每經編輯 每經記者 周雅玨 發自北京    

◎每經記者 周雅玨 發自北京

截至目前，除國民信托外，其余67家信托公司均已披露了2014年年報。《每日經濟新聞》記者梳理發現，盡管去年多數信托公司的資產管理規模繼續增長，但其中不少公司凈利潤的增速明顯下滑，甚至出現負增長。不過，自營業務收入快速增長則是2014年信托業發展的一個典型特點。此外，以信托公司員工人均創造利潤來看，有7家的增速超過了30%，9家下降超過30%，出現了明顯的分化。

2014年，對于信托業而言，可謂是“轉型元年”。

在邁進十萬億門檻后，去年信托資產管理規模持續攀升至13.98萬億，穩坐金融行業第二把交椅。信托業整體經營收入、利潤再創新高。但在經濟下行和競爭加劇的雙重挑戰下，信托業結束了自2008年以來的高速增長，增速放緩已成為不爭的事實。

目前，信托公司2014年年報的披露收官在即，除國民信托還未公布之外，其余67家信托公司均已披露完畢。《每日經濟新聞》記者梳理67家公司年報發現，其中，7家信托公司人均利潤漲幅超過30%，9家降幅超過30%。此外，信托公司員工人均利潤最高的超過2600萬元，最低僅18萬元。

重慶信托人均利潤超兩千萬

數據顯示，信托行業去年實現經營收入954.95億元，相比2013年末的832.60億元，同比增長了14.69%；但較2013年末的30.42%的同比增長率，同比增幅則回落了15.73%，平均每家信托公司營業收入14.04億元。全行業實現利潤總額為642.30億元，相比2013年末的568.61億元，同比增長12.96%，平均每家信托公司9.45億元。

盡管企業經營收入、凈利潤、總資產等重要經營指標能夠直接反映企業的經營狀況，但另一個數據同樣能反映出一個企業的戰斗力，那便是公司人均利潤指標。

在67份已公布的年報中，信托公司在職統計人數共為16576人，人均創造利潤為387.49萬元。其中，全行業有25家信托公司高于平均水平，42家信托公司未達人均標準。值得注意的是，有兩家信托公司員工人均利潤超過千萬。其中，重慶信托員工以人均為公司創造2615.1萬元的利潤拔得頭籌，遠遠高出第二名江蘇信托1458.55萬元的人均利潤。華信信托、中誠信托、西藏信托位列第三至第五名，人均利潤都超過900萬元。

然而，在部分信托公司人均利潤創新高的同時，另一些信托公司卻大幅下滑。可以說，在競爭激烈的泛資管時代，信托行業卻出現了“冰與火”的局面。《每日經濟新聞》記者注意到，新華信托以人均僅創造18.06萬元的利潤墊底，較去年88.27萬元的人均利潤大幅下降79.5%。華宸信托和金谷信托則以人均利潤27.73萬元、55萬元，分列倒數二、三位。

從披露人均利潤詳細數據的61家公司來看，28家信托公司人均利潤與去年相比實現同比增長；其中，包括平安信托、天津信托在內的7家，人均利潤漲幅超過30%，華宸信托增長達144.1%增幅。33家信托公司此數據同比減少，其中包括金谷信托、中鐵信托、四川信托等9家降幅超過30%。

自建直銷團隊成行業趨勢

據《每日經濟新聞》記者統計，在上述67家信托公司中，有17家凈利潤與2013年相比出現不同程度的下滑。其中，新華信托2014年全年凈利潤僅1.06億元，與2013年的5.40億元相比減少4.34億元，下降比例高達80.4%。此外，盡管行業龍頭中信信托以28.12億元的凈利潤位居榜首，但比2013年31.44億元的凈利潤，已有較大幅度的縮水。

記者還發現，在人均利潤降幅較大的幾家信托公司中，四川信托、中鐵信托、光大信托三家信托公司員工人數增幅均超過70%。其中，中鐵信托員工人數從116人增加至229人，增幅達97.41%；四川信托更是增加了320名員工，排名人員增加榜首。四川信托增加的人數中，財富中心人員從20人，擴張到279人。財富中心增加的人數相當于規模最小公司西藏信托總人數的五倍。

2014年，監管層意圖逐步完善信托業頂層設計，出臺相應配套監管政策。其中，被稱為信托史上最嚴監管政策“99號文”以及執行細節相繼出臺，劍指信托公司加快轉型步伐。

近年來，在信托資產管理規模快速發展過程中，過度依賴外部渠道銷售，其中，60%~70%的信托產品依賴銀行代銷，30%左右依靠第三方理財機構銷售，剩下不到10%由信托公司自己直銷。

而在“99號文”細則操作指引明確規定，嚴禁第三方非金融機構推介信托產品，直逼信托公司建立自身直銷渠道。

據了解，各家信托公司去年就開始招兵買馬，組建財富中心直銷團隊，并在全國大中型城市建立財富中心物理網點。經過一年時間的布局，信托行業整體從業人員增加了近2000人，部分信托公司財富管理團隊已經初具規模。業內人士認為，大量積累忠實客戶，建立信托公司的自身品牌效應，真正為客戶提供財富管理服務將成為信托公司下一個重要課題。