每經編輯 每經記者 張威 發自北京    

◎每經記者 張威 發自北京

京津冀需協同發展，銀行扮演著重要角色，各家機構紛紛搶占先機，希望在協同發展的相關的項目上分一杯羹。據河北銀監局數據顯示，截至今年3月末，全省銀行業機構京津冀協同發展相關貸款余額4731.84億元，比年初增長346.37億元，增幅7.9%，月均新增過百億。

近日，《每日經濟新聞》記者在河北石家莊地區實地調查發現，無論是國有大型商業銀行還是股份制銀行都成立了京津冀協同發展協同小組，并早早介入有關項目中，不過在項目的重點投入上，各銀行根據自身的優勢也呈現一定的差異化。

據某大型銀行河北分行人士表示，在項目信息的獲得方面，除了要與當地政府建立合作關系，也得靠一些偶然性。有一天，該行的人在曹妃甸看見一輛京字頭的車，上前打聽得知來當地投資房地產，于是趕緊抓住機會為其提供服務，隨后，客戶在該行開了戶。

多家銀行加強與地區銜接

針對京津冀協同發展，河北地區多家銀行成立工作領導小組，組長一般由分行領導擔任，主要工作是與總行協調溝通，加快與京津冀產業、項目對接。

工商銀行河北分行在去年9月就成立京津冀協同發展工作領導小組，同時制定了工作方案，并且由省行行長擔任組長，一名分管前臺營銷和一名分管后臺審批的兩個信貸專業副行長作為副組長，16個部門參與領導小組工作，辦公室設在了公司金融業務部。

工商銀行河北省分行公司金融業務部副總經理劉麗向《每日經濟新聞》記者表示，目前該分行也有專門的營銷團隊，負責和政府對接以及項目具體操作。

另外，建設銀行河北省分行則早在去年4月就成立了協同工作小組，并由該分行行長程遠國任組長，建設銀行總行也在去年10月份成立了領導小組，由主管對公業務的章更生副行長任組長。他們通過成立協同小組，使信息溝通更順暢。

除了大行外，中小股份制銀行在京津冀協同發展的項目布局上也不甘落后，如華夏銀行總行成立了京津冀協同發展小組，由行長樊大志擔任小組組長；河北分行也套用總行的模式，由分行公司業務部作為主要牽頭部門成立協同小組。

華夏銀行石家莊分行供應鏈金融中心主任劉宇告訴《每日經濟新聞》記者，河北分行公司部預備進行改革，成立重點業務部，主推重點客戶、業務和產業，而京津冀協同發展又是一個大課題，協同小組進行相關協調，重點業務部門執行。

除了內部行政體制加強外，與地方政府合作成為各家銀行拓展京津冀協同發展項目的重要外在推動力，如工商銀行河北分行去年就和石家莊、廊坊、秦皇島和張家口市政府簽訂了銀政合作協議，在這個基礎上推動和政府的合作。該分行也在和省政府溝通，推動總行和河北省政府簽訂京津冀協同發展的金融服務戰略合作協議。

同時，很多銀行總行也都在信貸方面給出優惠政策，劉麗告訴記者，工商銀行正在制定京津冀協同發展區域的信貸政策，河北分行會得到總行特殊政策和資源等方面的傾斜與支持。“審批權限上，今年總行明顯擴大了授權；融資品種上，省行權限也有一定程度擴大。”

劉宇介紹，華夏銀行石家莊分行對6個重點客戶投放的金額將近40億元，已批待放的有7個客戶，待投放金額超過50億元；總行今年拿出來200億元對接京津冀專項貸款，專項額度京津冀三地分行都可以享用。

借信貸撬動其他業務

去年12月，河北省召開全省經濟工作會議，明確了圍繞京津冀交通協同發展、產業轉移和生態環保三個領域重點突破，加快交通、生態環保和產業協作步伐，同時圍繞打造京津冀城市群，完善新型城鎮化布局。記者了解到，文化旅游產業也成為部分銀行在京津冀戰略下比較看重的項目領域。

據了解，目前建設銀行河北分行已建成、在建和擬建設的河北區域的京津冀協同發展項目總投資已達上萬億元。去年建設銀行河北分行成立的協同小組研究認為，推動京津冀項目發展的主要力量還是來自前臺業務部門，首先考慮資產業務先做。“無論是產業轉移還是城鎮化、養老都會涉及融資，可以借這個業務帶動開戶、結算、電子銀行、理財產品、上市等其他業務發展。”建設銀行河北分行相關業務人士告訴記者。“以首鋼為例，前期是固定資產建設，肯定會給固定資產貸款，之后日常性經營資金占用、國際業務等就會接踵而至；同時，可以進行進口開證融資，包括建成多年后的設備老化，也有技術更新、產業升級等融資需求。”上述建設銀行河北分行相關人士進一步表示。

