悅達起亞2014年銷售數據發現，以智跑和獅跑形成的SUV產品組合共計銷售13.7萬輛，在整體銷量中占比21.2%。

明華有道咨詢公司的統計數據顯示，在各省市銷量排名前五的車型中，SUV車型在河南、四川、湖北、湖南、云南等中西部地區榜上有名，其中在四川、河南兩地的銷量同比增速分別達到84%和95.5%。

據了解，售價區間11.28萬~18.68萬元的傲跑定位于小型SUV，目標消費者主要鎖定為以80后、90后為代表的“都市新生代”。

新華信的調查報告顯示，目前這部分人群占比已經超過52%，是車市消費的主力軍。

上述東風悅達起亞公關部負責人介紹，傲跑入市后，將為東風悅達起亞帶來至少6萬輛的年銷售增量，即單月銷量保持在6000輛左右。

配合產品投放，東風悅達起亞在渠道布局上也有所側重。據了解，該車企去年新增約100家網點，其中接近一半都集中在中西部市場；而在未來兩年內，這種趨勢仍將持續，到2015年底，東風悅達起亞的網點將從現在的800家左右增至900家以上。