每經編輯 謝振宇    

每經記者  謝振宇

“我們要做的不僅是扮演進口商、貿易商的角色，更多是全產業鏈的品牌商。”中糧進口酒事業部總經理李士祎說。去年初，中糧集團專門成立進口酒事業部，在經歷前期布局后，近來開始全面發力。

10月28日，在南京，中糧宣布成立一家新公司來專業化運作進口酒業務。不僅是葡萄酒，李士祎向《每日經濟新聞》記者透露，未來進口啤酒乃至洋酒都是公司業務方向，在上游并購方面，目前中糧有5～6個國外酒莊在洽談中。雖在品牌和上游產業鏈上有一定優勢，但在國內，中糧進口酒需要彌補銷售短板。

聯姻酒廠和經銷商

28日，中糧進口酒全新戰略商業模式發布會在南京舉行。會上，中糧名莊薈國際酒業有限公司（以下簡稱中糧國際酒業）宣告成立。臺下的數百名聽眾不少是中糧進口酒的合作伙伴們，包括國外名酒公司的代表以及國內合作經銷商。

據悉，中糧國際酒業公司將執行完全獨立的公司運營體系，全面負責進口酒業務，使得權責更加清晰，執行更加高效。會議上，中糧國際酒業還與來自西班牙、澳洲的葡萄酒企、德國第二大啤酒集團，以及山東最大酒企景芝酒業達成戰略合作。有與會中糧進口酒經銷商認為，這些合作將增加中糧進口酒的產品品類。

在27日，中糧進口酒還舉行了與法國波爾多地區大型酒商西勒酒業等聯合成立一家品牌酒公司的發布儀式，后者股東方還包括國內十余家酒類經銷商。據李士祎透露，該公司中，中糧進口酒的持股比例為45%，西勒家族持股約15%。“新公司將與合作方一起打造品牌。法國進口酒在國內品牌混亂，我們希望利用3年左右時間，成為法國波爾多地區葡萄酒在中國銷售的前三。”李士祎表示。

成立不久的中糧進口酒，雖已具備與上游酒莊合作的品牌優勢，但下游的銷售體系尚不完備。李士祎坦承，銷售是公司過去的短板，因此，希冀在銷售渠道等下游產業鏈加大布局。不僅傳統葡萄酒經銷商，白酒等酒廠手里的經銷商資源亦被中糧看上。

中糧的進口酒野心

此次，中糧還與山東景芝酒業達成戰略合作。山東景芝酒業相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，公司看重進口酒市場的較大潛力，今年開始在此布局。根據海關數據顯示，2015年7月全國葡萄酒進口量同比大增54.9%，1~7月增長29%。24年來國產啤酒產量首次出現負增長，而進口啤酒卻連續三年大增。

2014年1月，中糧集團成立了進口酒事業部，把進口酒升級到戰略層級獨立運營。“我們要做的是‘大進口’，除了葡萄酒，進口啤酒、洋酒都是我們的業務。”在表述公司戰略時，李士祎表示，公司將以“大品牌”來重點塑造一些進口酒品牌，此外，“中糧布局是全產業鏈，不僅定位進口商、貿易商的角色，而是全產業鏈的品牌商。”

“當前我們的品牌管理采取的是寶潔模式，更加多元化；而我們的渠道管理采取的是可口可樂模式，更加精細化”，李士祎解釋。據悉，目前中糧·名莊薈旗下已經全部覆蓋12個主產國的36個產區，擁有50多個在原產國及主銷國排行前列的國際葡萄酒品牌和世界知名莊酒，SKU數量達到406個。

李士祎還透露，除了已有投資的海外酒莊，目前公司正與國外5～6家酒莊進行并購洽談。至于目前公司銷售規模，他表示，“成立一年半時間，達到數百萬瓶的銷售級別，到明年，將達到千萬瓶，進入行業前列。”