每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰    

◎每經(jīng)記者 夏冰 

馬云宣布今年雙十一（又稱(chēng)“光棍節(jié)”）啟動(dòng)話(huà)音未落，不甘坐以待斃的傳統(tǒng)零售電商們也出手決定要集中加大火力在對(duì)抗線(xiàn)上雙十一這件事上拼出個(gè)分明。

10月15日，在由聯(lián)商網(wǎng)主辦的零售業(yè)高端盛會(huì)“2015聯(lián)商風(fēng)云會(huì)”上，包括聯(lián)商網(wǎng)、銀泰商業(yè)、大商集團(tuán)、王府井集團(tuán)、世紀(jì)金花、銀座商業(yè)、天虹商場(chǎng)、商之都、興隆大家庭、大潤(rùn)發(fā)、步步高、家家悅、華地國(guó)際、邯鄲陽(yáng)光集團(tuán)、五星電器等17家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，超過(guò)500家連鎖零售企業(yè)，超過(guò)10萬(wàn)家門(mén)店參與的2015中國(guó)購(gòu)物節(jié)在西安宣布啟動(dòng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從這份參與名單中注意到，上述發(fā)起單位不僅涵蓋了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型連鎖企業(yè)，僅發(fā)起單位，覆蓋的門(mén)店數(shù)就接近1萬(wàn)家，遠(yuǎn)超去年曾首辦過(guò)的首屆中國(guó)購(gòu)物節(jié)的規(guī)模。

再戰(zhàn)造勢(shì)

“全國(guó)數(shù)百家零售連鎖企業(yè)超10萬(wàn)家門(mén)店將在雙11期間再次聯(lián)合大促，這在我們零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，本就是一件非常值得關(guān)注的事情。說(shuō)明實(shí)體零售企業(yè)開(kāi)始摒棄電商干擾，將注意力放回零售本質(zhì)上，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而去賣(mài)消費(fèi)者真正需要的高性?xún)r(jià)比商品。”聯(lián)商網(wǎng)副總編諸振家如是告訴記者。

據(jù)主辦方向記者介紹，本次參與購(gòu)物節(jié)的線(xiàn)下零售企業(yè)所有門(mén)店在活動(dòng)期間，會(huì)聯(lián)合各大品牌商、供貨商、銀行等推出史上最強(qiáng)促銷(xiāo)力度，并送出數(shù)億購(gòu)物券和紅包。今年的購(gòu)物節(jié)規(guī)模大、覆蓋的城市和業(yè)態(tài)會(huì)更多，活動(dòng)也更加豐富多彩。

除了承諾商品價(jià)格不輸電商外，記者注意到，這批參與的實(shí)體零售企業(yè)還打出“有值得信賴(lài)的正品保證”，以及許多線(xiàn)上沒(méi)有的品牌或者平時(shí)很少參與促銷(xiāo)的品牌也將全力參與本次活動(dòng)。在跨境O2O大熱之際，銀泰、天虹、步步高等部分有實(shí)力的零售企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)還對(duì)記者表示，在今年將推出進(jìn)口爆品專(zhuān)場(chǎng)，為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的進(jìn)口商品。

上述現(xiàn)場(chǎng)的零售商家們對(duì)記者表示，對(duì)戰(zhàn)今年的“雙十一”，他們其實(shí)早就開(kāi)始活動(dòng)部署，在眼下加班加點(diǎn)研究“搶人氣”的銷(xiāo)售策略技巧，如果獨(dú)立作戰(zhàn)，受沖擊難以避免；與過(guò)去自己埋頭單拼相比，現(xiàn)在大家一起聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)搞一場(chǎng)聲勢(shì)浩大些、多攢人氣的大型活動(dòng)，不僅能增強(qiáng)他們的信心，同時(shí)也是更多向消費(fèi)者展示自己店鋪的機(jī)會(huì)。

記者注意到，其實(shí)早在去年11月，當(dāng)時(shí)銀泰商業(yè)、天虹、五星電器、步步高、銀座、宏圖三胞等實(shí)體連鎖企業(yè)就已發(fā)起過(guò)首屆“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”聯(lián)合大促活動(dòng)，據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)，參與活動(dòng)的線(xiàn)下實(shí)體零售企業(yè)的客流和業(yè)績(jī)都有了大幅提升，多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻倍增長(zhǎng)，所有參與企業(yè)總銷(xiāo)售額突破100億元。

絕地反擊

最近幾年來(lái)，電商上有政策扶持，下有民眾支持，發(fā)展迅猛，并已經(jīng)形成了以雙11、雙12等購(gòu)物節(jié)為代表的價(jià)格聯(lián)盟戰(zhàn)略模式，令傳統(tǒng)零售業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退。實(shí)體零售遭遇前所未有的困境期，關(guān)店潮洶涌。

聯(lián)商網(wǎng)副總編諸振家對(duì)記者出示一組最新數(shù)據(jù)：從上半年零售企業(yè)的整體業(yè)績(jī)來(lái)看，以實(shí)體店為主的傳統(tǒng)零售企業(yè)依然呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)。在聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的101家零售企業(yè)中，有42家零售企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，占比將近一半。凈利潤(rùn)的下跌狀況更為嚴(yán)重，有42家企業(yè)凈利出現(xiàn)下滑，新華都、美邦等企業(yè)凈利潤(rùn)跌幅甚至超過(guò)150%。

為了尋找新的生機(jī)，許多零售企業(yè)使出渾身解數(shù)謀求轉(zhuǎn)型，然而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”或是“實(shí)體零售+”等概念喧囂塵上的時(shí)候，過(guò)去那種“一家獨(dú)大、坐等客人”的實(shí)體零售地位已經(jīng)發(fā)生巨變，零售業(yè)更需要解決的是找到自身的問(wèn)題，及時(shí)作出消費(fèi)者需求改變的應(yīng)對(duì)調(diào)整策略。

針對(duì)天貓?jiān)綉?zhàn)越歡的線(xiàn)上大促，在這倒計(jì)時(shí)沖刺的最后一個(gè)月里，傳統(tǒng)零售業(yè)再也坐不住了，實(shí)體零售從原先的無(wú)奈轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊，率先走出一招“先發(fā)制人”，趕在雙節(jié)前，先搞起聲勢(shì)浩大的購(gòu)物節(jié)搶點(diǎn)人氣，搶點(diǎn)業(yè)績(jī)。

對(duì)此，一位零售企業(yè)內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，盡管中國(guó)購(gòu)物節(jié)有點(diǎn)看起來(lái)是噱頭大于實(shí)際意義，但實(shí)體聯(lián)合發(fā)聲的意義卻是不一樣的。“百貨零售很少有全國(guó)性的，大多在區(qū)域有各自的號(hào)召力，現(xiàn)在這樣群體聯(lián)合起來(lái)，導(dǎo)演出一幅在全國(guó)都有號(hào)召力的好牌。實(shí)體不會(huì)被線(xiàn)上擊倒，現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下也充分意識(shí)到融合的力量。傳統(tǒng)零售商必須學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，雙11其實(shí)是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大戰(zhàn)，這些都是傳統(tǒng)零售業(yè)電商化過(guò)程中最大的弱勢(shì)之處。”