每經編輯 邦地產    

（本文載于“邦地產”微信公眾號real-estate-circle）

BAT的常態是什么？“內戰”！馬云、馬化騰們可謂“三天一小打、五天一大戰”，一輪輪線上PK樂此不疲。但殊為人知的是，這場“爭斗”早已延伸至線下，蔓延到房地產。

一邊 ，馬化騰正在線下大規模布局，利用與熱衷“互聯網+”的房企的互利，拉來金茂、正榮、恒大、萬達等大牌房企搶占入口，并通過自己的QQ、微信、地圖、財付通等平臺介入房地產，幫助完整生態鏈的構建。

另一邊，馬云不甘示弱，同樣找來銀泰等50多家開發商形成結盟，甚至還自己玩起物流地產、海外地產，拿地建房一個不少。

無疑，騰訊和阿里巴巴對房地產都有野心。有人說騰訊的地產帝國很霸道，一股“無論誰的業主都是我的客戶”的姿態。但是同樣強勢的阿里巴巴，你同意嗎？

看過雙方的地產版圖，或許大家就明白了...

騰訊的“地產帝國”

悄悄地，騰訊已經深度涉足房地產的整個產業鏈，從新房營銷到物業、社區生活服務、二手房交易，乃至商業地產、物流地產等，它均有落子。

今年8月，騰訊就發布了“互聯網+房地產行業解決方案”，包括智慧住家、社區平臺、金融創新、聚合管理和精準營銷等。注意，是互聯網＋，而不是房地產＋。

看過“企鵝”的左右手布局，大家會發現，騰訊介入房地產，主要不是為了賺地產或者金融的錢。它除了想給qq物聯等產品尋找市場、為手中的數據、流量提供變現渠道，更主要是需要構建自己的生態系統，彌補電子商務短板，通過qq、微信鏈接與房地產有關的商業行為，在微信支付等的支持下發展O2O。

“涉房”騰訊還能得到什么？

1、數據、流量變現

騰訊的QQ和微信是中國市場上占有率最高的兩大社交入口，說白了就是有巨大的用戶群，天然的大數據。但它自身不會盈利，要加載商業行為才能實現價值。

基礎的，比如正榮合作的“微信定制社區”就涉及使用微信繳納停車費、推送信息等獲取價值。

高級版本，比如在恒大全國的400多個社區中，為400萬業主提供服務，共同掘金社區O2O。要知道，布局社區O2O可是個萬億市場。

2、完善消費生態

在支付端，騰訊介入房地產，與它參與電商、外賣等消費環節并沒有本質區別，都是為支付工具提供消費場景。不然，即便微信支付再好用，沒有交易業務和場景，也始終難以實現價值。至于參與房地產交易的所有環節，最顯而易見的好處是，培育這一領域的支付習慣，迅速占有客戶，通過增加更換成本，加大對壘阿里的競爭優勢。

房地產企業能得到什么？

騰訊與房地產開發企業、代理企業都有合作，后者得到的裨益不盡相同。

對開發商而言，在賣房階段，騰訊的很多產品（比如找房平臺），能幫助提升交易轉化率降低營銷成本的工具，同時還能在裝修階段提升溢價能力，并將購房一次性消費轉變為長期收益的平臺。而實現這些的前提是所有的數據都是一次采集，三次使用，即購房、裝修、和社區O2O三個階段。

在社區領域，以正榮為例，兩者合作的落地首先在社區金融服務上有突破，合作項目智能社區已經能為業主提供涉及從購房貸款到家裝、旅游、教育、生活等各方面的九款純定制金融產品。這個平臺的收益將取決于，平臺和業主間的黏度有多大；能否為嫁接過來的服務供應商、客戶提供良好的服務；業務規模的大小，業務規模越大，整體的投資收益越高。

對房地產代理企業而言，以華燕房盟為例，榜上騰訊無異于打開了潘多拉的盒子，數以億計的入戶數據，使其一舉逆襲成了可以和搜房易居抗衡的代理公司。

對更多企業而言，隨著越來越多品牌商、廠商、物流機構、金融機構、電商增值服務機構的加入，它們以不同的方式同樣聚集在騰訊的平臺體系之中，最終形成了一個生長、壯大、繁榮的電子商務生態系統。

那么，此時一個打通用戶需求、流量入口、線上線下渠道、企業和商家，真正圍繞用戶為中心的生態平臺就最終成型了。

對于騰訊來講，需要最大的線下入口和一條足以有效變現的全生態鏈；對于房企來講，需要技術支持、需要導流。因而上面的各種合作各有所圖、順水推舟。

但如果說騰訊要搶完地產板塊的所有效益，阿里巴巴會同意嗎？雖然在這一役中，它從表面上看處于劣勢，但或許這也只是暫時的“相對論”...

