每經記者李默發自廣州 成立一年左右的廣東思埠集團有限公司（以下簡稱思埠集團），已被業內奉為微商領域的“帶頭大哥”,公司注冊資本已從50萬元暴增至1億元。昨日（4月29日），思埠集團董事長吳召國對《每日經濟新聞》記者表示，思埠到今年3月正式成立一年，沒有統計去年銷售收入，大約有幾十億元，“但我可以透露一個數據，今年1~3月思埠集團納稅4800萬元。” 不過，記者調查發現，思埠集團注冊資本一年增200倍只是宣傳話術，而且明明是幾十家經銷商，卻被描述為“思埠控股”旗下公司。對此，吳召國稱，“這是網站搞錯了。” 思埠速度：8個月發展成大型企業 思埠集團的發展速度，確實讓外界瞠目結舌。公開資料顯示，吳召國生于1986年，山東臨沂人，2003年高考落榜后干過油漆銷售等工作。兩年后，他背著包穿著30元一雙的皮鞋，挨家挨戶到美容院推銷化妝品，由此進入化妝品行業。 后來，吳召國在山東成立了一家化妝品代理公司開始創業。2013年，他將公司整體遷往廣州。2014年3月，他成立了廣州思埠生物科技有限公司，也就是現在的廣東思埠集團有限公司。最初，思埠集團只有50萬元注冊資金，但誰也沒想到吳召國會這么快成為億萬富翁。 思埠集團在官網上用辦公室面積的變化來展現其發展速度：“從2014年3月份100平方米的辦公室到4月份300平方米的辦公室，又到6月15日搬遷到3000平方米的辦公室，再到11月份入駐13層的思埠大廈，思埠用8個月的時間從一個小型團隊發展成為大型企業。” 一位曾接觸過吳召國的日化行業人士這樣形容：吳召國是一個充滿激情的戰士，他說旗下的所有資產都是自己賺錢買回來的。 吳召國在一次演講中曾表示，微商是給社會低收入人群準備的營銷模式，白領、中高收入人群大多看不慣在朋友圈里營銷產品，容易被拉黑或屏蔽。 思埠的第一步從賣面膜入手。在吳召國看來，面膜具有相對較多的使用群體，容易形成品牌和口碑。在思埠的經銷商中，90%以上是在校大學生、家庭主婦等。這些人群等不僅成為思埠的目標消費群體，還被直接納入到思埠的逐級經銷體系中。 上述日化行業人士透露，吳召國每3天在廣州舉行一場千人大會，1000元1張門票，教人如何做微商。只要有一個手機，有一定的粉絲量，就可以加入到微商隊伍，“這1000人中約80%的人都會成為他的客戶。” 通過上述模式，思埠很快發展壯大。上述日化行業人士透露，去年12月思埠旗下黛萊美BB霜上市當天，回款金額就達千萬元。 宣傳玄機：1億注冊資本實繳3000萬 事實上，外界對思埠集團的真實財務狀況了解甚少。記者發現，2014年營業額達10億元的說法，并無明確的消息來源。有媒體僅以“從生產方面收集的數據顯示，2014年思埠的營業額達到了10億元左右”一筆帶過。吳召國在4月上旬的撰文中稱，“思埠2015年1~3月納稅額度高達4800萬元。” 工商資料顯示，思埠集團2014年3月成立時注冊資本只有50萬元，而到了去年12月，注冊資本已經激增至1億元。 “從50萬元到1億元背后的秘密”、“做微商賣面膜一年用50萬賺1億”成為一些文章吸引眼球的標題。網上流傳的一份吳召國的演講中，他對1億元的注冊資本頗為自豪。 吳召國說：“我在2014年3月份說，我一定要做一個上市公司，可當初2014年3月注冊公司的時候，我只有50萬元的注冊資金，15萬元的啟動資金。當時我說一定要成為集團公司，一定要走上市路線，沒有人相信我的夢想，但現在思埠已經上升為廣東思埠集團，注冊資金1億元。” 那么，這1億元資金怎么來的？記者查閱工商資料發現，2014年3月，思埠公司成立，當時的注冊資本金為50萬元，股東為吳殿貴和吳召國兩人。當時的公司章程顯示，公司認繳注冊資本金50萬元，實收0元。 僅僅3個月后的2014年6月，思埠注冊資本變更為1000萬元，吳殿貴和吳召國兩人分別出資500萬元，公司章程中標明的出資時間為2024年4月4日。