每經編輯 每經記者 孟慶建    

愛施德，國內最大的手機分銷全國代理商之一，2014年，受運營商補貼政策持續減弱，三星等主要合作廠商去中間化的渠道下沉策略轉變以及手機分銷市場電商銷售模式持續滲透，導致行業整體毛利率降低影響，公司手機分銷業務利潤大幅下滑，全年凈利潤2900萬，同比下降96.28%。

但今年前三季度，憑借與多品牌手機廠商的深度合作，優化管理，電商平臺提早布局，愛施德打了一場漂亮的翻身仗。據最新財報，愛施德前三季度凈利潤大增463.07%，預計2015年全年凈利潤增長311.75% 至 414.69%。凈利潤由2014年2914.4萬預計上升至1.2億~1.5億。

愛施德是怎么做到的？董事長黃文輝接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。

對善于擁抱變化的公司來說，冬天來臨的時候，春天已經不遠。

互聯網時代的到來，讓以往躺著賺錢的傳統手機渠道商感受到商業的寒冷。一方面，一二線城市網上消費的迅速普及對零售門店造成極大沖擊，一方面是手機廠商積極借助互聯網的“聯接”優勢，對國代商“過頂傳球”壓縮中間渠道，逼迫手機渠道商轉型求生。

以中國手機分銷龍頭企業之一愛施德為例，2014年運營商補貼政策持續減弱，三星等主要合作廠商去中間化的渠道下沉策略轉變，以及手機分銷市場電商銷售模式持續滲透，導致行業整體毛利率降低，公司手機分銷業務利潤大幅下滑，全年凈利潤2900萬，同比下降96.28%。

但今年前三季度，憑借與多品牌手機廠商的深度合作，優化管理，電商平臺提早布局，愛施德打了一場漂亮的翻身仗。據最新財報，愛施德前三季度凈利潤大增463.07%，預計2015年全年凈利潤增長311.75%至414.69%。凈利潤由2014年2914.4萬元預計上升至1.2億~1.5億元。

愛施德董事長黃文輝在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，中國手機分銷市場未來線上比例或將接近50%，但線下仍會是重要渠道，線上業務集成化管理的成本縮減與線下產品展示體驗的功能性需求，都是無法替代的。愛施德仍將推動線上線下市場的有效融合，實現雙向反哺，使該板塊業務“雙輪驅動”。

“1號機”電商平臺，預計將在2016年與約占全國三分之一的中小零售商對接共同開發市場，屆時垂直、扁平化的服務鏈將形成T3~T6級城市的全面覆蓋。

愛施德由平安證券于2010年5月成功保薦上市后，在鞏固原有手機分銷業務基礎上，積極擁抱互聯網，拓展虛擬運營商及供應鏈金融、互聯網金融業務。黃文輝表示，愛施德虛擬運營商業務有望在明年實現盈虧平衡、2017年進入高速增長。同時，圍繞愛施德手機主營收入近500億流水開發生態金融的網愛金融，目前已經開展業務?！敖枇κ謾C分銷市場主業供應鏈、虛擬運營商日益增長的C端客戶資源，互聯網金融將是愛施德未來一個重要發展方向?！秉S文輝對《每日經濟新聞》記者表示。

電商平臺：1號機明年交易額將突破50億

隨著去行政化、電信運營商爭奪客戶的競爭加劇，渠道商靠補貼得利潤的日子一去不復返，而互聯網對分銷渠道原有模式的顛覆，更加速了上游手機廠商對分銷去中心化進程，電商的迅速發展對零售門店造成極大沖擊，傳統手機分銷領域渠道地位不再強勢。以愛施德為例，2013年公開市場分銷毛利率為7.10%，2015年上半年公開市場分銷毛利率下降至2.66%。

黃文輝對《每日經濟新聞》記者表示：“手機分銷市場到了改革期，傳統線下分銷正在快速走到線上，線上市場比例從2012年開始快速增長，目前占到分銷市場大概25%左右的比例，從趨勢上看，線上市場比例增長最終可能接近50%。盡管從消費習慣和運營商政策來看，線下仍將是重要渠道，但互聯網發展帶來的技術紅利仍然會從線下爭奪很大一部分市場?！?/p>

趨勢已經確定，國內手機市場分銷渠道商愛施德、天音控股都在在加速擁抱互聯網，從競爭激烈、面臨被OTT的線下渠道，轉為O2O雙輪驅動的商業模式。愛施德于2015年創建了壹號電子商務公司，運營的1號機電商平臺也于2015年6月正式上線。

黃文輝對本報記者介紹，依托愛施德的強大影響力，1號機平臺僅用了四個月的時間在線交易連續實現幾何級爆發式增長，截至10月底，1號機累計注冊客戶已經達到4萬家。10月份交易額達到1.6億元。預計到2015年12月底1號機累計注冊零售商達到8萬家，單月交易額將達到3億元以上。

黃文輝表示，2016年1號機目標希望注冊客戶達到20萬，實現50%單月活躍度。同時，他認為做電商不意味著無止境的燒錢，愛施德將會推動1號機在明年實現單月盈利，全年盈虧平衡。

“20萬注冊客戶意味著什么？我們統計全國主要縣級行政區，有效中小零售商約為50萬~80萬家，20萬家覆蓋到了主要市場的三分之一。同時，原來分銷渠道搭建主要面向T1~T3級大中城市的市場，目前這個市場在直銷和電商的夾擊下毛利降低，服務好T3到T6級用戶，將會形成新的利潤增長點。”黃文輝對記者分析。