另外，《每日經濟新聞》記者了解到，除了重要資產業務外，并不是所有項目都靠資產業務撬動，如有的項目資金來自總部或資本金，銀行就要靠結算、銀行卡、個人金融等產品留住客戶。

“根據不同項目不同的需求，有的項目最開始沒有信貸資產需求，可能更多是結算業務，比如核電業務；有的項目是用資本金投入，不涉及銀行融資，銀行就需要對開立賬戶、結算、員工信用卡、代發工資等服務進行營銷。”劉麗告訴記者。

某銀行人士告訴記者，最開始銀行基本都是通過貸款業務拓展市場，大項目建設完成后，就沒有太大的融資需求了，但后期企業會有流動資金需求，銀行就會提供流動性貸款。

對于銀行而言，產業遷移帶給銀行不僅是大企業的信貸資產業務，大企業上下游企業也是銀行極為看重的拓展領域，據記者了解，新發地整合了全國很多大的蔬菜經銷商，一年結算金額上億元的大批發商就達上百家。“對于建設銀行河北分行來講，更看重未來的網上交易，以新發地為交易平臺，協助客戶在網上進行交易、結算，發展好的話還可以把它作為擔保或者幾方合作，直接在網上貸款（為上下游企業）；分銷商直接通過網絡簽訂單、支付、發貨，未來結算做大規模之后，如果定金不足也可以直接從網上貸款。”上述建設銀行河北銀行相關業務人士告訴《每日經濟新聞》記者。

另據透露，建行將在新發地重點推電子商務業務，共同借建行或新發地的平臺，完善增加北京、河北與全國各地的聯動。

銀行拓展業務各展所長

銀行業競爭升級的背景下，第一時間獲得項目信息成為搶占市場先機的重要參考支撐。某大型銀行河北分行人士就告訴記者，“項目信息的獲得最為重要，這需要和當地政府建立合作關系。”“銀行從政府關于京津冀協同發展的規劃中，獲得信息是重要的信息來源，之后搞市場調研，結合政府規劃，找到跟蹤的目標客戶，確定方向。不是說戴了京津冀協同發展的帽子，銀行就認為是好項目，項目沒有好壞之分，只要是政府支持的項目，就看銀行用什么產品支撐。”劉麗表示。

另外，記者還了解到，工商銀行等大型國有商業銀行也根據此前河北省政府此前簽訂的京冀6+1、津冀4+1合作框架協議中梳理項目100多個，并將這些項目作為重點客戶。

一方面是競爭，另一方面，一部分大型項目又需要銀行之間進行合作。上述建設銀行河北分行相關業務人士表示，首都機場的投標，敢獨立承標的就有9家銀行。“但是沒有哪家銀行能獨自吃下，可能會走銀團貸款的方式，當然也會征求客戶的意見。現在的競爭逐漸理性，銀行單獨進一個領域風險也很大。”

他同時表示，銀行支持的新發地搬遷到保定的項目，投資達50多億元，建行河北分行一期批了6億元，二期批了4億元。“二期其他大行也都紛紛介入，企業也會平衡不同銀行之間的關系，讓各家銀行都介入點。”

對于目前業務發展的情況，劉麗告訴記者，“現在已有一些進展，北京新發地在保定的農業產品園區，工行河北分行已投入貸款，支持園區的建設以及園區商戶的金融服務，前期投放5億元的貸款；另外，為入駐商戶辦理結算、發卡，并提供收單系統服務。”“產業轉移涉及投放多一些，交通板塊也是投放的重點，截至3月末，圍繞京津冀協同發展項目，我們已投放近60億元。隨著京津冀協同發展的深入，工行將圍繞重點項目，進一步加大金融服務支持力度。”劉麗表示。

雖然在信貸資產業務上，中小銀行較大銀行存在一定的資金劣勢，但在產品創新上卻更為靈活，其中華夏銀行的京津冀協同卡，在京津冀三地作為同城存取匯款均免手續費，據劉宇介紹，截至今年2月底，華夏銀行石家莊分行已發了2.7萬張協同卡。此外，針對大紅門批發市場遷移，華夏銀行河北分行也會對100多個商戶進行戶均100萬~200萬元的貸款。

同時，記者注意到，擁有全牌照的銀行集團公司在爭奪京津冀項目上具有更多的集團內部協作優勢，一些大型國有商業銀行也會與集團內部的基金、保險公司合作，通過多渠道籌集資金滿足客戶需求，除了集團內部合作外，京津冀分行之間也會針對該區域大型項目采取銀團合作的方式。

此外，記者還注意到，對于全國網點較多的國有大型商業銀行在京津冀項目推進的過程中，網點擴張似乎沒那么重要，而對于一些網點較少的股份制銀行則顯得格外重要，如華夏銀行就優先發展京津冀地區網點，今年廊坊分行正在籌建，預計近期開業，同時計劃今年開業9家支行。