每經(jīng)編輯 蔡雅蕓    

（本文原載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號real-estate-circle）

房企就是蓋房子+賣房子的？

早就不是了！你看看，萬科在研究照明，綠地在搞地鐵、金融和大消費，碧桂園在大力發(fā)展教育，藍城在弄農(nóng)業(yè)和代建，萬達則玩著金融、樂園和影院...

所以說，可能不到10年，你身在房企，但干的活已經(jīng)和傳統(tǒng)的“房地產(chǎn)”全然無關(guān)了。

萬科在今年校招就讓很多人大吃一驚。它對一批90后新人進行了物種分析，問卷的問題并不是我們常見的學歷、專業(yè)等硬東西，而涉及了更多價值觀、精神和物質(zhì)追求的層面。包括：宅嗎？接受同性戀嗎？非主流嗎？看韓劇嗎？見過陌生網(wǎng)友嗎？初戀幾歲？分手后怎么辦？是否有處女／處男情結(jié)？對墮胎啥態(tài)度？喜歡異性還是同性還是其他？

很多人看了呵呵一笑，覺得新奇，有創(chuàng)意，好玩。

可是邦爺看到的，是萬科在為他們轉(zhuǎn)型之路挑選合適的人才。轉(zhuǎn)型之路痛并快樂著，企業(yè)需要善于學習、善于適應變化、可塑性強的新新人類。

所以，在這樣的房地產(chǎn)圈，你想好好發(fā)展，就該做好這些。

【初級技能】你還是名基層員工的時候，就需要：

1.“溝通”。如果是銷售崗，就得通過大量的一線工作了解客戶的需求。他們喜歡什么不喜歡什么，這些都得通過溝通獲取。溝通技能既是多元化的，也是個性化的。但最重要的是，你的溝通要主動，要推己及人，要有效。

2.“執(zhí)行”。準確無誤地執(zhí)行上級的要求，是你的職責，也是你學習運行一個企業(yè)需要做什么的基礎。

3.“分析”。很多房企會要求銷售崗、策劃崗、行政崗的員工，每天進行信息登記和統(tǒng)計，并且很多時候要求進行數(shù)據(jù)分析，其實這是一項重要的鍛煉。久而久之，你將練就“大數(shù)據(jù)分析”這一項時代十分需要的技能。

很多公司的轉(zhuǎn)型就是依據(jù)龐大客群的需要在轉(zhuǎn)變。“用戶”越來越體現(xiàn)出其作為資源的寶貴性。所以，能夠深入客戶/用戶，你將掌握一項在房企生存的重要技能。

中級技能

1.“語言是門藝術(shù)”。一句話能成事兒也能敗事兒，學會有效地溝通是在任何崗位都需要的技能，也是打通職場任督二脈的絕技。

2.“藝術(shù)來源于生活”。不少房企將創(chuàng)意看得很重，因為很多時候一個精妙想法，可能起到一兩撥千金的效果。但創(chuàng)意從哪兒來？憑空捏不出來。熱愛生活，善于觀察生活，提煉細節(jié)，找到空白，這些都是可能作為能力，進行培養(yǎng)和塑造的。

3.“談判也有技巧”。任何商業(yè)合作都需要談判，你在銷售工作中積累了經(jīng)驗，再經(jīng)過總結(jié)和升華，技巧夠多了，以后去和大客戶談合作，當然就會輪到你。

擁有這些技巧，對你十分關(guān)鍵。試想當生活在大城市的你，面對一群比你年紀大一倍的農(nóng)業(yè)工人，怎樣要求他們以歐美食物安全標準種植農(nóng)業(yè)？或者當你和海外的農(nóng)場主談判，要他們代為供應特供牛奶時，你如何和他們談判？

高級技能

1.“財務基礎”。房企都愛明算賬，如果對企業(yè)的成本、支出、借貸、利潤等了如指掌，你就碰觸到了企業(yè)運營的核心之一。

2.“企業(yè)管理”。各行各業(yè)觸類旁通，無論是辦學校還是做金融產(chǎn)品，你并不一定非要真正了解書該怎么教，產(chǎn)品該如何拆分利潤更高，你需要做的是組成一個和諧、高效的團隊，而你是游刃有余的總指揮，為這個團隊指引方向，鋪平道路。

以上的技能其實并沒有什么特別，邦爺只是想說，現(xiàn)在的企業(yè)不需要固定僵化的人，相反他們需要和他們一起求新、求變、奮力生存的人。