又過去了4個月，2014年10月，思埠公司的注冊資本再由1000萬增至1億元。在落款為2014年12月的公司章程中，出資時間為2044年12月。 這也就意味著，所謂注冊資本一年內從50萬增至1億元僅僅是個數字游戲，其實際的出資時間竟然要等到30年以后。 吳召國對《每日經濟新聞》記者表示，公司注冊資本為1億元，實繳資本3000萬元。“我本人不清楚這個事情，財務部的工作人員告訴我這是符合公司法規定的，繳納30%以上就可以。”對于股東名單中的若干成員，吳召國表示均為公司高管。 廣東格林律師事務所律師戴輝勇告訴記者，該公司分期繳納注冊資本的行為符合現行《公司法》規定。除一人有限責任公司依法實行法定實繳資本制度，以及采取募集設立方式設立的股份有限公司實行實收股本制度外，其他公司均可實行分期繳付的認繳資本制度。股份有限公司增加注冊資本時，股東認購新股依照本法設立股份有限公司繳納股款的有關規定執行。 除了注冊資本外，思埠宣稱擁有“30多家分公司”同樣讓人不解。思埠集團的官網顯示，“目前控股廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司等三十多家分公司，年產值爭創百億。”官網上在“思埠控股”的下面的公司一共有42家。 記者登錄全國企業信用信息公示系統發現，除了廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司三家外，其他30多家公司股權跟思埠集團或者吳召國都沒有關系。比如，廈門思埠商貿有限公司雖然也有“思埠”兩個字，但公司股東只有自然人林春，成立于2014年3月20日。河南思埠商貿有限公司同樣是這種情況，股東僅有一名，為自然人周晶。另外兩家公司福州思埠商貿有限公司和福建思埠生物科技有限公司則查不到數據。 一位業內人士表示，這些很多是思埠集團的經銷商，有些團隊直接在思埠大廈辦公。記者發現，根據思埠官網介紹，這些公司的確很多辦公地點就在思埠總部大樓。 吳召國表示，目前思埠集團一共控股三家公司，分別為幸美股份、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無紡制品有限公司，其余公司為獨立公司，屬于思埠集團的經銷商。對于為何在官網顯示思埠集團控股三十多家公司，吳召國稱“這是網站搞錯了”。 《《《 思埠集團注冊資本變更路徑： 2014年3月，注冊資本金為50萬元，股東吳殿貴和吳召國兩人。 2014年6月，注冊資本變更為1000萬元，吳殿貴和吳召國分別出資500萬元，出資時間為2024年4月4日。 2014年10月，注冊資本由1000萬增至1億元，出資時間為2044年12月。 《《《 行業趨勢 野蠻生長過后“正規軍”洗牌微商 ◎每經記者李默發自廣州 由于整個微商行業還處在野蠻生長的階段，在央視曝光朋友圈面膜系三無產品后，這個誕生于移動互聯網的新興模式更是成為眾矢之的。《每日經濟新聞》記者調查發現，在經歷了前期野蠻生長的歷程后，今年，微商或將迎來較大面積的洗牌。 雜牌軍透支信任度 點贊、發朋友圈互動，這些都是微商培訓課程的必備攻略。但是，這種“殺熟”式的商業模式如今很難持續。 曾凡最近加入一個傳統品牌的微商運營部。他告訴記者，在朋友圈上賣雜牌甚至三無產品不可取，如果想把微商做大做扎實，良好的購物體驗和口碑才是企業追求的正道。 “有時候看到朋友用了一款面膜或面霜，覺得效果好，自己買來試試，女生之間經常會這樣，微商恰好就是利用這點。”曾凡說，有些人買來以后發現被“坑”，直接把朋友刷黑，信用被透支。“這是坑蒙拐騙，不是正常的商業模式，正規的微商不應如此。”曾凡表示。 去年剛從一家公司辭職回家的張先生，希望能做一個自由的電商賣家。