阿里巴巴的“地產版圖”

與騰訊瞄準線下社區不同的是，阿里巴巴更專注于整合線下零售渠道資源。馬云的野心是打造一個零售商業線上線下融合創新的平臺，以擊敗國內零售地產的霸主--萬達商業。

阿里巴巴作為當今中國最大的互聯網企業之一，擁有中國流量最高的互聯網商業平臺，以及背靠以螞蟻金服為核心的擁有強大滲透力的金融系統。但底氣十足的馬云，能從房地產行業分走多少“蛋糕”？

1、“賣房獲利”

阿里巴巴的房產電商已經起航。截止今年9月，淘寶房產已經與50多家開發商簽訂合作協議，業務覆蓋60多座城市。同時，淘寶房產還希望涉足租房領域，首先選擇了與中介機構合作，做到房源同步；未來還有可能切入品牌長租公寓。

從淘寶房產與開發商的合作模式來看，開發企業正是看中了淘寶平臺廣泛的用戶覆蓋面以及強大的流量導入能力，而淘寶方面則通過提供支付優惠，引導消費者使用淘寶支付端繳納購房首款或認籌款，從而獲得資金沉淀。

但克而瑞CEO丁祖昱認為，淘寶做二手房中介的可能性更大。優淘城總裁薛建雄說，大宗商品交易一直是馬云想要突破的目標。前幾年，阿里就已經將汽車、房產、金融作為重點攻關的領域。

2、瞄準金融

但馬云曾經說過，阿里巴巴不會做地產，但是會通過互聯網的思想和技術，幫房地產企業進行轉型和升級，共同發展。

房地產是資金密集型的行業，阿里則擁有強大的“吸金”能力。薛建雄說：“阿里做地產最大的優勢就是有錢。”

薛建雄指出，目前阿里的金融能力并沒有被完全挖掘出來，從螞蟻金服的名稱上就可以看出，馬云的強項是做零打碎敲的現金流，和傳統的銀行信貸體系相比不成大器，但卻可以催生證券化或小貸類的金融產品。

3、分羹商業地產

在與開發商的合作中，淘寶一直被房企視為營銷的平臺，這顯然不符合阿里涉足房產的預期。阿里巴巴曾經透露，淘寶房產的目標是將大數據與金融信用注入房地產行業，打造一個“有標準、有制度、獲取信息、享受服務”的平臺。

上海領易投資顧問有限公司總經理鄒毅則認為，大數據是阿里在深度滲入房地產領域掘金的鑰匙。“阿里擁有中國最大的線上商業平臺，它所積累的數據，對于商業地產的開發商進行商業決策和商業定位或許具有價值。”

4、挖掘住宅服務

此外，不能忽視淘寶天貓平臺的大數據，它可為住宅開發商所用，給社區運營管理提供倒流、資源對接類的服務，實現智慧購物、智慧社區的目標，甚至幫助物業管理者研發基于業主購物行為習慣的相關產品。

5、馬云還有很多招...

一邊是高調網上賣房，稱不會介入傳統的房地產開發，但另一邊馬云介入房地產的招數無窮。在全國各地悄悄拿地，布局物流中心和線下商業；以57.37港元控股銀泰，實現商品體系對接；在韓國建涵蓋了酒店、購物中心、物流等業態的“阿里巴巴城”...

“打造商業圈，這是馬云的長項。”鄒毅說，阿里巴巴這一系列的動作目的只有一個就是要把線上線下的商業打通，最大可能地進行資源整合。

未來馬云想構建的是一個從寫字樓到物流地產、商業地產，再到適合網絡人群的居住的新型社區的商業帝國。

那么地產版“騰訊阿里大戰”，你看懂了嗎？你認為誰才會分到最大那塊蛋糕？（快到邦地產微信公眾號投票吧?。?/p>