每經編輯 每經記者 徐杰    

◎每經記者 徐杰

馬云曾說，如果把在西方做企業比作一百米的賽跑，那么在中國可能是一百米的障礙跑，甚至是一百米的跨欄。而他卻把這件事做了24年，并最早提出嬰童經濟的概念，創造了嬰童行業，引領整個行業的發展，他就是貝因美（002570，SZ）的實際控制人謝宏。

8月27日，貝因美創始人、首席科學家身份的謝宏出席了“2015年創新中國總決賽暨秋季峰會”，并發表主旨演講，講述貝因美的從0到1，從1到N的發展歷程，闡釋成功創業創新的關鍵點。

“現在主要精力在于如何幫助貝因美轉型升級，對于我個人而言，原來是創業家，企業家，現在則是轉為幫助他們去創業”，謝宏在接受《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪時透露，8月28日，他還將參加由“貝因美”冠名的首屆中國金色未來創業大賽，推動大眾創業創新。

三個風口下的價值重構

NBD：貝因美是如何從0到1的，這段創業歷程最大的創新是什么？

謝宏：我從1991年借款7萬元起家，貝因美于2011年深交所掛牌，最高市值達到300多億，也是迄今為止國內A股唯一的嬰童食品公司。

我自己認為最大的創新是，在國內最早提出嬰童經濟的概念，也是第一個總結了國內嬰童行業，到目前為止已經十五年了，引領了整個嬰童行業的發展，目前整個嬰童行業的年規模達到2萬億。

我的體會是，創業的本質就是無中生有，從0到1的過程，其實質就是“把握機會，整合資源，實現價值創造”的過程。

NBD：作為“學院派”企業家，你在多個場合談到“哲商思維”，哲商思維對創業的影響如何？

謝宏：經濟哲學從本體論解決世界是什么，認識論解決我們怎么認識這個世界，了解這個世界，方法論是怎么解決問題，價值論是怎么評價價值，認知價值，創造價值。我們如果能夠把這些思維用在創業創新過程當中，它是技術普適性的，這是我很重要的一個體會。

現在，我們企業界存在三大風口，一是全球化，要有全球視野去思考問題；二是移動互聯，他是新的社會及商業形態；三是大健康，我們營養品就是屬于大健康，產品研發定位大健康。這三個風口與我們貝因美目前的二次創業是契合的，通過價值重構形成一個開放的、創業的平臺。

超越經驗主義的“二次創業”

NBD：2012年至今，貝因美提出“轉型升級”、“二次創業”，意味著什么？

謝宏：轉型升級就是適應新的環境下一個綜合競爭力的打造。它除了強化我們原有的核心競爭以外，固化基礎競爭力，打造可持續的競爭力。這個過程非常痛苦，我們已經連續兩年業績都是下滑的，但是我可以告訴大家，沒有人在轉型過程當中可以不付出代價，就是任何人不可能不付學費。

目前，貝因美的“二次創業”就要打造全新的產業鏈，過去，我們與客戶是傳統的買賣雙方的關系，但現在我們要幫助大家轉型，由原來的利益博弈關系變為利益共同體，同時，在內部啟動鼓勵創業計劃，幫助大家實現新的價值。

NBD：在創業當中，你還提及“修正主義”，這該如何理解？

謝宏：修正主義是成功的路徑管理訣竅，比如開車的目標是從杭州開到北京，一路上，道路有好幾條，駕駛過程中，會經常修正自己的方向，否則會很容易跑偏，不過，不要害怕跑偏，就要懂得修正，及時修正，不要那么死板，關鍵是要在準確的時間到達目的地，這就是成功，不要太拘泥于線路、速度等。遇到障礙，排除障礙；有困難，克服困難。

作為第一次創業的人來說，二次創業的時候，一定要擺脫成功迷戀，超越我們自己的經驗主義。

從1到N的價值創造

NBD：貝因美已經實現從0到1，該如何進一步從1到N？

謝宏：創業難，守業更難，守業就要創新。從0到1是創業，從1到N就是創新。目前，我們談0到1較多，談從1到N卻很少，創新包含了管理創新、業務創新、技術創新，現在更重要的是要走向綜合創新，創新與創造不一樣，創造的概念就是無中生有，但創新的本質在于價值重構。

我最近在看一本海峽對岸出版的《藍海策略》，這本書講的是真正商業創新的一本書，與我的理念較為契合，這本書認為，未來的商業成功很大程度上取決于能否持續不斷地創造或者擴展自己的顧客群，要做一個低成本的價值創造，也就是低成本的價值創新。

NBD：在空前的創業浪潮中，未來贏家是誰？

謝宏：目前整個中國的創業者面臨著國際化、新常態以及各行各業洗牌的挑戰，而不是簡單地燒錢，我最近關注O2O，很多人說O2O是商業模式，我認為O2O首先是營銷模式，創業者千萬不要把營銷模式、業務模式、商業模式混淆了。

營銷模式本質是抓顧客，怎么去抓顧客；業務模式核心是怎么抓訂單；商業模式的核心本質是什么？是怎么盈利。它們有交叉重疊關系，但不能混為一談，否則你要吃苦。

用一個通俗的表達——誰未來能更快更好更省地贏得顧客，誰就是贏家。

NBD:作為一名成功的“創業者”，您覺得成功創業創新的關鍵點是什么？

謝宏：首先是三要素比配，這包括項目、資金、團隊契合，導致成功要素是資源足夠充分，機會趨勢把握良好；其二就要求體制、機制、人事高效，投入產出比高；其三，就是能很好解決——“蛋糕怎么做大、蛋糕怎么分切？”的核心命題，即做到“價值共創，成果分享”，另外就是做一個修正主義者，同時擺脫成功迷戀，超越經驗主義。