邦地產(chǎn) 2015-08-20 12:39:49
“2小時(shí)內(nèi),用5美元賺到最多的錢,再用3分鐘展示”,這道斯坦福大學(xué)的測(cè)試,你會(huì)如何作答?
每經(jīng)編輯 白亞靜
(本文原載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號(hào)real-estate-circle)
在斯坦福大學(xué)的課堂上,某教授給學(xué)生出了一個(gè)小測(cè)試:兩小時(shí)之內(nèi),用5美元賺到盡可能多的錢。然后,在下周一早上用3分鐘向同學(xué)展示賺錢的過程。
如果你們是這群學(xué)生,你會(huì)怎樣完成作業(yè)?
Step.1 思考
為了完成這項(xiàng)任務(wù),學(xué)生們要先思考,如何最大化地利用他們手中的資源——5美元。
那么開發(fā)商們同樣需要思考,手中的最大資源——房子(包含與房子相關(guān)的一系列土地、在建項(xiàng)目、在售項(xiàng)目、銷售回款等),如何才能在一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi),盡可能賺最多的錢?
Step. 2 風(fēng)險(xiǎn)選擇
學(xué)生們想:用5美元買彩票吧!
大家覺得可行,但是可能風(fēng)險(xiǎn)太大,大家最終放棄了。
開發(fā)商也曾經(jīng)想過這種方式——以前他們很多會(huì)把資金拿去炒股(比如90年代的萬科童鞋),但在國(guó)家政策以及自我改革的推動(dòng)下,萬科等很多企業(yè)放棄了該業(yè)務(wù)。
Step. 3 方式選擇
學(xué)生們又想:去批發(fā)市場(chǎng)買點(diǎn)貨物回來賣吧!
算一算,有些時(shí)候,這樣只能賺個(gè)勞苦費(fèi)。但當(dāng)賣的貨恰好市場(chǎng)緊缺,可能就會(huì)多賺一筆溢價(jià)!
開發(fā)商也想過這種方法。
例如萬科,它在過去十多年玩住宅業(yè)務(wù)時(shí),就是這個(gè)思路:在商品房與福利房交替之際,搬磚蓋房,滿足當(dāng)時(shí)社會(huì)最大的需求,坐享十幾年的高毛利,順利成為千億企業(yè)。
Step. 4 視野開拓
但斯坦福的學(xué)生很聰明,他們認(rèn)為,不應(yīng)該把眼光只局限在這5美元,而他們的資源或許也不只這5美元!他們開始想著“跳出5美元”來賺錢。
有個(gè)學(xué)生說:他要利用的,不是5美元,也不是2個(gè)小時(shí)的賺錢時(shí)間,而是周一在課堂上做展示的3分鐘!
斯坦福大學(xué)是一所世界名校,學(xué)生想進(jìn)來念書,公司想進(jìn)來招人。如果把這3分鐘時(shí)間,包裝為進(jìn)校宣講的時(shí)間,以600美元的價(jià)格賣給一個(gè)公司,豈不是賺得更多、更快!
的確,除了既定的資源,自己的同學(xué)(人才資源)、社會(huì)對(duì)人才的需求(市場(chǎng)需求),都是可以挖掘的延伸資源,而且它們可能價(jià)值更高!
和斯坦福學(xué)生一起做題的開發(fā)商們,是否也想到了“跳出房子”的賺錢思路呢?
我們找來學(xué)霸萬科,它的答案是,它要跳出去做只有低成本資金才能盤活的物流地產(chǎn);它要開發(fā)身邊的業(yè)主資源;它要從物業(yè)管理中吸取價(jià)值…
做物流地產(chǎn),萬科說,因?yàn)樗梢砸劳写蠓科笊矸荩约昂M馊谫Y渠道,而得到的低成本資金。
今年上半年成立的萬科物流地產(chǎn)發(fā)展公司,除了已公告的貴陽(yáng)、武漢兩個(gè)項(xiàng)目,還有一些項(xiàng)目正在準(zhǔn)備過程中,希望2018年萬科物流的總建面將達(dá)到1600萬平方米。
開發(fā)業(yè)主,萬科說,因?yàn)樯鐓^(qū)既有龐大的業(yè)主資源,圍繞業(yè)主需求,萬科可以做教育、社區(qū)商業(yè)。
教育上,萬科已有三個(gè)產(chǎn)品線:城市級(jí)別的課外培優(yōu),社區(qū)級(jí)別的課外啟蒙,區(qū)域級(jí)別的專業(yè)戶外。社區(qū)商業(yè)則處于各地賽馬階段。
管理數(shù)萬億房產(chǎn)物業(yè),萬科說,因?yàn)樗胱鲑Y產(chǎn)管理,社區(qū)增值服務(wù)不能成為物業(yè)的主要收入來源,而且它的物業(yè)板塊有上市需求。
除此之外,萬科在作答的時(shí)候說,它們還要堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)多年積累的高周轉(zhuǎn)模式,發(fā)揮“找需求”能力。
今年萬科在香港屯門全資拿下一宗住宅地塊,試圖一改香港開發(fā)商開發(fā)節(jié)奏過慢的現(xiàn)狀。
另外,萬科希望從城市發(fā)展軌跡、客戶需求兩個(gè)方面入手,找出社會(huì)潛在的更多買房需求,包括新移民人群的租房需求等。譚華杰稱,萬科已開業(yè)和籌備開業(yè)的項(xiàng)目可提供1萬間公寓,2017年預(yù)計(jì)提供15萬間(等于行業(yè)第2~10名量的總和)。
斯坦福的學(xué)生這樣做,學(xué)霸萬科這樣做,其他開發(fā)商,你是否想到了該怎么做?!
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