每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

邦地產(chǎn)注：5月9日，劉永好、馮侖等商界大佬空降溫州，參加由溫州市工商聯(lián)、每日經(jīng)濟(jì)新聞及新希望集團(tuán)聯(lián)手舉辦的2015新常態(tài)下中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇。新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好分享了他在全國(guó)兩會(huì)期間與總理對(duì)話(huà)的場(chǎng)景。他是如何將被安排講8分鐘，變?yōu)?ldquo;來(lái)個(gè)互動(dòng)”半小時(shí)的呢？為何有兩千多億銷(xiāo)售額的聯(lián)想控股估值只有100億美元，而“要工廠(chǎng)沒(méi)工廠(chǎng)”的小米可以估值400多億美元？演講過(guò)程中，劉永好還享了他對(duì)平臺(tái)、圈子和團(tuán)隊(duì)的理解，強(qiáng)調(diào)要“傍大款”。他眼里的大款，又是哪些人？邦地產(chǎn)特將劉永好的演講整理于此，讓各位一睹新常態(tài)下，該傍哪些大款。

溫州是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地，有那么多的溫州商人走向全國(guó)、走向全球。幾年前，我在法國(guó)巴黎一個(gè)區(qū)，看到很多中國(guó)人，一問(wèn)都是溫州人。后來(lái)他們告訴我，溫州人在法國(guó)巴黎，有超過(guò)30萬(wàn)人，而且很多是當(dāng)老板的，有大有小，我覺(jué)得了不起，溫州人在全世界都有腳印。

三年前，應(yīng)市委市政府的邀請(qǐng)，我們到溫州來(lái)考察，市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)見(jiàn)馮侖和我以后，安排王副市長(zhǎng)帶著我們?nèi)タ疾臁Ｈ缃瘢瑴刂萘Ⅲw城初具雛形，取得了一定進(jìn)展，也得到了溫州市委市政府、永嘉縣委縣政府、社會(huì)、市場(chǎng)和老百姓的認(rèn)可。他們告訴我，立體城去年是溫州銷(xiāo)售最多、影響力最大、規(guī)模也是最大的，好多個(gè)最。其實(shí)我們才剛剛開(kāi)始。

溫州工商聯(lián)舉辦的溫商論壇現(xiàn)在進(jìn)行到第十三講，今天講座的內(nèi)容是“新常態(tài)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展格局”。我不是做地產(chǎn)的，我主要做農(nóng)業(yè)和食品。對(duì)地產(chǎn)的做法，我的發(fā)言權(quán)不多，而新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)怎么做，馮侖先生是很懂的。葉檀女士是專(zhuān)家，她可能講得比較多，我可能更多講講新常態(tài)企業(yè)發(fā)展的思路。

新希望作為改革開(kāi)放以后成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，到今年是33個(gè)年頭了。33年來(lái)我們一步步走到今天，我們一直做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)有幾千年的歷史，今天面對(duì)新的格局和新的挑戰(zhàn)。盡管我們已經(jīng)做到了行業(yè)之最，一年銷(xiāo)售近千億，但是新常態(tài)下如何發(fā)展，我們?cè)谘芯俊⑽覀冊(cè)谔剿鳌⑽覀冊(cè)诳紤]。

與總理“來(lái)個(gè)互動(dòng)”：給了8分鐘，講了半小時(shí)

今年全國(guó)兩會(huì)的時(shí)候，我當(dāng)選全國(guó)人大代表，在四川團(tuán)。李克強(qiáng)總理到我們小組聽(tīng)取代表發(fā)言，按照會(huì)議安排有六個(gè)人發(fā)言，其中一個(gè)是我。結(jié)果要先寫(xiě)個(gè)報(bào)告，報(bào)告交上去后說(shuō)不行，要1200字，只能講8分鐘。第一個(gè)發(fā)言是四川省省長(zhǎng)，他講四川發(fā)展、四川變革、四川困難、四川要求等等。第二個(gè)就是我了，一再跟我講只有8分鐘，只能照著稿子念，因?yàn)槌ㄩ_(kāi)講就會(huì)超時(shí)。我剛把標(biāo)題念完，總理說(shuō)他提個(gè)建議，稿子他昨天看了，對(duì)我的論點(diǎn)都知道，要來(lái)個(gè)互動(dòng)。我說(shuō)當(dāng)然好了，總理就問(wèn)我，什么叫求聯(lián)合、什么叫謀發(fā)展，一連問(wèn)了很多問(wèn)題。我就針對(duì)總理的問(wèn)題一個(gè)個(gè)回答。我報(bào)告的內(nèi)容總理都問(wèn)了，他真是看了，這是第一個(gè)。第二個(gè)，我感覺(jué)總理對(duì)我提出的觀點(diǎn)是非常認(rèn)可和肯定的。第三個(gè)，我又把在新常態(tài)企業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)講了講，把我的理解也講了講，不知不覺(jué)就講了半個(gè)多小時(shí)。就給我8分鐘時(shí)間，我講了半個(gè)小時(shí)，沒(méi)有辦法，這是總理問(wèn)的，他問(wèn)我，我不能不說(shuō)。