但傳統電商格局已定，他把目標瞄準了正在崛起的微商。 張先生說，他參加了一些微商培訓和行業會議后發現，暴力刷屏、囤貨嚴重、缺乏監管導致這個新生行業亂象叢生，“一個總代理發展線下，一級代理再在自己朋友圈發展線下，這樣一直滲透下去，最后都是熟人在接熟人的盤。” 也有行業內人士認為，微商實際上是在透支商業信用，其商業基礎建立在人品、人脈等朋友圈的基礎上，而其購買的人口數量、從業人員的背景及經歷，也限制了其做大，難以產生持續購買。 正規軍將涌入微商陣營 如張先生所料，正規軍接踵而來。“這就像天貓館的崛起，大品牌來了以后，淘寶也越來越正規。” 4月18日，思埠集團與保健品上市公司健康元（600380，SH）宣布共同宣布成立合資公司，，所有保健產品將通過思埠集團銷售網絡及渠道來進行產品的推廣和銷售。而這次合作新推出的第一個產品，是太太品牌系列的一款膳食營養飲料，暫定五月中旬上市。 無獨有偶，廣藥集團相關負責人對記者證實，廣藥集團與韓束合作，成為“韓束+”微商模式的第一站。在此之前，廣藥集團已有一款塑身產品“纖纖梅”進入微商。 一位業內人士表示，外界對微商褒貶不一，到現在都沒有統一認知，但這并不影響行業爆發式的增長。“現在做微商的很多都是草根，隨著大品牌進入，微商也會越來越規范、品牌性更強。” 曾凡告訴記者，外界對于微商的認識不能“以偏概全”，“現在的微商真假不分。我們能看到，微商在雜亂中爆發式增長，這說明這個行業充滿機遇。” 在“互聯網+”時代，微商的小眾化、精準化使其有其他電商難以逾越的優勢。微盟創始人孫濤勇公開表示，未來電商、微商和線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達到一定程度就會成為瓶頸，而微商份額就會不斷增長，可以肯定的是，未來電商和微商將是長期共存的局面。 《《《 直擊思埠團隊培訓：別讓朋友圈發現你是賣面膜的 每經記者李默發自廣州 對于追隨者而言，思埠集團是一個極具誘惑力的賺錢神器；對于質疑者來說，這家成立剛滿一年的日化類企業打的是傳銷的擦邊球。 實際上，思埠集團龐大的微商團隊每天都在向“小伙伴”傳授致富經驗，不管是丑小鴨變白天鵝的勵志版本，還是日賺萬元的暴富神話，都會讓“小伙伴”熱血沸騰。 這群以80后、90后為主的龐大群體是如何“日進斗金”的？近日，《每日經濟新聞》記者以希望成為“下線”的名義采訪了多位思埠集團微商團隊的牽頭人物，深入挖掘他們如何手把手教賣家在朋友圈賣面膜。 第一招：一夜暴富故事吸引小代理 在微商誕生之前，聽過“黛萊美”這個品牌的人并不多，而今它卻是朋友圈賣得最火的面膜產品之一。 一位不愿具名的化妝品投資商告訴記者，思埠集團這種傳播方式充分利用了微信的封閉性和紅利性，“初始門檻低，造的夢想卻很大”。 思埠代理們造的夢有多大？在記者加入的微商朋友圈中，嬌嬌（化名）是最引人注意的一位，她發布的內容有清晨的高爾夫球場、寶馬車內的自拍、一色奢侈鞋包的衣帽間和周末入住的奢華五星級酒店……實際上，她只是一位去年剛畢業的90后女生，現在已辭掉文員工作做全職微商。 嬌嬌說，她現在每天除了在線上做培訓、帶團隊，其余時間都花在興趣愛好上。除了令人艷羨的小資生活，嬌嬌曬得最多的是團隊成員們給她的轉賬截圖，可謂日進斗金。從朋友圈來看，嬌嬌已然是一名經濟獨立的“小富婆”。 同樣的“幸運”也在小安（化名）身上發生。她說，去年4月通過一次微商課程結識思埠集團董事長吳召國后，經過幾個月努力月收入就過萬，現在一個月能賣近千盒面膜。“態度決定一切，如果你們跟著我的思維一起活動就能學到更多，就能更快地賺錢。”小安這樣鼓舞她的追隨者。 一位業內人士告訴記者，很多加入微商的人初衷都很簡單，只是為了空閑時間賺點零花錢，并且這類生意不需要簽訂合同或者辦理手續，只需要找總代理報上名字、參加培訓。