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途牛CEO稱不會私有化回歸 “旅游+金融”成后續發力重點

每日經濟新聞 2015-08-05 20:34:51

于敦德表示,途牛經一年多的業務厘清,堅定了要做旅游入口和世界級公司的決心,因此,作為在海外上市的公司將有助于其實現海外市場布局的目標,途牛的全球目的地直接采購會是下一步的重要業務。

每經編輯 夏冰    

每經記者 夏冰

途牛赴美上市一年多,在與京東結盟后,資本力量得到些許“安逸”,面對競敵的挑戰,途牛選擇發力出境游市場。

“未來2-3年,我們希望途牛的海外直接采購比例可達到50%。”途牛CEO于敦德8月5日在接受《每日經濟新聞》等媒體采訪時透露,途牛并不會像旅游圈內鬧的沸沸揚揚的“藝龍收到私有化要約”一樣考慮將途牛私有化,反而是要做大做強加速其全球海外戰略布局。于敦德表示,途牛經一年多的業務厘清,堅定了要做旅游入口和世界級公司的決心,因此,作為在海外上市的公司將有助于其實現海外市場布局的目標,途牛的全球目的地直接采購會是下一步的重要業務。

值得注意的是,因坐擁零售端過千萬的會員和上萬家供應商,途牛開始利用自身的流量優勢,在自己的金融服務公司謀業務變現。

零售端借力“首付出發”

8月5日,途牛方面宣布與北馬經濟走廊執行機構(NCIA)達成戰略合作,雙方將共同向中國消費者推廣和營銷馬來西亞及北馬經濟走廊管轄范圍內的旅游資源。同時,途牛旅游網多款馬來西亞特色線路產品以及由途牛金融服務(途牛金服)支持的“首付出發”馬來西亞特別推薦產品也同步亮相。

什么是“首付出發”?

于敦德對記者解釋,“首付出發”的亮點在于首付百元、人人能用、輕松月付、免息無壓力等。以本次推出的馬來西亞產品為例,從廣州出發,只要首付412元可開啟蘭卡威浪漫旅程。

“希望我們的幫助,能讓20-25歲這部分群體的年輕人可以輕松實現旅游夢想,他們由于經濟能力原因可以分期付款。我們是一家創新的公司,金融+旅游的結合,影視+旅游的結合,都是目前我們嘗試的方向。”于敦德表示,在線旅游配套金融服務是下一步途牛關注的業務重點,半年內可將此類金融服務推廣到途牛所有產品。

簽約大馬并做出系列產品延伸,背后可見途牛正在逐漸發力出境游市場。記者注意到,今年4月,途牛已先后與法屬留尼汪大區和以色列旅游局達成戰略合作;6月初,途牛首家海外目的地服務中心在馬爾代夫正式運營。

“旅游+金融”成后續發力重點

然而,在線旅游金融的考量和試水,途牛并非第一次“吃肉”。

記者注意到,2014年,途牛網已成立金融事業部,并在業內首推供應鏈服務“牛業貸”。截至目前,途牛金服的具體金融產品包括:途牛寶、定期理財、預約理財、牛先花、牛擔保、牛分期、牛對兌-外幣兌換、購物退稅等。

談及暑期紅包價格戰話題,于敦德對記者表示,“把寶貴的時間浪費在消耗戰上很不值,也不夠酷。應該把花在同質化競爭上的勇氣與資源,用于跨界與創新,差異化定位,將業務拓展到其它相似客單價的品類與領域,旅游行業公司的蛋糕就會越來越大,而反之,就會內耗不斷,給其它行業的潛在競爭對手以可乘之機。”

根據Analysys易觀智庫最新發布的監測報告顯示,2015年第2季度,中國在線旅游市場交易規模達到1061.7億元人民幣,環比增長12.0%,同比增長56.7%。Analysys易觀智庫分析認為,2015年中國在線旅游市場已經進入新的發展階段,隨著旅游消費者需求的不斷深化,旅游服務和資源供應商在產業鏈中的重要性不斷提高,線上線下的融合將從渠道融合不斷向產品運營、產品設計等后端環節拓展。

這也就是說,下一步OTA們并不要在簡單粗暴的紅包撕逼大戰中拼個你死我活了,“渠道融合、產品運營、產品設計”等后端環節拓展的差異化服務,將成為下一輪PK的重點。

“眼下,虧損的途牛已經背投京東獲取了更多的資金儲備去繼續燒錢,同時,京東的用戶流量,也將降低途牛獲取用戶的成本。那么,途牛是該考慮將這部分流量做個導流,找到一種業務模式與現有在線旅游服務商展開差異化競爭,融合旅游與金融就成為途牛下一步發力的重點。”在線旅游行業資深業內人士對記者表示。

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