每經編輯 謝振宇 吳林靜    

每經記者 謝振宇 實習記者 吳林靜 發自成都  　　

4月27日晚，青青稞酒公告稱，擬采用受讓中酒時代酒業（北京）有限公司（以下簡稱中酒時代）在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，取得其90.5%的股權，斥資1.4億元。分析人士認為，上述舉動對于自2011年上市以來，首次遭遇營收、凈利雙降的青青稞酒（002646）無疑是一大利好。

昨日（4月28日），青青稞酒證代趙潔對《每日經濟新聞》記者表示，今年青青稞酒計劃完成“由傳統營銷體系向互聯網+模式的轉換”。“收購中酒網是很重要的一步”。

那么，區域酒企與酒類電商結合，到底能夠帶來什么效果？

中酒網原經營團隊不變 

“價格挺滿意的，符合預期”，昨日，中酒時代創始人兼董事長賴勁宇對《每日經濟新聞》記者如此表示他對青青稞酒收購中酒時代的態度。中酒時代是一家主營酒類產品的電子商務公司，主要通過中酒網和其他主流電商渠道從事酒類電商貿易。

青青稞酒表示，根據4月24日簽署的《中酒時代酒業（北京）有限公司股權投資框架協議》（以下簡稱協議），青青稞酒投資將分兩步走：第一步，出資8339.7萬元收購中酒時代其中部分股東的62.22%股權。其中原有6名股東計劃出讓全部股份，比如原第二大股東陶旭曾出資600萬元持股30%，此次選擇全身而退，將獲得4050萬元收購對價。

第二步，在收購股權后，青青稞酒及其指定的第三方將對中酒時代現金增資6000萬元，中酒時代注冊資本將增至8000萬元。

從原先的大股東，到根據框架協議出讓后賴勁宇和部分原股東持有不到10%的股權，股權轉讓價格較出資額增加數倍，不少分析人士認為，中酒網原股東們都賣出了好價錢。

賴勁宇表示，“工作團隊沒有套現，未來我還是CEO。”他表示，若收購成功，未來中酒時代的經營還是由原團隊擔綱。

為何要收購中酒網？青青稞酒在公告中稱，中酒時代主要做酒類電商，擁有豐富的電子商務經營管理經驗的經營模式也較為成熟，與公司目前的主要傳統線下營銷渠道可以形成互補，收購完成后有助于公司快速取得電子商務銷售渠道。

分析人士認為，這兩家公司去年都表現出一定的發展瓶頸，一個缺渠道，一個缺資金，中酒時代CEO賴勁宇曾在接受采訪時透露，中酒網發展受限于資金，一直在接觸資本方。

營收、凈利雙降尋“互聯網+”出路 

4月27日，青青稞酒交出了一份不太靚麗的業績單。青青稞酒2014年年報顯示，當年營收13.6億元，同比降5.74%；凈利3.17億元，同比降15.03%。

《每日經濟新聞》記者梳理發現，這是青青稞酒自2011年上市以來首遇業績下滑。2008年以來，公司業績一直處于增長通道。

業內人士分析道，青青稞酒作為青海乃至西北地區的白酒龍頭企業，市場表現相對穩定，下滑主要是受行業深度調整影響。借道中酒網布局線上，或更有助于其布局全國市場。

青青稞酒在2014年報中表示，公司省外市場運作仍以傳統渠道業務為主，嘗試導入O2O和團購，“取得一定突破”、“客戶數有所增加”。但實際上，2014年青海省以外3.91%的營業收入增長成績難掩拓展艱難，“全國市場的覆蓋任重而道遠”。

2014年拿出6986.6萬元投資營銷網絡與物流配送建設項目后，青青稞酒提出“整合社會資源、基于C端的傳統企業互聯網+模式探索”發展戰略，計劃2015年完成“由傳統營銷體系向互聯網+模式的轉換”，

實際上，整個白酒行業都在更多布局線上，開拓電商渠道。茅臺、洋河、五糧液等均有動作。但有所不同的是，青青稞酒選擇直接收購成熟的酒類電商平臺。

白酒專家孫延元分析認為，青青稞酒是一款有民族特色的酒，若走傳統營銷推廣有一定難度，直接收購比較成熟的酒類電商平臺“省力且快捷”。

白酒專家萬興貴則預測，青青稞酒會把中酒網打造成專業酒類電商平臺，未來不僅局限于自身公司產品。但他提醒道，兩家公司原本屬于不同行業，并購完成后，兩者需在文化、資金、營銷、管理等方面深度融合，共同抵御白酒“寒冬”。考慮酒業特殊性，需注意線上營銷和線下體驗的結合。

賴勁宇告訴《每日經濟新聞》記者，未來將和青青稞酒一起推動“中國酒業生態互聯”，具體行動就是“整合上游廠家、中間的渠道商、零售終端和消費者進行生態互聯，這是今年的一件大事。”