每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

近期公布的一季度報(bào)讓不少投資者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況“大跌眼鏡”，北美最大巧克力類糖果制造商好時(shí)（NYSE:HSY）緊急應(yīng)對(duì)，宣布了中國(guó)市場(chǎng)新的的經(jīng)營(yíng)措施。

好時(shí)大中華區(qū)總經(jīng)理施朗飛（Phillip Stanley）5月8日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在今年一季度，好時(shí)財(cái)報(bào)顯示的銷售下滑是因?yàn)椴簧俳?jīng)銷商都在去庫(kù)存，實(shí)際上終端市場(chǎng)銷量是增加了5%。

對(duì)于針對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)挽回措施，施朗飛稱好時(shí)將通過(guò)引進(jìn)新的產(chǎn)品品類以及渠道下沉的方式，來(lái)保證中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。“目前好時(shí)大部分經(jīng)銷商都在一二線城市，將與收購(gòu)來(lái)的金絲猴深入結(jié)合，將產(chǎn)品拓展至三四線城市。”

而在此前，好時(shí)方面表示，雖然今年一季度中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但是維持中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不變。

Q1下滑因去庫(kù)存

近期，好時(shí)發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，其今年一季度在中國(guó)地區(qū)的銷售額同比下降了47%，出現(xiàn)近五年來(lái)首次中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的下滑。

值得注意的是，在去年年初好時(shí)曾高調(diào)宣布，僅僅五年時(shí)間，好時(shí)Kisses品牌在中國(guó)已實(shí)現(xiàn)20倍增長(zhǎng)，年銷售額破1億美元，成為其在北美市場(chǎng)以外首個(gè)實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績(jī)的好時(shí)品牌。

為何，今年一季度業(yè)績(jī)與其近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)快速的增長(zhǎng)相背離？施朗飛在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，去年春節(jié)前經(jīng)銷商曾為春節(jié)備貨，但是春節(jié)期間的銷售低于預(yù)期，因此不少經(jīng)銷商在今年一季度進(jìn)行去庫(kù)存。

“因此，所謂下滑是指從好時(shí)公司到經(jīng)銷商這段銷售。但是實(shí)際上，在今年一季度，好時(shí)的終端市場(chǎng)銷量是增加了5%。” 施朗飛告訴記者，“去年春節(jié)，整個(gè)快消品市場(chǎng)出現(xiàn)了增速放緩的態(tài)勢(shì)。”

今年初好時(shí)國(guó)際事務(wù)總裁Bert Alfonso在一個(gè)分析師會(huì)議上表示，今年好時(shí)在中國(guó)區(qū)的巧克力銷量將增長(zhǎng)35%至4.5億美元。雖然今年一季度慘淡增長(zhǎng)，但是好時(shí)稱，將維持中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃。

不過(guò)不少分析師認(rèn)為，好時(shí)要實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)，仍然有一定難度。

記者了解到，自去年來(lái)，由于整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，不好消費(fèi)品企業(yè)增速都受到了抑制。例如，澳大利亞西太平洋銀行近期公布的中國(guó)4月份消費(fèi)者信心指數(shù)(CSI)顯示，這一數(shù)字環(huán)比下降3.1%，自3月份的114.7降至111.1。

借金絲猴進(jìn)行渠道下沉

而針對(duì)相對(duì)低于預(yù)期的一季度業(yè)績(jī)，好時(shí)中國(guó)也正在尋求業(yè)績(jī)補(bǔ)救措施。記者獲悉，一方面公司將把在北美和加拿大銷售的貝客詩(shī)引入中國(guó)市場(chǎng)，主要在中國(guó)東部市場(chǎng)以及北京、廣州等城市銷售。目前好時(shí)在中國(guó)建立了研發(fā)中心，好時(shí)希望借助研發(fā)中心推出針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

另一方面施朗飛告訴記者，目前公司經(jīng)銷商大部分分布在一二線城市，之后的策略是不斷向三四線城市擴(kuò)張。

“我們將與金絲猴相結(jié)合，展開(kāi)深度分銷，主要就是針對(duì)三四線城市。” 施朗飛告訴記者，“我們已經(jīng)有詳細(xì)的計(jì)劃，在今年年底在三四線城市就能看到我們的產(chǎn)品。”

去年9月份，好時(shí)完成對(duì)金絲猴80%股權(quán)的收購(gòu)和交割，剩下20%的股權(quán)將由好時(shí)荷蘭在各方都已取得必要的政府以及監(jiān)督部門(mén)批準(zhǔn)的條件下以6.042億元人民幣進(jìn)行收購(gòu)。

記者注意到，好時(shí)與金絲猴的整合已經(jīng)體現(xiàn)在好時(shí)的產(chǎn)品上，例如貝客詩(shī)產(chǎn)品的分裝就是由金絲猴相關(guān)工廠完成，并且好時(shí)大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)鄭眉不僅僅領(lǐng)導(dǎo)好時(shí)巧克力和糖果業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)負(fù)責(zé)好時(shí)金絲猴的整合營(yíng)銷。

根據(jù)好時(shí)的規(guī)劃，公司爭(zhēng)取將中國(guó)在今年底打造成為其在全球的第二大市場(chǎng)，凈銷售額達(dá)到約5億美元，其中除了50%的巧克力產(chǎn)品外，30%為非巧克力糖果，其余20%為休閑食品。

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)糖果的增速已經(jīng)大幅放緩，好時(shí)在押寶中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，更應(yīng)注重提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境。