每經編輯 王杰    

每經記者 王杰 發自北京

61歲的王健林和50歲的郁亮端起紅酒杯一碰，國內商業地產龍頭萬達集團和住宅龍頭萬科集團，正式建立了戰略合作關系。

“萬科和萬達特別有緣份，兩個公司都姓萬，兩家的創始人都姓王，一個是早期在南面稱王，一個在北面稱王，后期了一個在住宅稱王，一個在商業稱王”。萬科集團總裁郁亮認為，房地產行業白銀時代的到來，使兩家巨頭走到了一起。王健林稱，如果雙方接下來的談判能達成一致，將是超過千億級規模的。

在5月14日的簽約儀式上，萬科與萬達均表示，此次雙方簽署的是框架協議，未來具體的合作安排會根據項目情況來確定。

未來，雙方的合作主要通過聯合拿地、合作開發的形式進行，即由萬科開發項目中住宅部分，萬達開發項目中商業部分，以實現優勢互補；此外，雙方也表示將共同探討基于現有項目進行合作開發的可能性。

一起合作一起“輕”

對于萬達和萬科為何能走到一起，萬達集團董事長王健林表示，是雙方戰略轉型的不謀而合。萬達從2014年就開始力推輕資產模式，逐漸把企業的收入和利潤轉移到服務業方面。萬科也在尋求轉型，雙方經過一段時間的磨合，達成一致。“這兩家企業能夠走到一起，說明今后代表著一種趨勢，在今后中國的行業里不但有競爭，更多的是合作，從競爭走向競合，可能這就是行業的一個方向。而且這種競合不是簡簡單單的抱團取暖。”

雙方均表示，此次簽署的戰略合作協議是一項長期計劃，未來雙方將各自成立由集團高層領銜的協調小組，以負責合作事宜的日常對接，通報相關的項目信息，并在相互協商的基礎上確定具體的合作安排。

對于合作模式的核心，王健林說，是發揮各自的優勢。萬達現在做商業和文化旅游，萬科的優勢在住宅方面做得精，成本控制得好，管理的口碑比較好，同時物業口碑很好，萬科對價格的控制比萬達更精細一些。萬科和萬達都走向了海外，雙方合作不僅局限于國內，也包括海外的全球合作。

王健林表示，萬達輕資產現在正按計劃在走，從簽約到開業有一個過程，今年開業的26個廣場，全部是輕資產，由萬達持有。明年至少會超過50個。到2020年，萬達輕資產廣場的比重會超過重資產，輕資產的總數會比重資產還要多。

王健林說，輕資產就沒有任何的銷售任務，考核的核心是兩點，一是成本控制的方式，二是招商租金控制的能力，這是決定商業模式是否成功的關鍵。

萬科總裁郁亮則認為，萬科定的是未來十年的轉型，第一個是“三好”住宅，有巨大的空間。第二個是城市配套服務的轉型，這一塊主要是消費，主要是產業地產和消費地產，消費地產是包括養老，也包括社區商業等，這是萬科的重點。所以在這個時候萬科跟萬達的合作，互相彌補長短，對萬達的轉型也會有很大的幫助。

合作公司萬達股份會小點

值得注意的是，房地產是資金密集型行業，金融在其中起到至關重要的作用。

郁亮認為，在地產“白銀時代”，房企開始與金融結盟。今年以來，全國買地最多的不是傳統房地產商，而是金融機構，平安是今年以來買地最多的發展商。要么是表面上房企在拿地，其實背后都是金融機構在支持。

萬達與萬科之間，會在金融領域有合作嗎？

郁亮表示，萬科迄今為止還沒有金融板塊，盡管有很多融資渠道，也嘗試不同的資產管理模式，包括最近剛剛試推的公募REITs，這是國內正式批準的第一單，“萬達集團轉型過程中有一個（方向）是往金融的轉型，未來我覺得如果有資源，我們當然是需要利用，所以說有合作可能性的時候，這種可能性當然包括在里面。”

就在其他房地產企業紛紛逃離三四線城市時，王健林卻期望以輕資產模式加速萬達廣場在這些城市的布局。但是對于萬科這樣的住宅開發企業而言，一二線城市無疑是最受青睞的“香餑餑”。那么在區域選擇上，“兩萬”能否達成一致？

郁亮說，萬科有一個非常明確的做法，叫作“要為普通人家蓋好房子”，但是不只是為一二線城市的人蓋好房子，當然包括給三四線城市的人蓋好房子，未來可能五六線都可以考慮。“我們對一二線，反而有所警惕，大家都覺得一二線城市好的時候，那就是很危險的時候。”郁亮說。

“兩萬”合作，是成立平臺公司還是分公司？

王健林表示，雙方肯定要成立合作公司，兩個大集團之間合作，無論從風險、財務、融資、控制，沒有一個合作公司，是不行的。一個項目合作就要成立一個合作公司，其中一定是萬達的股份會小一點，因為現在萬達在力推輕資產。

王健林還稱，萬科是在A股上市，萬達則在港股，上市公司旗下的合作公司模式是不會重組的。除此之外，雙方還在探討一種更大規模的新的戰略合作，而不是外界理解的“我們干我們的商業廣場，他干住宅”。