四川代表團(tuán)的很多同志說(shuō)，今天有點(diǎn)像總理和劉永好先生的對(duì)話(huà)會(huì)。不僅是總理來(lái)了，國(guó)家發(fā)改委主任來(lái)了，國(guó)務(wù)院很多領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，四川省的主要官員也都在。我就感覺(jué)到，可以通過(guò)全國(guó)人大這個(gè)平臺(tái)，跟中央領(lǐng)導(dǎo)人溝通交流對(duì)話(huà)并闡述新常態(tài)下我們的想法。

新常態(tài)下，投資看什么？

以前產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你有多少錢(qián)就建多少工廠(chǎng)，就可以招多少人，就一定能賺錢(qián)，靠規(guī)模取勝。那個(gè)時(shí)候，只要你有錢(qián)，只要你建了工廠(chǎng)，只要你這么去做，就一定賺錢(qián)一定有發(fā)展。但是今天不一樣了，我們鋼鐵過(guò)剩、衣服過(guò)剩、鞋子過(guò)剩、食品過(guò)剩，越擴(kuò)大規(guī)模、越招人、越投資，可能適得其反。最近我看到一個(gè)現(xiàn)象，據(jù)說(shuō)聯(lián)想集團(tuán)會(huì)在香港上市，聯(lián)想非常了不起，PC全球第一，手機(jī)全球前幾位，神州、嘀嘀等等很多，固定資產(chǎn)可能有上千億，規(guī)模非常大，銷(xiāo)售兩千多億，非常了不起。柳傳志先生是中國(guó)企業(yè)界教父，我非常欽佩。聯(lián)想控股在香港上市，估值應(yīng)該和馬云的阿里差不多。他們告訴我，聯(lián)想控股估值是一百億美金左右，怎么才這點(diǎn)？后來(lái)經(jīng)過(guò)核實(shí)，真是這樣的，我說(shuō)怎么回事，兩千億的銷(xiāo)售規(guī)模，在全球也是前列，投資做得那么好，怎么才100億美金？

為什么認(rèn)為低了呢？雷軍是我的好朋友，小米第五輪融資時(shí)估值430億美金，不到五年時(shí)間，8個(gè)合伙人，幾千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，就到了430億，而且不是上市，只是估值。一旦上市，可能還會(huì)翻番。430億美金意味著什么呢？是聯(lián)想的4倍。雷軍憑什么，要工廠(chǎng)沒(méi)工廠(chǎng)，論員工只有兩三千人，設(shè)備、規(guī)模、銷(xiāo)售、利潤(rùn)都比聯(lián)想差。但是市場(chǎng)就是這樣，說(shuō)明什么問(wèn)題呢？市場(chǎng)并不看規(guī)模多大，并不是看占地多少、投資多少、員工多少、銷(xiāo)售額多少、盈利多少，這些都不看。看的是什么呢？看的是不是在風(fēng)口上，看你是不是在變革，看你是不是創(chuàng)新，這是新常態(tài)企業(yè)的新格局。

今天上午的時(shí)候，永嘉縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)和各個(gè)部門(mén)一把手全部在這，我們討論了一上午。馮侖先生講了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的格局，他說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的格局叫做高科技變革、創(chuàng)新發(fā)展，所有都是變革創(chuàng)新發(fā)展來(lái)的。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最火的是在北京，文化、健康、娛樂(lè)、創(chuàng)意，北京占到全中國(guó)的60%，所以出現(xiàn)北京之火，火得不得了。北京市人口一再增多，為什么多呢？因?yàn)闄C(jī)會(huì)在那，因?yàn)槟悄軖赍X(qián)，那么多互聯(lián)網(wǎng)公司在那，那么多創(chuàng)業(yè)者在那里，就需要吃飯和買(mǎi)房，所以今天北京房?jī)r(jià)那么高，還在漲。為什么？這就是經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、轉(zhuǎn)型的時(shí)代、格局的時(shí)代。

