每經編輯 每經記者 賈麗娟    

每經記者 賈麗娟

眼鏡行業屬于傳統零售行業，租金等成本會在很大程度上影響公司的業績。近年來，零售業成本的剛性上升，使得不少企業舉步維艱，“關店潮”新聞屢見不鮮。但博士眼鏡卻逆勢而為，欲在上市后的3年時間內，將門店數量翻一番。  

3年門店數要翻番

《每日經濟新聞》記者注意到，博士眼鏡此次申報上市，擬向公眾發行不超過2145萬股，募得的資金將用于兩個項目：一是營銷服務平臺建設項目，將耗資2.23億元；二是信息化建設項目，耗資2472萬元。

第一個項目涉及直營店的開設和區域服務中心的建設。公司稱3年內將在全國15個省新建278家直營店。同時，擬在成都、北京和杭州新建三個區域服務中心，并完善現有的位于深圳和南昌的服務中心。

3年新設278家店，這樣的速度可謂神速。要知道，公司于1997年成立，2011年改制，經過多年的經營，在招股書發布時，公司門店數量也只有257家，其中213家門店為“博士眼鏡”品牌，而President optical等三個品牌一共只有44家門店。也就是說，按照計劃，3年后博士眼鏡的門店數量將實現翻番。

公司是這樣安排開店計劃的：第一年開設83家，第二年開設90家，第三年開設105家，而廣東和江西顯然是公司未來3年重點發展的區域，分別將開設66家及32家門店。

為什么要如此快速開店？公司稱，國內眼鏡連鎖零售企業的跨區域擴張正處于初級階段，大部分企業僅在部分區域內占有相對較高的市場份額，在區域外市場不具備明顯的優勢。而即使是少數已覆蓋全國市場的龍頭企業，其所占全國市場份額的絕對值仍然較低。因此，建設和完善全國范圍的營銷網絡成為眼鏡零售企業的當務之急，是行業內公司爭奪品牌制高點的必然選擇。

競爭激烈成本上升

的確，目前眼鏡行業還處于混戰階段，競爭極為激烈。

博士眼鏡在招股書中表示，目前國內眼鏡零售市場行業集中度相對較低，競爭較為充分，并呈現出一定的區域市場分割，公司在不同區域除面對當地具有優勢地位的競爭對手外，還需要面對大量以個體工商戶名義經營的眾多競爭對手。而且，隨著公司不同區域競爭對手的跨區域擴張，公司將面臨越來越廣泛而激烈的競爭。

而互聯網零售也給行業帶來了壓力。雖然目前眼鏡產品由于需要驗光配鏡、售后服務、個性化體驗等，需要實體店的支撐，但未來如果出現了模式創新和技術進步，使得行業內出現了能夠替代實體店功能的互聯網銷售模式，將會改變傳統的眼鏡零售渠道競爭格局。目前正火的“虛擬現實”，不知會否顛覆眼鏡行業。

此外，與其他零售企業一樣，近年來成本的剛性上漲也給企業帶來了不小的壓力。公司表示，眼鏡零售行業屬于服務性行業，需要大量的銷售人員，而職工薪酬水平也在不斷提高。而物業租金更是在不斷蠶食公司利潤，眼鏡零售企業多以租賃物業來擴張經營網點，近年來商業物業的租金呈現上漲趨勢，特別是一線城市，上漲態勢迅猛。

跟著《每日經濟新聞》記者來看看博士眼鏡的租金支出。2012~2014年，公司銷售費用中的租賃費支出（主要為門店租賃費支出）分別為7021萬元、8192萬元及9268萬元，占同期門店營業收入的比例分別為26.03%、25.48%和26.87%。公司稱，2012~2014年，公司門店加權平均月租金分別為402.22元/平方米、453.69元/平方米和483.11元/平方米，逐年提高態勢明顯。

實控人境外身份A股少見

在翻閱招股書的過程中，《每日經濟新聞》記者注意到，博士眼鏡實控人為澳大利亞籍。

招股書顯示，公司實控人為ALEXANDER LIU和LOUISA FAN，二人為夫妻關系，共計持有公司4318.25萬股股份，占公司發行前總股本的67.11%。兩人均為澳大利亞國籍，住所為深圳市南山區華僑城天鵝堡。

從名字和住所看，這夫妻倆是華人，而博士眼鏡的歷史沿革也證明了這一點。博士眼鏡于1997年在深圳成立，法定代表人為劉曉。近年來，劉曉接受過媒體的多次采訪，也多次談到他與妻子范勤早年的創業故事。

顯然，這兩個英文名背后正是劉曉和范勤。當年，劉曉放棄了公務員的身份，下海創業，而范勤當時是一名眼鏡店的驗光師。兩人婚后開始了他們的眼鏡事業，而在博士眼鏡門店達到100多家后，兩人還到澳洲去學習。

目前，擁有海外永久居留權的實控人比比皆是，但已經有投資者對此心存疑慮。主動注銷居留權的實控人也有，比如今年7月，新三板的中標節能的實控人高劍云注銷了在2013年取得的加拿大永久居留權。

A股上市公司中，實控人為境外人士的公司并不算多。漢鐘精機、海鷗衛浴等公司的實控人多為港澳臺人士，像博士眼鏡這樣，實控人加入澳大利亞籍的似乎就更少見了。