黃文輝進一步表示，在分銷市場環境變化上，運營商3G手機去庫存化的逐漸完成，使今年分銷行業的渠道商肩上的重擔逐步減輕；而多模手機的出現、貸款利率下行，都將是公司今年業績增長的促進因素。2015年這種沒有通信技術升級的年份對渠道商而言是非常適宜發展調整、蓄勢待發的黃金時段。

同時，在對上游客戶的開發層面，愛施德是業內率先和互聯網品牌合作的分銷商，目前互聯網品牌對分銷業務的業績貢獻也不容小覷。與小米、榮耀、樂視、奇酷、大神、魅族、美圖等創新能力強的互聯網手機都建立合作關系，愛施德均作為其合作的的重要分銷商。黃文輝表示，在用戶需求個性化發展的趨勢影響下，互聯網手機品牌未來將會是新的增長點。

互聯網金融：讓500億流水“發電”

隨互聯網技術和大數據分析對金融業的快速滲透，供應鏈金融已成為上市公司跨界金融的火爆新模式，也是實現由傳統行業轉型移動互聯網的重要通路。

今年7月愛施德發布定增方案，公司擬發行2185萬股，發行對象為先鋒創業、唐進波和新余愛樂，分別為1100萬、845萬和240萬股。公司通過引入戰略合作伙伴，推動供應鏈金融領域業務發展。而公司此前已認購港股中國信貸2.4億元人民幣可轉債，先鋒創業為中國信貸的第一大股東；互相持有股份已使中國信貸與愛施德深度綁定，未來將通過共同合資的子公司網愛金融服務有限公司，為中小終端零售商提供供應鏈金融服務。

黃文輝表示，愛施德作為國內最大的手機分銷全國代理商之一，本身擁有非常豐富的廠商資源以及渠道資源，掌握著真實的上下游供應商、分銷商的采購、銷售、庫存、應收賬款全流程四大需求數據以及供應鏈融資服務需求,進入供應鏈金融是水到渠成。

與此同時，隨著為行業上下游客戶提供交易便捷、支付安全、物流高效、覆蓋全面的開放型O2O服務的1號機平臺的成功運營和進一步發展，U.友用戶規模的快速增長，通過B端、C端的大數據整合并進行精準分析，也為愛施德切入供應鏈金融準備了充分的條件和巨大的潛力。

“愛施德營業收入近500億元人民幣，全國有數十萬的上下游客戶，1號機逐漸發展成為B2B2C的重要電商服務平臺，虛擬運營商有百萬級C端客戶，這些都將成為公司的開展互聯網金融業務的良好基礎。目前，愛施德發展金融業務的方向，一是基于產業鏈的供應鏈金融；二昰基于終端開展的消費貸服務；三十基于MVNO開展的金融領域的終端服務；四是為實現公司的產業大金融生態，戰略布局保險、公募、小額貸款等。未來會逐漸引入更為豐富的金融服務型產品。”黃文輝表示。

黃文輝進一步表示，“與中國信貸的合作，解決了金融業務團隊問題，目前網愛金融業務已經展開。未來生態金融鏈同樣會是愛施德新的增長點。這個生態金融鏈可想象的空間很大，我們要讓500億的銷售流水像黃河水一樣發出電來。”

昨晚，愛施德發布了投資海南先鋒網信小額貸款的公告，從公告內容中可以看出，此次投資將會為公司B端的供應鏈金融及C端的小額消費貸款完善布局，成為公司互聯網金融生態布局的重要一環。

虛擬運營商：移動互聯網轉型入口

對長期做B2B生意的愛施德來說，拿下虛擬運營商業務是互聯網轉型的開始。

2014年3月25日，愛施德發布了虛擬運營商品牌“U.友”。愛施德成為第一個正式推出170號碼商用的虛擬運營商。2014 年投資近1億搭建了移動轉售后臺系統。黃文輝對本報記者表示，目前擁有用戶100多萬，放號量排名第二位。公司后續將推出一系列細分市場服務，爭取在2016年達到盈虧平衡點。

“目前虛擬運營商開展業務面臨著一些阻力，在很多參與者唱衰虛商的情況下，我們認為虛擬運營商在未來會有不錯的表現，目前愛施德170號碼發放量超過100萬，行業排名第二位，但我們在虛擬運營商市場有信心，一定要做領頭羊?！秉S文輝說到，“虛擬運營商業務是愛施德向移動互聯網轉型的重要布局，圍繞虛擬運營商業務，愛施德將會與互聯網金融、互聯網廣告、電商平臺等新興業務形成協同，虛擬運營商市場有望在明年開始啟動，2017年進入高速增長階段，隨著用戶量增加，將成為公司移動互聯網轉型的重要入口?！?/p>

“愛施德正在加快移動互聯網方面的布局?！秉S文輝向記者表示。據公告，2014年12月，愛施德控股子公司邁奔靈動以其持有的全資子公司機鋒科技全部股權作價對磨盤時代進行增資，增資后邁奔靈動持有磨盤時代34.81%的股權。

據悉，磨盤時代是專注移動互聯網營銷及廣告發布運營的高科技企業，依托自身渠道優勢及營銷推廣平臺，為合作伙伴的APP產品業務增長及品牌覆蓋提供優質服務。機鋒科技擁有機鋒市場、機鋒論壇等平臺業務，其與磨盤時代的結合，是應用分發業務與移動廣告業務的相互促進，優化移動互聯網業務布局。

據公告財務披露，2014年1~11月磨盤時代銷售收入2.5億元，同比增長超過100%；凈利潤4444萬元，同比增長接近200%。2015年8月，磨盤網絡宣布完成股份制改造，同時完成了近億元的B輪融資。目前磨盤網絡已經完成了掛牌的各項審批工作，預計年底掛牌新三板。