每經編輯 每經記者 孟慶建     

每經記者 孟慶建 發自深圳

電信設備被美國市場封殺仍未解除，終端消費品如何在美國打開局面？華為的答案是，樹立中國科技行業的“阿甘”形象。

4月15日晚，華為全球同步發布其高端手機P8，并將首批在全球30個國家銷售。這是繼P7之后，華為終端推出的又一款與三星直面抗衡的機型。

華為消費者業務CMO張曉云接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，預計P8銷量能達到1000萬級別。“去年P7的銷量是600萬臺，只有30%銷往海外市場，所以這一市場有非常大的空間。華為手機在硬件方面并不比蘋果和三星差，市場份額對我們來說只是結果，而品牌影響力的提升更重要。”

華為消費者業務手機產品線總裁何剛透露，華為計劃今年開始，重新進軍美國市場，預計年內在北美地區就會有所表現。

分析人士認為，包括華為、中興和小米等品牌在內的國產手機紛紛向海外市場擴張，撬動美國市場依然面臨挑戰。數據顯示，在美國市場，蘋果和三星占據了超過一半的份額。“國內市場的價格戰在美國行不通，需要靠品質和專利儲備取勝。”

定位高端品牌阻擊三星

根據華為官方消息，P8手機高配和低配的售價分別為599歐元和499歐元，P8 max高配和低配售價分別為649歐元和549歐元，國內售價則要到4月22日才公布。

華為終端一名內部人士向《每日經濟新聞》記者透露，P7和Mate 7去年在市場獲得了很好的反響，說明“華為”品牌專注高端市場的定位踩準了節奏。“P8推出后，這個品牌在消費者心中的定位會更加清晰，我們的競爭對手不是小米，而是三星。”

在業內看來，P8的發布會時間搶先三星Galaxy S6在中國上市時間，阻擊意圖非常明顯。目前，華為Mate 7銷量已經突破400萬臺，但是因為產能不足，在國內市場經常處于缺貨的狀態。

何剛坦言，Mate 7的銷量遠超預期，P8市場表現很難預測，也有可能前期會出現供不應求的情況，但會根據實際產能情況進行調整。“華為賣出的手機中，旗艦高端機型占比還較低，我們希望通過P8等精品旗艦機型來提升這一比例。”

官方數據顯示，華為2014年全球銷售收入2882億元（折合465億美元），而終端業務收入達751億元（折合121億美元），首次超過100億美元，占總收入的比例約26%。

對此，張曉云表示，華為終端將保持“榮耀”和“華為”雙品牌運行的策略，榮耀將專注更加年輕的互聯網市場，“今年一季度的銷量數據已經超過去年同期，如果某一天，我們的利潤能占到華為利潤的一半，消費者業務將會成為華為的主營核心。”

毫無疑問，華為終端未來與三星的競爭將更加激烈。IDC數據顯示，2014年第四季度，三星在中國被蘋果、華為和聯想等超越，市場份額不足8%。

對此，德國電信咨詢公司中國區高級顧問譚炎明對《每日經濟新聞》記者表示，從自主研發海思芯片可以看出，華為從產業鏈布局到產品定位設計，與三星走的路越來越接近。P8手機如果能延續Mate 7的銷售熱度和高品牌溢價，將進一步推動其在高端市場的發展。“不過，華為要超過三星，重點還是在海外市場。中國市場雖然很大很熱，但還不到全球市場份額的1/3，只有將發展眼光放到全球，才能成為真正的國際巨頭。”

電商渠道進軍美國市場

近年來，華為也一直在海外市場不斷發力。

2014年華為消費者BG全球銷售收入121億美元，同比增長30%，其中海外市場收入占比52%。今年，華為的目標是將海外市場收入占比提高至60%。

目前，華為智能手機在西班牙市場份額為7.6%，意大利7.0%，荷蘭7.5%，俄羅斯為13%，墨西哥則達5.9%。

張曉云表示，從P7和榮耀手機銷售區域來看，海外市場相比國內而言發展潛力巨大。她透露，華為手機將針對美國進行一系列的策劃和投入，今年主要通過電商渠道進軍美國市場。

從p8開始，華為調整美國市場策略，盡管首發名單中沒有美國，但張曉云表示，上半年將通過電商渠道進入美國，后續可能將推出美國市場定制版本。

此前，華為盡管在全球不斷攻城略地，但美國市場的大門卻一直對其緊閉。據英國路透社報道，2015年，華為的智能手機和穿戴設備，將會強攻美國市場，并將進行廣告營銷，包括對球隊進行贊助，華為希望徹底改變中國廉價產品制造商的形象。

但是，要實現這一愿景任重道遠。美國市場研究機構報告顯示，最近一個季度內，iPhone毫無懸念地領跑美國智能手機市場，占據41.7%的市場份額，三星的市場份額相較前一季度下降了1.1個百分點，以28.6%的占比排在第二。

手機中國聯盟秘書長王艷輝對《每日經濟新聞》記者表示，美國市場上，運營商捆綁銷售的手機占據了大量份額，華為想要進入美國市場，首先必須與美國運營商建立合作關系。此前，一加、小米等品牌已經率先進入美國市場，不過業績平平；小米在美國市場打頭陣的也并非智能手機，而是耳機等附件。

對此，張曉云說，華為的優勢在于技術方面的積累，例如在通信技術、芯片技術、云計算及物聯網等各領域的積累，且并不存在知識產權方面的障礙，“華為的理念在于堅持，是中國科技行業的‘阿甘’，有了這份信念一定會打開美國市場。”