每經(jīng)編輯 王婷婷    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王婷婷 發(fā)自成都 

“我當(dāng)初租房的時(shí)候被騙了！”或許韋委自己都沒(méi)想到，過(guò)去的經(jīng)歷會(huì)影響他現(xiàn)在的選擇——他跟人一起創(chuàng)辦了“107間”租房平臺(tái)。

日前，“107間”獲得了洪泰基金和新進(jìn)創(chuàng)投的千萬(wàn)元天使投資。這個(gè)平臺(tái)被很多人說(shuō)過(guò)是“中國(guó)版Airbnb”。不過(guò)，最近被稱(chēng)為“中國(guó)版Airbnb”的平臺(tái)越來(lái)越多，近6個(gè)月內(nèi)就有10家，加上各類(lèi)與房子有關(guān)的“中國(guó)版We Work”“中國(guó)版Regus”……這半年里，拿到投資的房地產(chǎn)平臺(tái)就超30家，而且其中大部分平臺(tái)都聲稱(chēng)：免費(fèi)。

免費(fèi)？那怎么賺錢(qián)？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此展開(kāi)調(diào)查。

行業(yè)模式和邏輯大同小異 

“107間”聚焦于北京的年輕白領(lǐng)和大學(xué)畢業(yè)生。

107間傾向服務(wù)長(zhǎng)租，Airbnb更服務(wù)中短租，以及社區(qū)氛圍打造。那它為什么還被稱(chēng)作“中國(guó)版Airbnb”？

 “可能我們跟Airbnb在純線(xiàn)上平臺(tái)、信任和真實(shí)的核心理念上是相似的吧。”107間聯(lián)合創(chuàng)始人韋委對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，在Airbnb，人們能通過(guò)網(wǎng)站或手機(jī)發(fā)布、發(fā)掘和預(yù)訂房源。107間也完全在線(xiàn)上操作，通過(guò)用戶(hù)信息驗(yàn)證和“龍貓識(shí)別系統(tǒng)”過(guò)濾虛假信息和中介及偽租客，再由微信、APP推送或Web端，完成匹配。

“到目前為止，我們沒(méi)有收到過(guò)一例遭遇中介的反饋。”韋委說(shuō)，2013年底上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，注冊(cè)用戶(hù)10萬(wàn)人，房源1萬(wàn)個(gè)，每周新增1000個(gè)房源。

這是一個(gè)極其細(xì)分的市場(chǎng)，靠用戶(hù)自發(fā)傳播和用戶(hù)轉(zhuǎn)化。當(dāng)“58+趕集”形成巨無(wú)霸的時(shí)候，反而有不少專(zhuān)攻細(xì)分市場(chǎng)的新興平臺(tái)正在“發(fā)芽”。

在4月10日完成500萬(wàn)元天使融資的愛(ài)直租，瞄準(zhǔn)服務(wù)年輕人群；1月份完成200萬(wàn)元天使輪的一月租網(wǎng)則傾向短租；去年完成百萬(wàn)融資的蝸牛租房和九豬網(wǎng)等則更細(xì)分，只做公寓長(zhǎng)租。

他們的模式和邏輯，與107間大同小異。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，近6個(gè)月內(nèi)，完成天使種子、ABCD不同融資的租房新平臺(tái)就有10家，另外，房產(chǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)6家，家裝服務(wù)平臺(tái)10家、經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺(tái)2家、其余5家，房產(chǎn)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)則超過(guò)30家，大部分都是免費(fèi)的。

從免費(fèi)到賺錢(qián)還有多少步？ 

“平臺(tái)是全免費(fèi)的，但我們希望培養(yǎng)高粘性客戶(hù)，平臺(tái)完善后再?gòu)奶峁M(mǎn)足用戶(hù)需求的服務(wù)上獲得盈利。”作為一個(gè)暫時(shí)未考慮盈利的平臺(tái)，107間韋委向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者道出了其盈利構(gòu)想。

有熟悉該類(lèi)平臺(tái)的人士對(duì)記者說(shuō)，培養(yǎng)平臺(tái)和客戶(hù)，尋求線(xiàn)下B端合作，提供合同、交易、支付、租后等服務(wù)，才是獲取盈利的真正渠道。

睿意德成都公司總經(jīng)理張建華稱(chēng)，現(xiàn)在的新興房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，多數(shù)還在解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，通過(guò)平臺(tái)對(duì)接資源，導(dǎo)流之后還是會(huì)利用其他渠道賺錢(qián)。

“但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還做不了線(xiàn)上交易擔(dān)保等業(yè)務(wù)，缺乏成熟的行業(yè)規(guī)則和健全的法律。”張建華稱(chēng)。

韋委的構(gòu)想，目前而言也只是計(jì)劃。

僅就租房領(lǐng)域，這些籠罩著“中國(guó)版Airbnb”光環(huán)的新興平臺(tái)，和原版的最大距離，正體現(xiàn)在服務(wù)和盈利上。

在搭建信任體系上，Airbnb不僅有關(guān)聯(lián)社交網(wǎng)絡(luò)和掃描正式身份證明的驗(yàn)證要求，更重要的是有一套完整的房東和租客的保障計(jì)劃。房東通過(guò)Airbnb出租的房源享有100萬(wàn)美元的保障，以防由于房客偷竊或破壞造成的損失。合格的房東均經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，且有系統(tǒng)的退訂政策。

然而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這些新興租房平臺(tái)，基本沒(méi)有對(duì)房東和租客切實(shí)可靠的保障和擔(dān)保政策，即使在房源真實(shí)性的核實(shí)上，也無(wú)法涉及對(duì)房產(chǎn)證的審核，來(lái)保證房源的真實(shí)及合法性。

另外，即使是58同城、丁丁租房等有規(guī)模或有背景的平臺(tái)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上尋、租、支付、擔(dān)保、售后等一體化服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)最大的作用是解決關(guān)聯(lián)渠道的消費(fèi)，越少步驟能完成交易，就越能吸引客戶(hù)，能同時(shí)做到交易、擔(dān)保等步驟，收益渠道會(huì)多很多。”張建華說(shuō)，“但目前還要解決大數(shù)據(jù)的平衡、客戶(hù)線(xiàn)上信譽(yù)評(píng)級(jí)的積累、評(píng)價(jià)體系的健全，然后再考慮以后的事。”