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◎每經(jīng)記者 祝賀 上海攝影報(bào)道

4月20日，東風(fēng)標(biāo)致在第16屆上海車(chē)展上發(fā)布了東風(fēng)標(biāo)致20081.6THP車(chē)型、2015款東風(fēng)標(biāo)致3008、2008羅蘭·加洛斯限量版三款全新的車(chē)型。“過(guò)去27個(gè)月中，東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)投放了6款新車(chē)型。”東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這一速度可與大眾等德系品牌相媲美。

同時(shí)，東風(fēng)標(biāo)致還不斷細(xì)化產(chǎn)品，穩(wěn)固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。4月16日308S上市后，東風(fēng)標(biāo)致在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)已同時(shí)擁有301、308、308S、408等4款差異化定位的戰(zhàn)略車(chē)型。

截至今年3月底，東風(fēng)標(biāo)致累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)10.61萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)24.7%。這一增速是一季度乘用車(chē)整體市場(chǎng)增速的兩倍多。

但是，乘用車(chē)市場(chǎng)放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。為提振銷(xiāo)量，上海大眾、一汽-大眾、長(zhǎng)安福特和北京現(xiàn)代相繼拉開(kāi)了“讓利促銷(xiāo)”活動(dòng)，而東風(fēng)標(biāo)致開(kāi)始跟進(jìn)反擊，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

啟動(dòng)二手車(chē)業(yè)務(wù)

近三年來(lái)，東風(fēng)標(biāo)致的產(chǎn)品進(jìn)入快速導(dǎo)入期。在本屆上海車(chē)展上，作為標(biāo)致進(jìn)口車(chē)與東風(fēng)標(biāo)致國(guó)產(chǎn)車(chē)并網(wǎng)銷(xiāo)售后的首次同臺(tái)亮相，也再次讓人們看到了標(biāo)致品牌豐富的產(chǎn)品陣營(yíng)。

按照東風(fēng)標(biāo)致官方發(fā)布的消息，4月21日起，東風(fēng)標(biāo)致啟動(dòng)“五免”獅王超級(jí)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旗下熱銷(xiāo)車(chē)型可免繳購(gòu)置稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)船稅、貸款利息和上牌費(fèi)共五項(xiàng)費(fèi)用。這意味著一款售價(jià)為15萬(wàn)元的車(chē)型，將讓車(chē)主少繳納約1.5萬(wàn)元的相關(guān)費(fèi)用。“我們希望用戶購(gòu)車(chē)的時(shí)候只付買(mǎi)車(chē)的錢(qián)，其他的問(wèn)題不要考慮。”李海港表示這一促銷(xiāo)計(jì)劃意在提升用戶購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

在本屆上海車(chē)展上，東風(fēng)標(biāo)致還宣布啟動(dòng)“誠(chéng)獅二手車(chē)”業(yè)務(wù)。“二手車(chē)品牌發(fā)布，是東風(fēng)標(biāo)致在用戶體驗(yàn)中非常重要的一環(huán)，是未來(lái)拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的競(jìng)爭(zhēng)手段。”李海港解釋稱(chēng)，目前一些限牌城市的車(chē)輛置換率逐漸升高，但是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有向消費(fèi)者提供更好的換車(chē)解決方案。

李海港進(jìn)一步解釋稱(chēng)，2017年到2018年，預(yù)測(cè)全國(guó)二手車(chē)銷(xiāo)售量將達(dá)到1000萬(wàn)輛，2030年預(yù)計(jì)將超過(guò)2000萬(wàn)輛，“我們不僅為新車(chē)銷(xiāo)售打基礎(chǔ)，也希望通過(guò)各種流程的優(yōu)化，讓經(jīng)銷(xiāo)商也能獲得很大的盈利。”

據(jù)稱(chēng)，目前已經(jīng)有15家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入“百萬(wàn)俱樂(lè)部”計(jì)劃，即每年通過(guò)二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，獲得100萬(wàn)元的盈利。這對(duì)于眼下依靠新車(chē)銷(xiāo)售盈利日漸艱難的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)疑將是個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。

今年為用戶體驗(yàn)?zāi)?/p>

2015年還被視為東風(fēng)標(biāo)致的“用戶體驗(yàn)?zāi)?rdquo;。東風(fēng)標(biāo)致將由產(chǎn)品與技術(shù)升級(jí)，轉(zhuǎn)向聚焦“用戶體驗(yàn)”，沖擊年銷(xiāo)量45萬(wàn)輛的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)三年倍增計(jì)劃。

進(jìn)入密集產(chǎn)品投放期的東風(fēng)標(biāo)致，伴隨而來(lái)的是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)同步提升的“升藍(lán)計(jì)劃”。

自2013年啟動(dòng)“升藍(lán)計(jì)劃”以來(lái)，東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)陸續(xù)投放了3008、301、2008、全新408和全新508五款產(chǎn)品，基本覆蓋了從緊湊型車(chē)到中高級(jí)車(chē)、從小型SUV到緊湊型SUV的所有主流細(xì)分市場(chǎng)。“下半年，東風(fēng)標(biāo)致將更多地舉辦一些體驗(yàn)活動(dòng)，會(huì)有‘動(dòng)·感’全國(guó)100個(gè)城市的試駕體驗(yàn)會(huì)，所有產(chǎn)品都到用戶家門(mén)口提供便利的試駕體驗(yàn)；‘誠(chéng)獅二手車(chē)’也將舉辦體驗(yàn)日活動(dòng)，消費(fèi)者可到4S店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解二手車(chē)將如何驗(yàn)證等，提高對(duì)品牌二手車(chē)的認(rèn)可。”李海港介紹稱(chēng)。

在一系列體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的背后，東風(fēng)標(biāo)致有意讓車(chē)主傳達(dá)“價(jià)值體驗(yàn)”的概念，進(jìn)而傳遞出標(biāo)致品牌的內(nèi)涵。“東風(fēng)標(biāo)致的升藍(lán)計(jì)劃，到今年底將暫告一段落。”李海港表示，“2016年?yáng)|風(fēng)標(biāo)致將發(fā)布新的升藍(lán)計(jì)劃，可能稱(chēng)呼上不再叫‘升藍(lán)’，但是新的計(jì)劃中最重要的，是品牌高端化或者叫品牌向上。”

今年9月，“標(biāo)致大道”品牌旗艦店即將在北京地標(biāo)前門(mén)大街開(kāi)幕，這也是標(biāo)致品牌首次在歐洲市場(chǎng)以外開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店?？梢钥闯?，標(biāo)致的品牌提升計(jì)劃全面提速。