每經編輯 黃宗彥    

每經記者 黃宗彥 發自成都

時隔不到半年的光景，貴州百靈（002424，SZ）在醫療服務領域又往前邁了一步。

昨日，貴州百靈發布公告稱，公司與云南白藥集團中藥資源有限公司（以下簡稱中藥資源）簽訂了《集團戰略合作協議書》，就雙方在醫藥銷售渠道、中藥材種植及糖尿病專科醫院等項目上進行合作。

業內資深人士邊晨光向《每日經濟新聞》記者表示，盡管藥企在布局醫院時能為企業本身帶來諸多便利條件，但要防止藥企唯利是圖，對自有產品保護，排斥其他品牌的亂象。

對此，北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣認為，糖寧通絡系列產品目前僅獲得了醫療機構制劑批件，并未獲得臨床批復，因此在銷量和利潤上有嚴重限制。“貴州百靈頻繁增設醫院，對糖寧通絡的銷量而言沒有較大影響。”

 “如果藥企都以醫院制劑為途徑銷售產品，未免操之過急，對產品、對消費者都是不負責任的行為。”史立臣說。

2年內設3家專科醫院

近年，藥企布局醫療服務的案例屢見不鮮，貴州百靈也在狂熱的醫療服務并購浪潮中展開了由傳統藥企向醫療服務領域的布局。

5月9日，貴州百靈表示，公司與中藥資源簽署了《集團戰略合作協議書》。根據協議，貴州百靈將利用云南白藥的醫藥產業平臺在終端銷售的優勢，直接銷售公司生產的醫藥產品。

此外，貴州百靈還與中藥資源將在近年的“重磅”產品——糖寧通絡系列產品上進行全面合作，公司稱將適時建立糖尿病專科醫院。

實際上，這已經是貴州百靈2年內第三次投資設立糖尿病專科醫院。

據了解，貴州百靈于2013年高溢價收購糖尿病苗藥秘方后，就在同年和今年年初先后以2648萬元和2500萬元的價格收購了貴州天源醫院和設立貴州百靈中醫糖尿病（長沙）醫院，并分別持有100%和70%的股權。

值得一提的是，貴州百靈的糖寧通絡的銷售方式為醫院制劑。

醫藥分析師方永圣此前向《每日經濟新聞》記者表示，同西藥相比，中藥如果申請專利，秘方就會對外公開，容易被仿制，其核心競爭力難以保持，而開發新藥又受困于時間限制，而醫院制劑具有臨床試驗時間短、審批周期短的特點。

邊晨光認為，貴州百靈布局專科醫院，從長期來看可以省去藥品銷售的中間環節，保證了一定的終端銷售渠道。

不過，邊晨光坦言，“由于目前僅是以醫院制劑的方式進行銷售，還要看最終上市之后的臨床反應。只在自己的專科醫院里面使用，患者的基數太小，對藥物的臨床反應只能提供有限的數據。”

醫院制劑模式難長久

貴州百靈希望通過下屬醫院銷售公司的藥品，看上去是個兩全其美的辦法，不過其中也蘊含了一定的風險。

《每日經濟新聞》翻閱資料后發現，國務院法制辦公室于今年1月26日發布了《醫療機構制劑注冊管理法辦法（征求意見稿）》（以下簡稱意見稿）。其中意見稿中明確指出，醫療機構配置的制劑不得在市場上銷售或者變相銷售。并且，按照物價部門此前的規定，醫療機構制劑價格只能比成本價格高出5%。

史立臣認為，僅靠醫療機構制劑用以生產銷售的產品利潤太低，不足以作為藥企賴以支撐的利潤點。“糖寧通絡是系列藥品，銷量跟不上怎么盈利？但若大量銷售，就違法了。”

此外，史立臣還向記者表示，當下藥企應該避免操之過急，走正規研發程序固然需要耗費時間，但在后期能規避很多風險。并且，“藥品從醫療機構制劑轉成GMP上市的程序也較為復雜。”

在依靠醫療機構制劑銷售糖寧通絡的同時，貴州百靈也在相應的產品研發上制定了計劃。貴州百靈此前曾公告稱，公司于今年1月底與香港大學簽訂《合作研究合同》，公司出資150萬元作為研究經費，委托香港大學研發“糖寧通絡膠囊治療糖尿病及并發癥作用機理的研究”，旨在對其治療Ⅰ型、Ⅱ型糖尿病及并發癥的作用機制進行探討。