每經編輯 黃麗     

每經記者 黃麗 發自成都

在白酒行業進入深度調整，產能過剩危機不斷加劇之時，如何讓銷售更契合市場需求，讓產能更契合銷售需求，增強資源綜合使用效率，是橫亙在企業面前的一道坎。

今日上午（5月14日），四川聯合酒類交易所股份有限公司（以下簡稱四川聯合酒類交易所）攜手宜賓紅樓夢酒業股份有限公司，正式開啟以產定銷、讓銷售先行的“產能預售”新模式。

產能預售，是指酒類生產企業根據總體產銷平衡的要求，提前將未來一段時間的產能以合理的價格通過酒交所交易平臺進行預售。酒企可以根據酒交所交易平臺的預售情況合理安排未來的生產和銷售，提前在合理的價格范圍內鎖定銷售利潤，減少因價格大幅波動而帶來的損失。

此外，在酒品銷售中，合同生成、支付、交割等環節均在網上實現，大大降低了貿易成本，保障了誠信度，提高了貿易效率。

四川聯合酒類交易所副總裁李雋在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，開創“產能預售”模式，是結合當前的市場現狀，“近一年來白酒行業深度調整，很多酒廠的酒銷售受阻，每個酒廠都在找自己的渠道，我們根據酒廠實際需求，把產能預售加進來，是一種創新。我們酒交所的成立，也是為了為實體經濟服務。”

據李雋透露，“這種產能預售最終都會實現100%的提貨，這也是酒廠最愿意看到的，希望真正實現動銷。所以必須選擇性價比高的，這種酒推到市場是受消費者認可的。”

讓銷售先行，以訂單鎖定消費的“產能預售”模式對白酒的發展將是一次戰略性突破。對于酒類生產企業，產能預售可以實現出廠價市場化，迅速反應市場變化，了解實際市場走勢；對于經銷商而言，在平臺通過保證金交易可以有效減少資金壓力加強資金流動，降低貿易門檻，減少倉儲物流費用；對于投資者而言，增加了一個嶄新消費、投資渠道。

四川聯合酒類交易所方面認為，此次“中國夢酒”的上市，是充分利用了自身作為第三方平臺的優勢，打破了酒類企業客戶自成體系的銷售模式，規避了信息孤島的局面，實現以銷定產，是酒類企業從傳統銷售轉向網上銷售一次重大跨越。

李雋稱，“此前，好多酒企把交易所作為融資平臺，沒有真正實現賣酒，但這一次，是希望能完全真正實現動銷。”