現在，大部分微商的從業者是在校學生、家庭婦女和收入低下者。“對于他們來說，似乎只要動動手指就能輕松實現月入過萬，做得好還有可能開豪車、買名包，這些誘惑都能吸引年輕人。”上述業內人士稱。 記者發現，在網絡上，“思埠集團帶你月入過萬”的字眼比比皆是，一些自稱是總代理的賬號大談自己做微商的歷程和經驗，套路無外乎工作輕松、收入高，短時間便開豪車、買洋房。 一位曾參加過思埠集團經銷商會議的人士透露，董事長吳召國一番豪言壯語會煽動現場氣氛，仿佛人人都能成為億萬富翁。“微商迅速發展的一個關鍵在于每位下線代理都想賺錢，不管你級別如何，都希望成為上線培訓時描述的美好狀態。”還有網友直言，思埠集團的代理經常用心靈雞湯式的人生激勵和感悟煽動情緒，宣傳產品特效時卻只談效果不提成分，不符合日化產品的規律。《每日經濟新聞》記者觀看了部分吳召國出鏡的視頻后發現，這位老板與他的代理商們確實并不談商品，而是在講述自己的夢想，并鼓勵其他人要有夢想。 今年初，吳召國還在人民大會堂召開思埠集團2015年經銷商會議，視頻網站掛著長達60分鐘的思埠宣傳片，片中吳召國講述了自己28年的成長經歷和夢想。在微博上，也有不少宣傳思埠集團將在紐約時代廣場播宣傳片的消息。 第二招：培訓課講“下線成功術” 當記者在聊天中表現出對加入的猶豫時，小安不斷游說記者，“我當初也是你這樣的想法，放不下臉面、躊躇不決。你看我現在，只要你做得好，這就是你幾個月以后的生活，每個月不再望著緊巴巴的工資。” 為了說服記者，小安還把記者拉入由她組建的培訓群，按照往常慣例，只有先拿貨才能獲得聽課資格。現在，小安的代理團隊已經超過百人，最近一個月以來還有200多名入群的觀望者。 “大家要相信自己可以做好，不要錯過眼前的賺錢機會。小安是過來人，希望能把過去一年的微商經驗與伙伴們分享，帶領大家共同賺錢。”每天晚上七點，小安會在群里為伙伴講課一小時，從如何包裝產品到消費者心理，一氣呵成。如果不是自我介紹，沒有人能猜出這是一位初出茅廬的90后女孩。 雖然群里的成員素未謀面，但大部分人會如期而至。已經連續聽課一周的網友阿寶總結，“老師”傳授的賺錢秘訣就是發展代理。她算過一筆賬，賣一盒面膜賺80元，發展一個代理每盒賺15元，5個代理每天各賣一盒的利潤就相當于自己賣一盒，“小安老師的代理那么多，她每天把時間用來上課也照樣能賺錢。” 一位業內人士告訴記者，微商就是靠一層層代理，形成產品銷售渠道。記者注意到，思埠去年的飛速發展正是靠招收代理和下線。在百度上輸入“思埠集團”，除了官方網站其余基本上都是自稱總代理的微信號或手機號。 在小安的培訓群里，發展下游經銷商也是必不可少的課程。當有人問到拿貨價格時，“老師”便會跳出來鼓勵大家以多拿貨來拿到授權。 “面膜的拿貨價有兩種，滿10盒每盒85元，滿一箱每盒80元。”小安說，第一次拿貨10盒就可以申請做產品代理，滿一箱就可以獲得公司授權，“只有拿了授權你拿貨的價格上就有優勢，沒有授權就很難獲得小代理信任，做強做大必須拿到授權。” 當有伙伴表示心動時，小安索性趁熱打鐵，表示3000多元不算多，如果全部賣出去能賺一倍，發展下線還能擴大獲利范圍。緊接著，她開始分享自己的“下線成功術”。小安稱，她的團隊已經超過100人，如果每人每天賣出一片面膜，她就能賺近千元。 在微信渠道，黛萊美的統一定價是每盒168元。記者統計，如果按照總代理的出貨價，每賣出一盒面膜可以賺得利潤83元，獲得授權后可以賺88元，總代理商的利潤更加誘人。上述參加過思埠集團經銷商大會的人士向記者透露，黛萊美的出廠價在50元左右。 前述業內人士表示，每個層級微商拿貨的價格不一樣，一般具體折扣是根據拿貨量而定的。在朋友圈的銷售因為沒有流量成本和促銷成本，利潤差不多是淘寶的三倍以上。 