每經(jīng)編輯 肖樂    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 肖樂

11月18日，永輝超市的首家會員店在上海開業(yè)，擁有一張100元/年的會員卡之后便可在此購物。永輝超市副總裁翁海輝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，和傳統(tǒng)的會員店不同，永輝的會員店面積小，主打的是高品質(zhì)全球商品，未來會成為更為精準(zhǔn)的O2O入口。不過，他也表示，會員店暫時(shí)沒有擴(kuò)張計(jì)劃，只是期待永輝的會員店能夠吸引到一批特定的消費(fèi)人群。

永輝首開會員店 

前不久才和京東牽手的永輝超市18日在上海開出了其全新業(yè)態(tài)——會員店，擁有一張100元/年的會員卡之后便可在這家面積200平方米的超小型會員店中購物。永輝超市副總裁向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，永輝的會員店與傳統(tǒng)會員店不一樣，首先是營業(yè)面積，其次是商品品類更少更集中。

翁海輝表示，目前會員店全球購商品占比在30%左右，未來隨著全球供應(yīng)鏈的完善會達(dá)到50%以上，“會員店的進(jìn)口商品都是產(chǎn)地直采，向澳洲、韓國、日本等國的廠家直接拿貨，因此在商品價(jià)格上有一定的優(yōu)勢。”

上海尚益企業(yè)管理咨詢公司董事長胡春才告訴記者，現(xiàn)在在各大零售企業(yè)中，進(jìn)口食品、散裝休閑食品以及低溫食品的銷售增長較為明顯，尤其是進(jìn)口商品，隨著人們消費(fèi)水平的提高，對于進(jìn)口商品的消費(fèi)越來越多，而關(guān)稅的下降也給進(jìn)口商品的發(fā)展帶來了利好。對于永輝超市的首家會員店，胡春才認(rèn)為，更多是試水性質(zhì)，“畢竟面積只有200平方米。”

除了全球商品，永輝會員店另一大品類為生鮮商品，翁海輝告訴記者，會員店的生鮮商品都經(jīng)過包裝處理，單價(jià)可能比其他地方高，但總體性價(jià)比更高，因?yàn)槠焚|(zhì)更好，能減少損耗。

在永輝超市之前，物美商業(yè)已于今年8月開出了其首家會員店，物美會員店則對標(biāo)沃爾瑪山姆會員店。不過，相較于深耕會員店多年的沃爾瑪?shù)韧赓Y品牌，國內(nèi)商超實(shí)力仍顯弱小。胡春才告訴記者，會員店發(fā)展如何最根本在于零售商對于商品的把控，山姆會員店的商品具有獨(dú)特性，它們能夠切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，商品的性價(jià)比很高，因此能夠吸引消費(fèi)者成為其穩(wěn)定的會員。而國內(nèi)的零售商很多直接將供應(yīng)商的商品貼牌出售，商品沒有競爭力。

傳統(tǒng)會員店吸引的一般都是具備一定消費(fèi)實(shí)力的人群，永輝會員店同樣定位中高端，翁海輝表示，會員店暫時(shí)還沒有擴(kuò)張計(jì)劃，“會員店的商品更加個性化，期待會員店能夠吸引到特定的消費(fèi)群體。”

O2O的重要環(huán)節(jié)

翁海輝告訴記者，會員店另一個重要作用是線上線下打通的重要環(huán)節(jié)，會員店可以作為線下體驗(yàn)店和提貨點(diǎn)，同時(shí)也可以進(jìn)行物流配送，“未來可能會在京東上開旗艦店，和京東到家合作。”翁海輝表示，會員店的商品更加標(biāo)準(zhǔn)化，例如生鮮都經(jīng)過包裝，重量規(guī)格都是精準(zhǔn)的，能夠減小物流配送的難度。

據(jù)了解，永輝微店是永輝目前的電商平臺，不過只在福州地區(qū)配送。對于微店的推廣，翁海輝表示，并不急于復(fù)制推廣，“未來是獨(dú)立發(fā)展平臺，還是和京東合作發(fā)展平臺，都是我們需要考慮的方向。”

永輝超市目前有四種經(jīng)營業(yè)態(tài)，分別為大賣場、賣場、社區(qū)店以及BRAVO精致超市，截至今年6月底，店鋪數(shù)合計(jì)275家。三季報(bào)顯示，今年前九個月，永輝超市實(shí)現(xiàn)營收314.44億元，同比增長16.7%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.97億元，同比減少7.98%。今年上半年永輝超市新開門店 23 家，新簽約門店32家，已簽約未開業(yè)門店總數(shù)達(dá)到183 家，新店擴(kuò)張速度較快。

今年8月，京東宣布43億元入股永輝超市，該交易完成后，京東將持有永輝10%的股份。獲得資金注入的永輝超市想必會繼續(xù)加快新店擴(kuò)張步伐，而新開的會員店業(yè)態(tài)讓永輝的線下擴(kuò)張之路有了更大的想象空間。不過，會員店O2O能否成功，與京東的合作還能出現(xiàn)哪些亮點(diǎn)，還有待觀察。