圈子、平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)

那天我跟李克強(qiáng)總理匯報(bào)新常態(tài)下企業(yè)發(fā)展道路。靠規(guī)模、靠投資、靠發(fā)展是走不通了。該怎么做呢？我們從事的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)和食品該怎么做呢？想去想來(lái)提出了一個(gè)思路：求聯(lián)合、謀發(fā)展。求聯(lián)合從哪來(lái)的呢？這幾年有一句話(huà)，吃軟飯，硬投資不行了，戴綠帽搞環(huán)保，走正道、求聯(lián)合。

我很高興和這樣的圈子一起進(jìn)步、一塊成長(zhǎng)、一起旅游、一起學(xué)習(xí)。談什么呢？雷軍先生為首的投資基金，以及華夏同學(xué)會(huì)等等交流學(xué)習(xí)。通過(guò)交流學(xué)習(xí)溝通發(fā)現(xiàn)，圈子的力量、團(tuán)隊(duì)的力量、平臺(tái)的力量很重要。

這幾年我們做了什么事呢？第一，打造了一個(gè)平臺(tái)，立體城建設(shè)，我們很多民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)合起來(lái)做立體城，在溫州落地開(kāi)花，在陜西開(kāi)花結(jié)果，這是聯(lián)合做的平臺(tái)。第二，馬云先生搞的云峰基金，我們又設(shè)平臺(tái)，在一塊交流、學(xué)習(xí)、投資，我是主要投資人之一，當(dāng)然還有史玉柱等一大幫中國(guó)企業(yè)家。今天張勇來(lái)了，他也是云峰基金、華夏同學(xué)會(huì)成員之一。這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值非常大，我在云峰基金投資了好幾期，最近又投了六、七億。算了一下，每年投資回報(bào)都超過(guò)30%。養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，辛辛苦苦利潤(rùn)率還不到3%。就幾個(gè)朋友一起聊天、一起投資，不知不覺(jué)輕輕松松就有30%的回報(bào)率，而且連續(xù)那么多年。為什么？平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和傍大款。今天的大款是誰(shuí)？風(fēng)口的企業(yè)，馬云、雷軍這樣的人，跟他們一塊玩就可以一起投資、一起進(jìn)步、一起發(fā)展。馬云在香港收購(gòu)一個(gè)公司，當(dāng)年我們3毛錢(qián)買(mǎi)的，現(xiàn)在變成了十幾塊錢(qián)，漲了40倍，閉著眼睛掙錢(qián)。阿里健康也好，阿里文化旅游業(yè)好，都是千億規(guī)模的市值。我們一塊交流就帶來(lái)了收益。

我們搭建了立體城的平臺(tái)，現(xiàn)在感覺(jué)不錯(cuò)。中國(guó)醫(yī)療健康策略聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟成立不到兩年，現(xiàn)在影響可大了，我們把幾千家中國(guó)最有名的民營(yíng)醫(yī)院聯(lián)合起來(lái)做幾件事。大家都說(shuō)民營(yíng)醫(yī)院不好在于品牌不好、形象不好、管理不好，我們就提高品牌、提高形象、提高管理。杭州一個(gè)醫(yī)院，全中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療做得最好，一投就火了，因?yàn)槲覀冇袃汕Ф鄠€(gè)醫(yī)院，移動(dòng)醫(yī)療就落地了，沒(méi)有想到會(huì)有那么好的效果。機(jī)會(huì)來(lái)了，銀行可以貸款，壽險(xiǎn)公司來(lái)了，最后我們挑選了泰康人壽，也作為我們的執(zhí)行理事長(zhǎng)等等。去年聯(lián)合中國(guó)20來(lái)個(gè)民營(yíng)企業(yè)家在澳大利亞投資，又聯(lián)系了20個(gè)澳大利亞民營(yíng)企業(yè)到中國(guó)投資。通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，我們對(duì)澳大利亞和中國(guó)進(jìn)行超過(guò)百億的投資，推薦我們作為習(xí)近平主席訪(fǎng)問(wèn)澳大利亞兩國(guó)元首的簽約項(xiàng)目，在他們的見(jiàn)證下在澳大利亞簽訂了這個(gè)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，我們?cè)诎拇罄麃喭顿Y超過(guò)5億澳幣，這就是平臺(tái)的力量，得到很多好處。

時(shí)間關(guān)系，就講到這里，我的發(fā)言完了，謝謝大家。