實際上，發展下線、代理是微商行業的普遍營銷套路。最近一篇轉載率很高的文章提到，90%微商里至少90%是做面膜的，里面又有90%必然說自己的面膜是美白的，并且這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發展代理，而不是直接銷售。文章稱，“幾乎沒有人因為使用而購買這些面膜。按常理，這類的產品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發財了，更多一批本來想發財的人，卻囤積了大量面膜。” 除了實戰經驗，小安還用理論講課。她用一組圖標分析消費者購買心理，稱外部因素能夠激發顧客和代理的購買欲，可以用循序漸進的方法引導他們產生共鳴。 吳召國接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，思埠集團會定期給團隊進行產品知識等培訓。不過，他否認了思埠集團發展下線拿貨的說法，“一切不以零售為目的的微商都是傳銷，思埠永遠沒有一個門檻費，到現在為止我們只招零售商，只有零售商把面膜賣到消費者手里，這個行業才能持續發展。” 同時，吳召國還否認思埠要求囤貨。他稱，到目前為止，與思埠同時起步的微商已經沒有了，貨都在批發商手中，他們找生產商退貨，公司做不下去就跑了，“我們的貨都賣到了終端消費者手里，每天有幾千個電話打入我們客服，咨詢產品怎么用。” 第三招： 朋友圈隱藏賣貨動機 雖然思埠集團在產品宣傳上并沒有對功效有過多夸大其詞的描述，但在朋友圈推廣的一些代理則靠“故弄玄虛”來引起熟人的好奇。 “直接發產品信息和圖片是我們最避諱的方式，這樣容易被好友屏蔽或者刪除。”小安說，與陌陌等社交軟件比，微信朋友圈的優勢是彼此認識、有信任感，要想提升賣面膜的幾率就得先培養信任感。 她進一步指出，這種信任感的提升手段，包括多點贊、多發原創內容。“例如，一位代理在朋友圈說最近皮膚干燥，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好，并配上兩張皮膚嫩嫩的圖。這位代理的微信一共有100位好友，其中30位點贊、評論，還有些女生在下面追問面膜品牌。” 次日，這位代理就在朋友圈揭開懸念，并表示可以為感興趣的朋友代購這種具有“神器功效”的面膜。小安評價道，“我們要把賣面膜的動機隱藏起來，這位伙伴看起來是在幫朋友的忙，但又將面膜順利賣出去。” 在小安的培訓中，隱藏賣家身份可以降低顧客的防備心理，她不斷鼓勵伙伴要發原創內容到朋友圈，“你們要記住，朋友圈都是熟人，經常發一些生活狀態、心情記錄容易激發他們的認同感。尤其是在發產品信息時，你的角色應是一個體驗者而非售賣者。” 除了小安，記者還接觸了五位自稱思埠集團總代理的人士，都表示購買一定數量的貨品后可參加培訓。有業內人士曾向媒體透露，思埠的經銷商系統已經過百萬人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已經具有非常可觀的銷量。思埠的產品通過分銷商一層一層往下轉移，最多能到第五層。不過，記者未能證實上述說法。 “很多人手里都拿著貨，想轉賣給更多人。”已創建自有微商品牌的小張認為，微商囤貨、發展下線很普遍，不涉嫌傳銷，“大家都是想多賺點錢而已，沒那么夸張。”他還指出，囤貨對代理商也有促進作用，“你先墊了錢進去，有付出才會努力賺得回報。” 對此，吳召國稱，思埠集團一直以來都要求零門檻創業，打造的是免費創業的平臺，“我們都是要求他們賣多少拿多少，不要囤貨。” 面對下游總代理甚至下線要求囤貨的行為，吳召國稱，公司無法控制下面的經銷商怎么做，對于下游賣不出貨的經銷商，思埠集團可以接受退貨，同時還會通過廣告幫助大家將產品賣出去。