每經編輯 每經記者 黃俊玲 發自北京    

◎每經記者 黃俊玲 發自北京

有這樣一批壽險產品，其2014年的保費收入超過100億元，相當于某些中型壽險公司一年的保費收入。

有這樣一款壽險產品，其2014年保費收入超過600億元，堪稱壽險之王。

本期“保險周刊”，《每日經濟新聞》記者將為您獨家揭秘當今壽險市場三巨頭——中國人壽（601628，SH）、平安人壽、新華保險（601336，SH）2014年最叫座的十款壽險產品，探尋其熱銷背后的市場密碼。

八款產品年保費超百億

在中國人壽、中國平安（601318，SH）、新華保險三巨頭2014年的年報中，各家公司對其2014年保費收入前5的壽險產品有詳細披露。《每日經濟新聞》記者綜合這15款產品的保費收入情況重新進行排名，得出了三大壽險公司2014年最暢銷的十款產品。統計發現，這十款產品中有八款的年度規模保費突破了100億元，相當于一家中型保險公司全年的保費水平。

統計顯示，按照年保費收入規模排名，2014年前十大壽險產品分別是：國壽鑫豐新兩全保險（A），保費收入626.35億元；國壽福祿雙喜兩全保險分紅型，保費收入297.49億元；國壽康寧終身保險，保費收入246.23億元；國壽福祿鑫尊兩全保險分紅型，保費收入213.38億元；新華保險惠福寶兩全保險，保費收入196.41億元；平安金裕人生兩全保險分紅型，保費收入195.15億元；國壽鴻盈兩全保險分紅型，保費收入162.93億元；新華紅雙喜新C款兩全保險，保費收入121.45億元；平安鑫利兩全保險分紅型，保費收入99.42億元；平安尊越人生兩全保險分紅型，保費收入93.38億元。

快速返還型產品最叫座

那么，什么樣的保險產品最叫座？《每日經濟新聞》記者統計發現，在最暢銷的這10款產品中，快速返還類產品多達5款，具體為國壽福祿雙喜、國壽福祿鑫尊、平安金裕人生、平安鑫利人生和平安尊越人生等。

在這五款產品中，銷量最高的是國壽福祿雙喜兩全保險（分紅型），其去年的保費收入為297.49億元。據中國人壽銷售人員介紹，福祿雙喜每兩年返還保額的10%，在受益人75歲時返還本金。而國壽福祿鑫尊雖然設置了生存保險金、特別生存金、祝壽金、身故保險金等給付方式，但其主打的思路仍屬于“每三年一返”的快速返還類型。

中國平安的金裕人生也是主打快速返還牌，在受益人60歲前每兩年返還一定的金額；平安鑫利每兩年返還一次；平安尊越人生則是從第三個保單年度起開始返還。

對此，某險企人士表示，快速返還型產品收益見效快，貼近客戶對資金流動性的需求，因而比較好賣。

傳統險產品仍有市場

值得一提的是，此次銷量排名前十的保險產品中，除了五款返還型產品外，另有兩款屬于傳統險產品，還有一款重大疾病保險產品，顯示出傳統型保險產品仍有不錯的市場空間。其中，國壽鑫豐新兩全保險A款（以下簡稱鑫豐新A）2014年的保費收入達到了626.35億元，摘得“壽險之王”桂冠。

據中國人壽相關人士介紹，“鑫豐新A”的保險期間為5年，交費采取一次性躉交方式。其最大特點就是集“高固定收益、高現金價值、高保障”于一體。

從收益看，以一位30周歲投保人為自己投保該產品為例，一次性交納保險費10萬元，生存至5年期滿后即可按基本保險金額領回11.8萬元。此外，“鑫豐新A”產品各年末的現金價值較老產品“鑫豐”均有所提高，能夠滿足客戶對于流動性和收益性的需求。

同樣熱銷的新華保險惠福寶，其是新華保險在保監會啟動傳統險費率改革后，于2013年在銀保渠道推出的產品。來自新華保險的數據顯示，2013年該產品累計達成保費約130億元，為新華保險成功新增客戶超過30萬人。2014年，該產品亦為公司創造了196.41億元的保費收入。